坦白地说(没有双关语)，我不得不承认我对网络的某些趋势越来越失望。
例如，这并不是说我不喜欢软件定义网络(SDN)的梦想或想法——这并不是说我不认为它优于老式的设置或监控网络的方式。我只是越来越担心中小企业无法跟上。追随这一趋势的媒体并没有真正将这些系统的极端成本暴露出来。
从价格上看，许多产品线是为大型网络设计的。小公司根本无法负担得起。例如，一位培训师告诉我某一个SDN产品被缩放了开始在500个地点部署!!
最重要的是，oem鼓励技术人员和工程师学习脚本或编程语言，比如Python或Ruby。我们交谈过的大多数工程师或技术人员都负担过重，以至于他们没有时间学习类似的东西。如果他们这样做了，他们将不得不实施标准的软件控制程序。谁有时间做那件事?你是说雇佣更多的员工?这对中小企业来说并不容易。
我的感觉是现在 - 或直至极高的价格下调 - 中小企业应守望着更传统的网络产品。
考虑二级市场
这是二级市场和二手飞机设备都在：储资本支出的，立即可用性（当天发货），和支持(提供中小企业选择)。高价格、复杂性和网络同质化经常成为前沿技术的障碍。
大家都知道二级市场，但一些没有意识到你从中接收解决方案如何可行的到底是什么。您不仅可以服务于带有二级市场的硬件基础设施，但你也可以取得成功和可靠性的同级别你来自新设备的期望。
高德纳在其最近的报告中呼应了我的观点，“最近的思科网络价格上涨要求更大的折扣，”他说，“通过认真评估和考虑替代供应商，包括二手和翻新设备市场，来获得影响力。”
如果你从来没有与次级市场硬件供应商合作，有时需要所有的信仰的飞跃。举一个信誉良好，合格的供应商提供的尝试，并验证其产品的质量。
如何选择二级市场合作伙伴
一旦你决定是时候尝试二级市场了，下一步就是寻找合适的商业伙伴。但是，你怎么能从众多不可靠的小型供应商中分辨出一个有信誉、有能力的二级市场供应商呢?乍一看，事情并不那么简单。
任何人都可以建立一个外观光鲜的网站，并将自己表现为拥有各种能力的主要玩家。但有几个主要特征，你应该使用彻底审查他们。
- 在大规模解决方案-他们能同时处理世界各地的大项目和小项目吗?
- 回收价值-他们是否有必要的能力，专业知识和分销渠道来最大化你已经拥有的硬件的价值?
- 全面清查- 多少平方英尺？他们全身心地投入到维护库存？如果他们没有手头上的产品，你怎么能靠自己的担保或他们提供支持的能力？
- 产品多样性- 他们有各种各样的选项供您选择，或者他们过于狭窄，是任何真正的使用？
- 服务交付- 他们能否兑现自己的诺言，他们可以提供洞察力，知识和诀窍，帮助你实现目标？
- 长寿企业- 如果他们没有被周围显著的时间，这是公平地说，你可能不能够指望他们来支持你的长期投资。
在考虑产品时，除了OEM之外，在合作伙伴中寻找的最重要因素是规模、规模和广度。这些提供了一些保险，你正在选择一个可靠的供应商做生意。
在其报告“二手五金经销商提供硬件和支持成本节约，” Gartner还建议参观的经销商。
“对于潜在客户更好地了解所使用的硬件分销商的能力，建议现场参观供应商的仓库。这样的访问应包括供应商的测试实验室，以帮助计库存的大小和物流审查标准化流程，”它说。
使用尽职调查
要记住的最重要的事情是，你总是有选择。不要让OEM来决定你的技术战略。
每个OEM都有一个议程，以鼓励升级他们的最新产品。这很好;我们都希望看到oem推动创新和前进。但除非你的业务需要，否则你不应该觉得有义务升级。
优质的二级市场供应商可以帮助您维持您的投资和节省预算资金，面对不断上涨的OEM价格。
“尽管与原始设备制造商的反对，以收购废旧硬件的关注，所用的硬件转售市场是一个既定的和不断增长的市场，” Gartner表示，在其报告‘二手五金经销商提供硬件和支持成本节约。’
找到一个有信誉的二级市场的供应商可以帮助你增加一个合作伙伴谁拥有你的计划，你的独特的业务需求，记在心里。你得到的替代解决方案，并就如何在技术投入新的风貌。
随着中小型企业继续需要寻找负担得起的SDNs，寻找一个能够提供成本效益高的解决方案的二级市场供应商似乎是一条合乎逻辑的道路。
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