委员会。我们已经做了10年，尤其是在细节的最后三个。这不仅是有关继任计划，这是多少人，我们获得在哪些领域。这是你如何解决一些对多样性的问题。这是艰苦的工作。你要愿意把人带入角色，有时他们准备好之前，看看他们是怎么做的。凭心而论，我可能会说的人这样做，我对我的职业生涯中，五六次。我想我准备好了。现在回想起来，我不知道是什么我不知道，这是不坏。你必须在制度化的DNA深和作为一个公司，我们已经失去了极少我们的领导人，除了当它是时候让他们改变。 We also do it in a way that you don’t see an article by you all or on the front page of华尔街日报关于领导力的变化。我们只是做了非常顺利，我们对待人与它的尊重。我失去了极少数我的最高领导人，我想保持。
你说你花了很多时间看创业。你在哪里看到思科的下一代的竞争来自哪里？
我们四年半前的说法。我的公关团队踢我，当我在富国银行会议上说，但我说，这将是白色的标签，这将是免费的软件。我说，这不会是IBM或HP的服务器或戴尔。我们会击败他们。我说，这将是一个建筑比赛我们战胜了他们，但那么这将是一个建筑比赛，使我们能够领导对白盒或裸机或免费软件。这是现在开始出现了。
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思科高级副总裁瑞里建达尼会告诉你我们与ACI [应用为中心的基础设施]的总拥有成本是如何比免费软件白盒解决方案少40％。这是关于拥有成本。That’s before you talk about architectures coming together and that’s before you begin to combine architectures for business outcomes, but you can imagine somebody who does a white box solution who saves 10% on a switch and doesn’t get the business outcome or worse, introduces a security violation that causes them $100 million to a billion dollars of damage. CIOs are not going to do that, especially if they understand it and the CEO understands it.
所以这白盒真的是越来越倡议起来的规模非常大的云服务供应商？
不，我认为这是一刀切公平的挑战。
这是即使企业适用？
是的，但不同的是，如果我们愿意等待，我们会留在箱子这将是一个艰难的一个。我们已经搬了过来过去的五年 - 我就不用说了，如果我不已经有计划的地方 - 到架构。因此，我们击败了白盒的能力实际上是相当不错的。
约翰，你打算让存储更强大？
我们通过合作伙伴专注于存储，并且一直运作得很好。目前我们关注与与NetApp，EMC和IBM非常重要的战略关系。我们将在边缘，这是我们一直非常前期与引进的存储，对于[统一计算系统] UCS型能力，我们非常了解什么容器类型能力发生为好。
怎么样实现跨越式的合作伙伴和越来越强进入闪存市场，其真正开始起飞？
我们确实在低端闪在我们的收购存在的条件。它更像是一个哲学问题。有可能，只是为了讨论，在我们的架构让我们假设我们正在进入15个区域。他们每个人都可以做的并购或合作。我们有很多的软件的机会，我想移动得更快，而且许多在安全的机会，这是我们要继续前进得更快，很多关于整合的机会，这是我想继续前进得更快。专注于其中的重要性确实存储配合进该和你过满足它通过合伙作用更好对做更多的是自己对我们来说是一个重要的决定。我们正在在目前的时间决定通过合作伙伴来做。
我只想从你更新了一些重要的市场举措。说说云间努力。你在哪里站与和它是如何开始得到回报的企业？
没有人的问题我们了我们的云战略或它的独特性。人们看到的是一个简单的概念，即在云做什么，我们在网络中一样。网络是真正的云开始。我们在20年前被绘制云。
这是前冷却。
突然之间，你必须的AppleTalk和TechNet和SNA等，我们称这些都是专有网络，即私有云，它会走到一起，一个单一的IP基础设施的地方将是完全透明的，你跑什么网络在下面。你会看到同样的事情，如果我们做我们的云间工作的权利。它的字面将是车，这样你不会有一个谷歌的云，是一个从VMware的云计算是分开的，从Facebook的功能是分开的，从微软是分开的，从Verizon公司或德国电信或澳洲电信云分开。我们正在建设的能力，份额非常顺利与共同的政策，常见的应用为中心的基础设施能力，共同安全和工作负载平衡。这是真的很强大。
然后，你可以说我们什么想要完成的公司和您运行的工作负载的原因，任何的组合在哪里。这并不意味着IT部门消失。其实这是相反的。他们必须现在比以往更有效，他们无法自己锁定的解决方案，在我认为失去控制将是你如何快速数字化您的公司赢家和输家的理念。
说说软件定义网络市场。如果我没有从我这两家公司的阅读理解，你对颈部的颈与VMware的SDN部署宣布客户安装的条款。
我不买，但是。
它在哪里站？
这是非常简单的。对我来说，你不必为软件定义网络和物理网络一个单独的网络一个单独的网络。我们了解到，与ATM和以太网等。太贵了，你不能共享信息。我们要引领SDN市场，但我们要准备迎接什么样的人之后：可编程性，更低的成本，更快的速度。所以，关于关于大SDN实现，你要问什么通告的是没有多少人你是怎么把它送给了免费或关闭一个软件许可。如果你看过瑞里时，上一季度呈现的时候，就已经是300个客户ACI能力，其中不乏投入生产。问VMware的有多少软件定义的NSX的实现有量。
他们已经要求400个客户。
如果他们已经得到了400，请他们给你20名去谈话，你挑选，因为如果他们有400，你应该能够拿到20轻松。
OK，我们会做到这一点。你在企业采用SDN的方面在这一点上看见了什么？
我在一家公司昨天试图与大家分享我的客户想要的是SDN。我说，“我很抱歉，但客户想要的是在成本和灵活性，可编程性。”我不知道任何人谁在早上醒来，说我想SDN。他们想要的是可编程性，投资保护，建筑，开放式架构的灵活性的好处，这就是我们取胜。是VMware的精明地扔了一个障碍到我们的EMC的合作关系，因为如果你从他们的收购观看他们的经济回报，这是不幸，它是一个灾难，与Nicira，一个灾难。
为何如此？
不产生任何收益。他们怎么付出，一个十亿？
是啊，对于一个非常早期阶段的公司。
对于一个非常早期阶段的公司。灾害。
我想问问你的另一件事是左右一切的互联网。当你看它现在，什么是它具有从收入和产品转型的角度对思科的影响？
让我们在具体数量水平，你领先我开始。这是关于一个$ 4.5十亿的运行速度和增量拉通以40％增长到50％，所以这是一个很大的数字。
它是基于项目的收入？
通常这些都是基于整体架构，收入和只要你衡量它同样，然后就可以看到你的趋势。因此，它的核心能力和推拉式的，我们就不会得到两者。名字不会基于思科的智能城市。相当困难，因为它的架构。你必须知道如何处理移动性或交通或安全或政府服务或照明架构做。这些必须有一个共同的做法，我们必须与我们的合作伙伴一起对产品做你所需要的。我想我们在哪里。
多久你认为它是一切互联网之前只是一个假设，烤到我们所做的一切？
我认为这将是五年。的影响是每一个公司，每一个国家变成数字。一切的互联网是一个真正的建筑理念。人们得到它，它是关于人，流程，数据和事物有一大堆架构的云，安全，移动性下走到一起和一切与它去。到2020年，几乎所有的公司将大步向到达那里和大多数项目会失败。这就是很多人不明白，因为它的方式超越的事情只是连接。这是你如何获得在正确的时间将正确的信息和正确的人，合适的机器，以作出正确的决定。
所有这一切事情，在一定程度上可以为绝望，因为有这么多的活动和这么多的变化，无论是在你的思维和如何处理业务。企业领导在你的公司，最终用户，他们有怎样做才能成功呢？什么是成功的IT人的要素是什么？
我有一些令人振奋的消息。这是流行回来了。如果你要真诚地去老总四五年前，有多少人，你甚至可以用它来使你的战略，更谈不上真正成为依赖他们，许多高管认为IT只是一个支出项目。
我能回推你一下呢？人们了解的CEO，而行政级别，当然明白科技的力量和需要做你说的一切。我不知道这是流行，因为我觉得在很多情况下，人们都在看着它，并说：“你已经不在那里得到我们，我们真的需要到那里。”
你引诱我在一个有趣的方式，我接受。
我只是谈论我们所看到的。
我们看到同样的方式。通过时尚IT是回来了，CEO很清楚自己要成为一个数码公司和技术公司。如果你这样做，你将必须有兑现的能力。现在的问题是，你得到的是内部还是外部？它仍然是IT。但关键的是，它是否能够快。
