在SAP宣布计划以大约60亿美元收购Sybase前不久，Sybase首席执行官程先生在接受采访时透露了为什么他的公司可能价值如此之高。移动企业与此有很大关系。
很少有公司能有重生的机会。1998年，当陈晓(John Chen)签约成为Sybase的首席执行官时，这家数据库软件供应商用他自己的话来说，是“一家非常非常死的公司”。Sybase曾经是Oracle的强劲竞争对手，但现在却迷失了方向，部分原因是它错过了进入Oracle目前领先的企业应用市场的机会。
在接下来的十年里，通过陈勇和他的团队的努力，赛贝斯扭转了颓势，将自己重塑为“无线企业”的推动者。然后，在5月中旬，企业软件巨头SAP签署了一份合并协议他提到了Sybase在移动和实时分析领域的领导地位。
自宣布合并以来，赛贝斯一直没有接受媒体采访。但今年3月，在有关合并的传言开始传播之前，IDG的首席内容长约翰·加伦特(John Gallant)和《纽约时报》的主编埃里克·克诺尔(Eric Knorr)信息世界,作为IDG企业CEO访谈系列的一部分，我们与陈云林进行了一小时的谈话。采访探讨了陈晓是如何将赛贝斯从悬崖边上拯救出来，并将该公司打造成一家关键的移动企业。这段简短的采访主要集中在该公司的移动业务和洞察力。要听完整的采访，它对赛贝斯的历史和分析业务有更深入的了解，请听完整的采访:
听:
格兰特:你得到了一个非常有趣和多样化的产品集。你有数据库，分析，移动管理工具和移动工具，这些工具在服务提供商中得到了广泛的应用。请帮助我们理解所有这些不同的技术是如何适应一个使Sybase独一无二的内聚策略的。
陈:Sybase一直以来都是企业基础设施软件提供商。我们最初是一家客户端-服务器数据库公司，后来收购PowerSoft后进入开发工具集领域。
在我加入之后，我们继续开发我们的数据库。渐渐地，我们将自己定位在高增长的领域，如分析、移动中间件和移动服务。我们认为移动企业计算将成为下一个真正的大事件。如果你认为电子商务在21世纪初是一场巨大的变革，那么移动商务将使电子商务成为一件非常小的事情。移动商务几乎覆盖了全世界60亿人口中的大多数。
家乐:企业移动服务相对于消费者服务的特点是什么?
陈:应用程序必须与应用程序对话;机器必须与机器对话。必须有情报收集，移动分析，实时报告，所有这些东西。我们可以成为提供这类基础设施的领导者。它从数据中心的后端基础设施开始，到坐在这里的人们使用设备。雷竞技电脑网站
当你谈论数据库时，它有很多方面。位于应用程序下面并收集记录的OLTP数据库。这是一个数据库。数据仓库、分析。这是一个数据库。数据库可以是一个嵌入式的持久化存储，就像你驾驶卡车，使用联邦快递的机器，或者在美国海军或陆军部署单位——他们有机载计算机。这是一个嵌入式数据库。所以，对我们来说，数据库并不能让人联想到暗室和灯光闪烁的画面。它加上很多很多东西。
我们真的相信(移动)持久化商店。五年前，这是一个可笑的话题，因为没有足够的容量，没有足够的电池来维持它。5年过去了，情况发生了很大的变化。像iPad这样的东西正在出现。谁知道未来两代iPad会是什么样子?我的意思是这不仅仅是一个苹果的故事。企业如何利用所有这些技术?我们如何管理这些东西?关于安全问题，关于谁将使用什么来查看什么?我们如何构建智能?
我拿着一个装置。我跟你说的一样厉害，对吧?我怎么知道你什么时候想要什么?你可以上亚马逊，他们会记住你的偏好历史，并告诉你接下来应该买什么。这仅仅是个开始。你必须能够以一种远程的方式传递信息。所有这些应用程序，它们必须能够在不可知论的情况下相互对话。
你可能用的是iPhone，有人用的是黑莓，有人用的是iPad。有人在盯着电视看;有人在看我桌上的ip语音设备思科．这一切是如何结合在一起的?统一通信是实现它的软件架构。我们想成为其中的一员。这就是我们投资信息传递的原因;这就是为什么我们要投资于如何传播内容。这就是我们投资于设备管理的原因;这就是为什么我们要对通过电波传播的信息进行加密。这就是我们投资分析的原因，也是它如何与我们的核心优势联系在一起的原因。
格兰特:真拗口。你是怎么把这一切联系在一起的?
陈:对我们来说，这就是不连接的企业概念:拥有一个架构层，可以转换为人们可以实际部署和使用的产品和服务。不是整个栈，是栈的一层。你可以在Oracle数据库上使用我的分析引擎。您可以将我的服务引擎置于任何其他公司的引擎之上，维护一个开放的异构计算环境，这是Sybase的原则。这就是它们之间的联系。
家乐:你很早就把公司带进了移动领域。你看到了什么别人看不到的东西?
陈:我就知道我们会讲到的。这和历史有点关系。大多数ceo都会声称自己有远见卓识。事实是，我们在某种程度上后退了一步，说实话，我们没有其他选择。因为在电子世界，我们失去了它。
当我接手这家公司的时候，我们在很多技术上都落后了，不仅仅是在电子世界。我们尽了大学的努力，想要达到这个目标;我们有应用服务器。但到那时，我们已经是宇宙中第七个应用服务器，而WebSphere和WebLogic已经占据了75%的市场份额。所以你不能以此为基础重建一家公司。
你必须有你唯一有资格做的事情。我总是问这样一个问题——我们有什么权利成为一家公司?
我们没有像ERP和MRP这样的应用程序。那是在我出生之前。我们决定不去那里。事实证明，这是一个近乎致命的错误。当我进来的时候，电子世界已经很大了。每个人都有自己的商业计划，每个人都赚了几百万，赛贝斯的收入不断下降，亏损等等。
幸运的是，我们有一个良好的安装基础和一群忠实的客户。他们质疑我们的生存能力;很多人也是如此。所以我知道(我必须)赚钱，稳定队伍，稳定顾客(他们说):“好吧，你们要做生意了，我会慢慢离开你们。”
所以我们决定看看我们能做什么，世界会变成什么样子。幸运的是，在那个时候，我们和一些公司合作，至少是那些愿意和我们聊天的人。最大的一个是英特尔。他们在21世纪初就在推广迅驰芯片。于是他们想出了这个“无线企业”;他们为这次竞选花费了3亿美元。我没有钱。所以我立刻称自己为“无线企业”。我看到有人在给它打烙印，而我没钱给它打烙印。顺便说一下，我们也没有信誉。 If I came up with "unwired enterprise," nobody would listen to me at that time, right?
但最难的是让销售团队保持专注。我去制定这个宏伟计划的时候，销售人员还得准备食物。我的销售人员打电话说:“嘿，我喜欢你们称之为‘无线企业’的东西，它很性感，什么都行。但这到底是什么?因为我的顾客根本不知道你在说什么。”这些都是我们必须处理的问题。
所以，在某种程度上，我们回到了它，但我们真的没有选择。我们需要超越它，我们知道如果我们正确地超越它，它将是一个大时代。如果我们跳过了错误的一步，也不会比我们当时不被尊重更糟糕。
格兰特:那你是怎么做到的呢?
陈:关键是我们有一个愿意这样做的团队，他们会坚持下去。因为会有很多起伏。是的，但我们是一个伟大的团队。如果你看看我们的管理团队，我们已经在一起很长时间了。我在这里已经12年了;有些人在这里的时间比我还长。
如果你还记得的话，我们收购了一家叫PowerSoft的公司。PowerSoft收购了安大略省滑铁卢的一家编译器公司。在2000年，没有人购买编译器。
巧合的是，当时Palm刚刚起步(被3Com收购)。3Com想要在设备上有更多的智能。如果你还记得，苹果的牛顿在这方面失败了。我说，好吧，这类设备没有很多的内存或处理，但它必须能够做更多的事情，不仅仅是保存联系人，地址簿。我的意思是，它应该能做更多的事情，对吧?所以我们开始对此感兴趣。
我来自芯片设计背景。我曾经为摩托罗拉设计超大规模集成电路芯片。我说，我们可以应用相同的概念，使用编译器，编译特定于应用程序的代码。因此，将asic(特定于应用程序的ic)的硬件概念引入到特定于应用程序的代码中。
所以我在滑铁卢向球队挑战。我说:你能建立的最小的数据库是什么?这在历史上很有趣。我们找到了3Com, 3Com提出了一些关于最小可用applet的想法。苹果显然是一个更好的营销公司，但我们很久以前就有这个概念了。
我们用编译器生成applet。我们有了第一个超轻量级Java编译器，它可以将代码编译到60000字节。(那些应用程序)确实做了一些事情。他们没有做很多。但是60kb是题目给我们的全部面积。今天,没有什么了不起。但在那些日子里，10年前，这是一个不同的世界。
所以我们对此非常感兴趣，并因此赢得了很多嵌入式业务。当IDC和Dataquest在追踪嵌入式数据库市场时，整个市场只有3亿美元。我们几乎占有70%的市场份额。我们做过各种软件，甚至是Siebel——你知道，所有的crm——和Remedy。我们涉足像FedEx这样的手持设备以及各种硬件、软件。事实上，政府在国际旅行者的系统中使用过它，还有手相阅读器。那个掌上电脑在我们的移动数据库里。高端连锁店用它来扫描价格，比如安德罗尼科。所以我们最终做得很好。
［编辑器:那是历史，那现在呢?］
现在我找到我现有的客户群，数据库客户，然后说:“你需要使用设备，对吧?是的,好的。所以，你是使用一种设备，比如黑莓(BlackBerry)，还是使用多种设备?”嗯，你知道，三年前，他们说黑莓已经足够好了。今天，他们说，不，不，不，我们想要iPhone。
所以我们说，“好吧，现在你是怎么做到的呢?”他们说:“这就是问题所在。”所以我说，“好吧，让我告诉你我要怎么做。我将为你管理它，因为我将为你提供一个服务器，让你不仅可以从安全角度管理这些设备，还可以开发应用程序。”
你只需要开发一次应用并进行部署，因为我们将编写特定于设备的代码。你可以把它安装在黑莓手机上就像在iPhone．
这就是我们所谓的Sybase无线平台技术的用武之地，它既是开发又是部署。我们对传统的数据库客户说:“我要卖给你analytics，因为你有所有这些数据，你需要分析它。”很好，很明显。“顺便说一句，如果你用过设备，我会把服务器卖给你，让你管理所有这些设备。”
格兰特:John，既然你已经看到了移动市场的发展方向，那就谈谈你认为企业现在不应该考虑的问题。
陈:今天，他们的移动性概念大体上仍然是一种信息传递机制。电子邮件是一种完美的东西。但你知道，这不是一个真正基于行动的平台。
这意味着什么呢?嗯，拿起手机然后付钱是基于行动的。我认为移动商务领域的支付、汇款等领域还没有真正的发展。
要达到这个目标，我们必须扫清一些障碍。政府监管是一个巨大的障碍，但它将被修复，因为否则西联汇款不可能有150年的历史。它将被修复。电话公司和银行之间也有一场大战——谁拥有钱包。现在这场斗争有点政治色彩;不同的国家有不同的监管环境。这将会很有趣。
例如，我们在马来西亚为Celcom提供移动无线技术。在马来西亚，你可以使用我们的技术与13个东南亚国家的电信公司进行通话。你可以买东西。你可以给人们钱或者有金钱价值的东西，比如几分钟。
所以整个领域——机器对机器，点对点行动空间——仍处于非常非常早期的生命阶段。部分原因是高端pda仍相对昂贵，约占所有设备的13%。我可以用我的基于网络的手机(你可能花15美元就能买到)发短信之类的。我可以用它告诉银行存点什么。我能做到，但我真的不能做更多了。所以这些高端设备需要变得更便宜。这只是时间问题。在不久的将来，你就可以很便宜地买到pda了。