“任何人在高科技领域可能没有花太多的时间在公开演讲中有人销售” N2growth的巴尔多尼说。“但是，你去更高，更舒适，你必须说你的脚，并在公开演讲。”（对于一些巴尔多尼的具体建议，请参阅“如何言之有存在，”下面。）
到底谁是“正确的人”？比斯利建议铸造了一张大网。“你要谁了解你的业务中具有的人际网络，和你了解的人，”他说。这种关系的建立应该是持续的，不是你的，只有当你需要支持搞一个最后的努力。“如果你花时间事先建立信任，有很多正在进行的对话，那么当你与更大的项目一起走，它会更容易建立一个强大的商业案例，”他说。
汤姆·凡·温克尔，在美国俄亥俄州哥伦布市联盟数据的零售服务部门的信息安全主管也认为，这是至关重要的IT人员与高层决策者社交他们的想法 - 不只是他们的直接管理者，但最多指挥链和整个组织。“你需要采取个人主动参与建立关系，”他说。
凡温克尔从经验说话。他在联盟开始了内部审计部门，在那里他学会了看业务的各个方面工作 - 包括它 - 用挑剔的眼光。因此，当他转移到业务安全，他带着对部门可以如何将想法重新设计，以更好地服务于企业的需求。
虽然他的直属经理只是“不冷不热，”凡·温克尔谈到了他与高级管理人员的想法尽可能 - 通过导师的关系，通过志愿服务来在哪里关键利益相关者参与特别项目，工作和非正式谈话，他成立了一个上-之一。
最终结果是：凡温克尔现在在经理的座位和他的重新调整IT正在有条不紊地进行规划。
谈战略，您的IT员工
辉煌有你在，你只有一个人。为了真正实现战略对组织的价值，整个IT人员需要在这一方向通电。
“为了建立一个远景，工作人员需要在过程中的一部分，”凡温克尔说。“我试着去和我的经理在规划过程中，这有助于让人们出来的消防模式，退后一步进行战略性思考。”具体来说，凡·温克尔发现，阐明两年或三年战略计划，地址资源，人员和工具，帮助员工们转变观念。
“有一个领导组件是一个战略思想家，” Aimia酒店的Doniz说。“你需要有一个人的技能，使人们与你一起。”特别是在报告线是模糊的新的，超级连接的组织，员工将需要更多的不是一个简单的直接报告关系背后扔一项战略举措的支持之前。
“这是老生常谈地说，” Doniz说，“但它是真实的：一个领导者是不是个有一个标题，一个领导者是人要遵循”
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如何言之有存在
你的战略眼光是不值得什么，如果你不能与权威传达出来。以下是如何钉会议室演示的第一次尝试，在10个步骤。
1。想想你的消息提前。提醒自己，你知道你的东西。
2。首先，站立或直坐起来。
3。微笑各地为你深呼吸。
4。开始你的简报，即，为什么你今天讲的钩。
5。假设一个中性的，但权威的基调。
6。制作关键点时暂停以示强调，然后解释它们。
7。在你的结论总结你的关键点。
8。包括呼吁采取行动，如果合适的话。
9。公开承认棘手的问题。
10。不要害怕说你不知道。承诺在日后提供一个答案。
改编自领导者的指南与在场说到：如何项目的信心，信念和管理局由约翰·巴尔多尼（AMACOM，2013年）
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这个故事，“为说像商务策划师提示”最初发表计算机世界 。