物联网产业联网（IoT）不具有消费者互联网的爆发式增长。这是一个基本事实，复杂的，有时无聊透顶业务。它过于复杂和多样化，不适合像定义狭窄、一刀切的iPhone那样的爆炸式增长。话虽如此，物联网的新商业模式有望带来丰厚的投资回报，这一前景十分诱人。
只有通过风险驱动的方式来切物联网的炒作周期思科联合创新中心(co-innovation center)负责人克兰茨(Maciej Kranz)等公司的建设者和实施者正在进行对话。
Kranz总结了他在思科物联网业务的工作，他说:
“这不是一项轻松的旅程，是诚实的。当我们年前开始一打，我认为我们会远远超过这个走得更远。”
思科
马切伊·克兰兹
他的这番话说明了为什么像思科这样有耐心、有长远眼光、有资本的大公司，将成为创造一个如分析师所预测的巨大物联网市场的主要角色——但时间跨度更长。克兰兹解释了为什么:
“我们必须了解这些垂直市场。我们如何与原有系统，工作流，谁是关键球员整合 - 我们将永远不会有设施经理或谁跑工厂的人的亲密关系。这不仅是一个伙伴关系发挥;我们要设置与终端客户的偏好。”
客户寻求新的支持物联网的业务模式
物联网市场正处于一个新的起点。物联网的实现都集中在改进现有流程，以提高效率。在克兰兹的观点，许多增量上涨之后，物联网产业开始与新的收入和利润，像大规模定制和个性化和面向服务的商业模式，新的支持物联网的业务模式。
大规模定制相结合的灵活性和定制产品的个性化与大规模生产有关的单位成本低。面向服务的商业模式的概念延伸，如按使用付费。按使用付费并不比亚马逊网络服务（AWS）太大的不同。相反，拥有服务器，客户订购使用云计算基础架构 - 除了它适用于实物产品。例如，建筑公司可能每个月认购的能力，钻一定数量的脚，而不是从制造商购买钻机。
一个成功的工业物联网项目的5个要素
Kranz谈到了思科不断发展的物联网战略，以加速工业物联网的发展，从概念验证到生产实施，这是他们在与哈雷戴维森等客户的合作中了解到的。他已经确定了这五个要素，这五个要素导致了第一个工业物联网项目的成功。
- 在旅程开始的客户：成功的物联网项目从IT、运营技术、安全、生产、物流和财务的跨职能团队开始。操作和业务数据的组合带来的过程效率来自于连接事物和启动数据流。思科与客户和合作伙伴合作，使早期项目取得成功，因为结果说服反对者支持更有雄心的项目。
- 找到合适的合作伙伴：从水平叠层合作伙伴在一个给定的，但垂直整合的合作伙伴是必不可少的。这些项目大部分，除了智能城市，是棕地部署与传统基础设施需要整合。思科是不是一个行业领域的专家。成功取决于与合作伙伴合作，整合他们建造的遗留系统或迁移到新的。
- 高管支持：变化有抗拒它的抗体。首席运营官，首席体验官，或部门CEO必须支持这项计划，以确保成功。
- 忍耐：第一个项目是小没有太多的收入。你必须对银行长期的旅途带来更多全面实施和最终你会赚很多钱的过程。它比传统的IT组织非常不同的方法。这是非常有长期的时间跨度更复杂。您还可以打媒人，不仅从技术角度，但带来的团队一起谁没有以前一起工作。
- 避免科学项目一个科学项目是一个没有商业支持的研发项目。例如，思科与一个高级架构团队合作了两年，却发现业务部门没有参与到项目中。
思科的合作伙伴和专家的创新生态系统
思科作为值得信赖的网络设备供应商的做法是务实的。该公司必须与特定领域的专家合作，直接为投资于物联网构建解决方案的不同行业的多个客户提供服务。公司依靠Kranz的物联网联合创新中心和物联网合作伙伴来识别和开发新的可扩展的物联网解决方案。
该联合创新中心汇集的客户与具有特定领域的专业知识来解决空白物联网的问题独立创新。思科位于它的10，马上要12，多伦多，里约热内卢，伦敦，巴黎，柏林，巴塞罗那，东京，韩国和澳大利亚的联合创新中心。该中心是孵化器，加快概念，原型，飞行员和可扩展解决方案证明的周期。因为很少有水平的工业物联网应用此R＆d是非常重要的。物联网变得非常迅速垂直化，做成行业粒状，和角色 - 零售，物流，生产等。
该联合创新中心，从事与客户专线业务和运营团队在集中在地理区域特定的行业，涉及的业务成果，而不是技术。例如，柏林联合创新中心的工作与汽车制造商在德国和欧洲大陆。在澳大利亚，一个是在珀斯的矿业附近，一个是在悉尼附近的农业产业。
思科的工业物联网的合作伙伴有特定领域的专业知识，如生产，物流，智能建筑等这里是从互联网物联网发散。合伙创办的企业不久前，比大家熟悉的互联网更古老而根深蒂固。例如，$ 200十亿制造自动化业务销售的专有和半专有技术，锁定客户到未来的购买作为他们的项目拓展。
它需要终端客户的力量，或最终客户的特定行业的联盟，要改变这种动态的。克兰茨引消费包装品行业作为供应商生态系统的最终用户带来变化的一个例子。几年前，消费包装品的领导人聚集在一起，通过所有这些奇怪的生态系统，以推动新的包装标准。克兰兹打断了这一点，或许作为一个必然结果他的五个物联网的成功要素，他说：
“当一群大客户聚在一起时，他们可以推动这些变化。”
列举了建设工业物联网业务的复杂性的另一个例子是智能楼宇，其中克兰兹看穿了一场重大的变革在未来24个月打算。他解释说：
“我们必须为房地产开发商提出一个价值主张:降低运营成本、提高租金、提高入住率。”建筑师必须指定我们的产品。我们必须与合作伙伴生态系统进行集成、测试和验证，这样您就可以找到总承包商并告诉他，‘这是我们的集成价值主张。我们已经为你做了所有的工作，所以你的项目延迟的风险很低。我们必须为价值链中的每一个人提出一个价值主张。”
4倍有为的发展物联网
Kranz认为这四件事是过去一年中最有希望的物联网发展:
- 物联网安全终于得到重视。这个行业正在走到一起，就像15年前的Wi-Fi一样。公民社会组织正在被拉入操作环境，在OT环境中实现诸如分割和访问控制之类的事情。
- 在物联网机器学习是越来越多的领域站稳脚跟，如预防性维护。物联网是一个推动者。通过连接东西，你得到了机器学习的数据。这是一个自然的延伸到物联网。
- 云2.0已经出现，分发云。将云功能分布到尽可能接近源的位置，以便实时或接近实时地捕获大量数据，这将启用许多新的控制和自动化应用程序。
- 大部分的财富1000强企业已经采用了物联网的一些措施。
标准将加速物联网
当被要求找出一个障碍，如果消除这个障碍将加速物联网的应用时，Kranz说:
“标准的缺失是在浪费大量的时间和资源。大约有400家物联网企业与连接专有的终端设备，并将其提取到应用的价值主张。我们需要有一个一致的标准数据帧。举例来说，如果我们有温度或来自不同传感器的测量振动，他们应该是在所有一致的传感器。标准如何传输数据。标准获得设备的状态。它正在放缓我们失望，并通过3或4倍的增长部署的成本。
“因为有一对夫妇在物联网标准组织几百很难。互联网很幸运，有只是一对夫妇的标准机构。如果在未来24个月，我们成立了几个周围的安全和数据结构标准，物联网市场将起飞。”
工业物联网不是消费互联网。特定于一个大型工厂的项目从开发到实施可能需要数年时间。这是在行业发展非常大公司愿意投资于研发原型,但结果必须提高操作的效率改善损益表和资产负债表四舍五入为最接近的百万美元,predicitive很大的机会,但比预期更长的时间。