如果我认为我之前描述的架构，我们需要专注的一些关键领域正在加速整个网络的可编程性的自动化，释放今天在网络中存在的分析。然后可以将其与来自埃森哲的分析结合，我们在那里有一些很棒的能力。我认为我们需要加速安全架构，我们的团队做出了巨大的工作。这SourceFire收购已经好了。我们相信,Opendns收购将是真正关键的我们，你会看到我们重点加快一点。
那些我认为的领域很清楚。球队实际上正在做正确的事情，所以这不是我说他们太慢了。这些只是我们必须继续加速的地区。正如我想到的客户群体，我们与我们的大多数服务提供商都有相当良好的架构对齐，作为一个例子，我们现在正在提供虚拟化的托管服务时更快地移动。当我们看到市场转换发生时，这是一般的回应。您将看到我们评估这些过渡，接受这些过渡，然后为客户加速他们。
您也谈到了简化。什么是需要简化？如何把事情在你下思科变化做的过程吗？
我们需要跨越我们所做的一切考虑一下。我们如何对外阐明我们的价值主张给我们的客户，我们如何谈论技术的业务价值。我认为，只要我们试图用速度移动，则简单的消息，更大的我们有能力举动。这是把复杂性，因为，因为我们认为有关移动速度更快，复杂性是我们的敌人一个普遍愿望。这很简单。
你认为思科的主要竞争对手是谁?在传统网络领域，你们最大的市场份额竞争对手仍然很小。但你担心谁呢?
我喜欢那些试图打造更好产品的竞争对手，因为我们在这方面做得很好。约翰在过去的四五年里一直在谈论这个新兴的威胁白盒子。这仍然是一个有竞争力的威胁，但如果您考虑IT组织在组织内部驾驶更多商业价值的目标，他们需要更快地共同努力的技术。整个概念分解软件和硬件只是为了10-15％[储蓄]在提前的资本支出成本，老实说，大多数客户没有看到该价值。他们试图快速移动以获得技术，以便他们可以开始实现业务的利益。这不是节省10％的旧系统集成工作，我们曾经做过。这是我认为我们的一个地区。
展望未来，我认为最大的竞争将来自市场转型，而且越来越多的市场转型是以商业模式为导向的。我们最大的风险是没有注意到那些对我们的客户有意义的东西，并迅速接受它们，与它们一起前进。
当你想到的帮助客户使用数字化改造的目标，你的竞争概念，并从与IBM，EMC，惠普企业广度的解决方案的角度？是谁呀？有一定是别人你点了球队，并说“去，杀死这些家伙。”
实际上，我们有很多技术竞争对手，但当我们考虑帮助我们的客户需要什么时，一个非常全面的生态系统将是关键的事情之一。在过去的15-20年里，我们建立了一个我认为对思科来说是巨大的差异化竞争，这就是我们的生态系统。当我想到我们对客户的执行能力时，我实际上认为我们现在处于独特的地位。这并不意味着我们有他们需要的所有元素，但这意味着我们有网络，这是一种无处不在的东西。我们有这种分布式基础设施能力，我们有能力提供分析，在应用层提供自动化和可编程性。我认为我们在这方面处于独特的地位。
我想回到你的评论，你喜欢人们试图在产品层面上竞争。这是否意味着你认为网络领域还没有出现足够大的变化，以至于一家以产品为导向的网络公司无法与思科抗衡?在你考虑这个问题的时候，我要感谢思科，因为多年来，无论是快速以太网，千兆以太网，无线局域网，还是安全，你都经历过这些转变。SDN似乎将成为下一个竞争领域。你是否认为，由于“整体生态系统”的存在，竞争对手很难真正改变网络的动态?
你有两件事。您有客户购买建筑，因为他们正在努力获得商业利益。如果ROI为数字化制造地板或采矿设施或城市定义得足够好，则它们不会分解硬件以节省10％。他们希望与他们相信的人一起搬家，谁可以帮助他们实现这一目标。On the flip side, if you have someone who is just looking at the upfront CAPEX cost on their technology, if that’s their priority for some reason - and I would argue that if that is your priority, then you’re probably in a pretty difficult space - then you’re going to get squeezed by the whole white box play. You’re going to get caught in the middle there and, classically, in these markets there’s only room for one real low-cost player.
您如何展望网络市场的发展？显然，你的野心，你的产品集比大，但你怎么看网络市场不断发展，在未来2-5发言权年？
你将会看到这种分布式的能力通过网络一直延伸到数据存在的边缘。这是将会发生的最大变化。我也相信整个网络需要可编程和自动化。我们可以公开这一点，以便最终从数据中交付价值的应用程序从根本上定义它们需要在其中操作的基础设施。再加上安保的需要。如果你考虑这种大规模分布式的企业架构，你会想到一个试图在那里建立安全性的客户，在整个架构中普遍存在的东西就是网络。在过去的五年中，这是一个巨大的转变，客户开始从这些点产品安全解决方案转向考虑他们必须为安全构建的整体架构。这就是网络发展要处理的问题，它将是自动化、软件、硬件、可编程性、安全、分析的结合。这些是网络外的关键值。
您有一个强大的软件定义的网络策略。你对那些声称SDN的人说什么对思科这样的公司来说真的不是很好的消息？一个戴尔执行官说，“SDN是克里普敦特对思科”。你对那个有什么想法？
这是你可以对技术虔诚的地方，或者你可以退后一步，看看客户想要实现什么。我们看到很多关于SDN的议论，我认为约翰甚至可能在你的最后的面试那有没有那个醒了过来，说：“如果我能只买SDN的今天，我的天会是完整的”地球上的一个客户。他们正在寻找的是灵活性，敏捷性，更大的资产利用率，运营效率，以更高速移动的能力。We looked at SDN as it was being espoused and asked ‘what are the benefits a customer really wants from that?’ Then we said the best way to expose that is to give the application the ability to drive policy into the data center, and that's what we did. Now we're going to expand that across the entire enterprise so that the application can fundamentally define the infrastructure upon which it runs, whether it's quality of service, security profiles, provisioning compute for some period of time, provisioning incremental virtual machines, provisioning incremental storage. We think that the value of SDN is for it to be automated and we think that we're uniquely positioned to do that through a combination of our network capabilities and then bringing automation from the top.
这是一组与虚拟化的目的。另一种是，我基本上可以让我的基础设施的可替代性。我真的不关心它从何而来。我们看到，随着服务器虚拟化。难道你没有看到，随着SDN随着时间的推移会来吗？
如果我以你的服务器为例，我们进入服务器市场是7年前吗?六年半前?如果是这样的话，服务器是完全可替换的，那么我们就不会以高端的解决方案进入市场，并转移到全球第二的份额。我们仍然相信有一些独特的能力能够带来价值。网络虚拟化的一个误解是，人们把它看作服务器虚拟化或存储虚拟化。完成服务器和存储的虚拟化是因为它们是根本没有得到充分利用的资源。您可能使用了服务器的30%或更小的数量。我们每年都在升级网络，因为它们被过度使用了。所以这不是做这件事的原因。SDN最初的好处在于操作效率、自动化、不那么复杂以及为某个应用程序提供数据中心。雷竞技电脑网站 We believe that through a combination of our technology and some of our software assets and then an automation layer across the enterprise, we can provide that capability. I think the word "virtualization" gets a little misconstrued here, when it's really automation and programmability and it's about speed and lower operating costs.
很好。考虑到SDN的所有潜在好处，为什么客户现在对它不感兴趣呢?或者为什么没有很多客户对此感到兴奋?
这就像许多新技术。今天存在一些非常具体的用例，它确实借给自己我们的ACI[应用中规范的基础设施]架构，我们看到我们的客户看待那些看待该应用程序集成的客户。我只是认为它在早期阶段。
回到服务器虚拟化相对便宜的类比，从成本的角度来看，这是一个巨大的胜利，网络虚拟化是昂贵的，回报是更遥远的。
这回来到我们正在解决不同的问题，比我们用的服务器和存储虚拟化解决的事实。这是一个有点当你整合，试图定义一个应用程序的政策是什么，然后具有打通基础设施实现更复杂。客户要带自己的时间。这是发生在今天的IT基础设施，这是坐在数据中心的最重要的战略组成部分。雷竞技电脑网站但看看我们的历史，我们所做的公司 - 这就是为什么我认为这是正确的，我们的舵手，因为是互联网的，一切数字化。思科建立了这个公司在这个概念融合，并在它上面添加为我们的客户更多的价值。局域网络协议都汇聚成IP，SNA，话音的融合，视频融合，有线无线 - 甚至是企业和服务提供商融合。我们开车在数据中心融合基础设施。雷竞技电脑网站ACI是应用程序和基础设施的融合。我开玩笑说，我以前写在上世纪80年代的代码回来，你一组关于他们将要运行的环境充满希望的假设下写的应用程序。 Today we can actually give them that convergence so they can define the environment in which they operate. If you look at the Internet-of-things, the Internet-of-everything digitization, it's the next wave of convergence. That's what we do. We converge those technologies and then we add value above that for our customers. That's why we think these are very natural for us.
你已经参与了很多思科的收购和多年来的交易。如何是你对并购战略从约翰的有什么不同？我应该让人期待还是
当我进入这份工作时，我退后一步：好的，有什么工作，我们需要调整什么？未来的未来要求我们与过去我们所做的方式不同？我已经和我们的团队交谈了[结合]今天最好的，我们将来最好的是我们需要做的事情。如果你看看我们的收购战略和我们的执行，那就是那些你会说的领域之一，我们做得很好。现在你可以永远，因为约翰会说，挑选一个翻动[视频公司]，祝你玩得开心。但事实是，多年来，我们的收购策略一直是我们创新计划的核心部分。我们的收购策略将保持相对一致。我们认为大的不太管用。我们对文化的一致性，对设施的地理邻近性，所有这些都有自己的想法。但如果我退一步看一下我们的整体创新战略，我认为它将继续由内部研发、并购和越来越多的有趣的合作构成。当我们进入这些工业系统时，你会看到我们与罗克韦尔、施耐德、艾默生等公司合作。我们开始做的另外两件事是与客户共同创新和共同发展，以及我们的风险基金或投资组合。你会看到我们在这方面更加积极，与我们的整体创新战略更紧密地结合在一起。
一个我们看到的东西是企业通过开放平台鼓励客户或合作伙伴的基础创新，不管是IBM沃森和Bluemix平台或Salesforce.com与Force.com。有没有什么方法，思科可以对利用？