在过去几年的博客生涯中，我的许多最受欢迎的帖子都是对行业思想领袖的采访。为此，我开始了一个新的访谈系列，我称之为“追赶”，在这个系列中，我将采访业内有趣的思想领袖。
这是本系列的第一次采访，采访对象是Cumulus Networks的首席执行官JR Rivers。在接下来的几周里，我将发布对Martin Casado、David Meyer、Rob Hirschfeld、Dan Pitt等人的采访。在过去，我只发布了采访的文本;现在我也开始录制采访，并将它们发布到我的YouTube频道上，OpenNetworking。电视．
在今天的采访中，JR分享了一些关于Cumulus是如何起步的故事，以及他们在今天的市场上看到了什么。观看下面的视频，或者阅读完整的文字记录。
请原谅本稿中有任何拼写或语法错误。
艺术周期:欢迎来到OpenNetworking。电视this is the catch up, and today we've got on the show for you JR Rivers of Cumulus networks, the makers of Linux for networking and really brought networking into the Linux age. From a market dynamics standpoint or from a Wall Street standpoint Cumulus has really been one of the startups watch and a huge disruptive growth vehicle and you've been sitting very visibly at the helm of that.
小河流:感谢阿特，感谢大家收看。Cumulus的故事从一个非常简单的角度开始，我在网络领域工作了16年，为思科工作，帮助谷歌开始建造他们的网络设备。不可避免的是，从我开始接触网络开始，在每一个重大的新转变中，都有一个基本目标，那就是帮助客户获得比以前更好的互连。
当我和客户交谈时，他们经常谈论他们可能会用社交网络做一些非常奇特的事情，我总是试图为他们分解，并问‘你真正想要的是什么?’最后总是变成“我想要一辆免费的大巴士”。所以我想要大容量的网络，我不想让它妨碍我。
詹姆斯·汉密尔顿(James Hamilton)在亚马逊的一些推介中说了一句很棒的话。近年来网络的客户,很多时候人们想把詹姆斯的语句的意思是,“嘿,我需要一些新奇特的网络特性的网络昨天没有做的,但是詹姆斯真正想说的是,从性价比的角度来看,几年前的网络还远远没有达到计算甚至存储所处的发展阶段。
因此，从Cumulus的角度来看，我们真正关注的是将网络行业推向同样的发展障碍——超高容量互连，易于部署，易于大规模部署，工作容易，易于收购。这是一种负担得起的能力，很容易去那里，这是我们做任何事情的动力。
艺术周期:如果你退一步谈谈我们在网络产业中所做的改变如果你从宏观经济的角度来看，我们会说网络产业没有什么令人惊讶或独特的地方，任何一个拥有不平衡市场份额的行业，如果没有多个真正强大和有竞争力的供应商，它们最终都会变得糟糕，它们都会遭受创新的损失，并将大量额外的成本转嫁给客户。我认为把开源作为你的生态系统的中心是构建健康工业需求的工业公共资源的关键组成部分。
小河流:是的，你提出了一个很好的观点，Cumulus Linux从网络的角度来看——我们做的很多事情都是利用和关注开源，并集成了很多客户现在使用的网络技术。我们最近和一个客户达成了一个主源协议，他们让我们提供开源列表，他们担心我们可能有库和许可要求。我们看了一堆竞争产品，发现所有这些产品都有相同的许可暴露给客户，他们担心的是我们的平台，但我们是透明的，客户可以看到所有隐藏的东西。
这就是开源社区或开源视角给客户带来的透明度。这并不是说客户想要自己去构建一些东西，而是他们可以看到内部，如果他们选择的话。如果他们想要看一段代码，了解一些东西是如何运作的，他们是被允许的，但通常情况下，他们希望有人负责确保所有东西都能正常运行。作为一个客户，你不会想去雇佣一群开发者去整合内容。任何这些代码，无论是网络，存储，还是计算代码你希望有人来负责大规模的集成，你只是想用它来推进你的业务。
艺术周期:我们经常关注网络的技术方面，但随着互联网的发展，我们看到了许多帮助解决许多真正重大的人类问题的潜力。我们看到像Peter Diamandis或克林顿全球基金会这样的人在那里展示，当我们把世界上其余的70亿人带到互联网上时，这不仅仅是关于“这个产品比那个产品更好”，而是关于我们将如何去做
改变一切我们知道健康,我们要把所有挨饿的人,世界上没有水,改变,当我们聚在一起在这些开放的动作,把我们后面至关重要的意识到我们都是为世界的未来做非常重要的工作。
小河流:我同意你的观点，我们正在做的事情是典型的和有意义的;我们是在我们的工业领域里做的在工业综合体里让技术有效地应用于公共利益。
你知道当我看我们的一些资金,霍洛维茨,而恰巧有引导资金,当我们说到合作伙伴,我们开始解释我们的愿景是什么,为什么这件事对我们来说,整个网络为什么我们感兴趣的事情。诺兰和马克,而关注我的核心内脏角度很早就在表示他站起来,看着其他的合作伙伴和说:“看看你的家伙知道它清楚积云团队不是专注于减少有人昨天买的成本,Cumulus团队专注于为人们提供比昨天更多的网络，这样他们就可以编写昨天无法编写的应用程序，做一些我们甚至不知道的事情，这才是最终驱动我们的东西。
艺术周期:如果你看看物联网，从fitbit到其他任何东西都将连接到网络，在那里几乎所有人都将在未来制造。这些产品中有很多是人们想要创造竞争差异化的产品，对吧?在某些情况下，你可能会说‘我可以采用一个标准的TCP/IP堆栈，并将在其他应用程序层进行区分。“但在很多情况下，要想找到你的差异化，你就需要进入并定制堆栈的各种组件，无论你使用的是哪种现成的软件功能，有一件事是肯定的，一旦某个功能在任何现成的操作系统或应用程序中可用，它将不会成为你产品提供的一个差异化部分。
当人们期待,尤其是随着越来越多的公司进入物联网,让越来越多的以网络为中心的他们自己的产品,对我来说似乎积云是非常重要的,如果我希望能够创新,我需要这种灵活性对吧?
小河流:物联网(IoT)是一个非常有趣的起点。你可以从广阔的视野和广阔的视角开始缩小范围。当我看物联网从商业的角度来看,我看,我看到像思科公司和其他人站起来,试着成为物联网的领导人,从我的角度来看它的粪便的缸,因为物联网的定义是一个联盟,一个松散耦合的生态系统。我有一些片断，它们可以以最近很好理解的方式相互连接，它们像夜间的船只一样与物联网生态系统的其他部分交互，而不知道其他部分的存在。
我给大家举个经典的例子，比如你的手机，你通过网络连接至少10项服务，无论是智能手机供应商的数据网络还是WiFi，这一切都在发生——你不知道是谁在传输这些数据，但你连接到服务，并得到你所期望的行为。这个联盟是它运作的原因联盟的定义意味着没有人拥有它你不能决定物联网是X因为我是Y公司，我很大，我每年有400亿美元的收入流。没有你，一切都会发生。没有人拥有它，但你可以帮助实现它，从Cumulus的角度来看，我们实现它的目标是在数据中心和运营商网络中实现高容量互联，并专注于此。雷竞技电脑网站如何在低运营成本和低资本支出的情况下快速轻松地移动部分。
艺术周期:当你想到，你看到所有这些人都在说‘嘿，我们有的物联网平台，我们将成为中心。”每当我听到这句话的时候，我就会想"哇，你真的不明白物联网将会有多么大多么多样化"
小河流:是的，它已经是，物联网只是我们今天所处位置的延续。冰箱和电视，Nest，加湿器，加热控制器，照明系统所有这些东西都已经在互联网上了。这不是什么新举措。它不是一个围绕它存在的标准，它是一个非常松散耦合的生态系统。
把它归结为我们所生活的世界，就是Cumulus所统治的那一小块——我们选择Linux作为网络操作系统的基础，因为它允许在这一小块世界上建立联邦。
我们有一些客户，他们把一些众所周知的配置管理工具或一些自产的监控机制放在一起，他们在自己的环境中使用一组对他们有意义的工具。它是非常联合的，所有这些部分可以一起工作，或者你知道，或者相互排斥，这取决于客户可能想要什么，我们只是提供那个平台和一个操作系统应该提供的基础，让客户做出那些选择。这就是为什么我们一路走来都相当成功。
当我们成立公司的时候，我们意识到我们将非常适用于面对互联网的企业，无论是一个网络服务公司或服务提供商，一个大型互联网零售机构或其他类似的企业，我们知道我们将对他们有意义。我们都不清楚,这是如何工作的背景下,企业和我们注意到去年下半年,我们看到企业看其内部,他们说“看,我们有这个遗留IT不是建立在它看起来不像联邦模型物联网,我需要这种疯狂的小网络技术来运行我的应用程序，它花费了我大量的人力时间和运营成本给供应商，并花费了大量的资本支出给供应商以这种方式运行这些应用程序和网络。”
当他们着眼于其他领域时，他们发现像Zynga这样的公司能够运营一个非常分布式的联合业务，他们有一些数据中心，在这些数据中心中，他们一半在公有云内部，一半在公有云外部，他们移动应用，雷竞技电脑网站一个松散耦合的高度联合业务的运行和这些企业关注和思考“我需要同样的灵活性在我身边的,是的我可以看看类似的VCE vBlock然后插进去就可以了,但当我看着周围的度量,它不从我的业务指标结合我所期望的。
当我审视我的IT部门时，我希望像亚马逊或谷歌那样衡量他们自己。当亚马逊坐下来，查看资本支出，可用性，运营支出和人员数量等所有这些东西时，他们得出了一定的人均容量，比如每个网络工程师有多少网络交换机，每个系统管理员有多少服务器。
事实上，当你看一些真正的大公司时，他们甚至不会这样分解，他们说“我有多少交换机和服务器/云管理”他们开始把注意力都放在云管理员或云管理团队,可以让人们更多的了解网络或一点存储但是他们仍然在同一个团队将有相同的行政广度和企业看到了这一点，并说，‘我需要对我的IT有同样的看法，我不会通过推特我当前的IT部门来达到目的，我要通过启动一个新的IT部门，以这种新的方式专注于这个目标。’