Novell公司新的CEO罗纳德·霍夫斯皮安和电流CTO杰弗里·加菲有很多谈论，如下六月的行政改组的开源软件公司重新调整。双方高管介绍了Novell公司使用其大部分资源战略的一些见解 - 的支持，市场营销，销售，产品开发和一些$ 1.4十亿的现金储备 - 成为一个成熟的Linux公司。CEO和CTO也谈到了为什么每个人都应该有一个Linux桌面运行试点。（下面是一个已编辑的转录物）。
什么现在Novell公司的改变，你已经搬进了CEO一职？
Hovsepian:作为一家公司，我们需要做三件基本的事情来变得更强大。一是简化。我的意思是，我们只需要在业务流程和业务模型中进行一定程度的简化。在我们与合作伙伴的合作方式以及为客户经营业务的方式方面，我们还有很大的改进空间——在简化方面非常以客户为导向。
第二点是焦点。在“聚焦”方面，我从细分市场和细分客户的角度来考虑问题——把更多的重点和优先级放在这些方面，作为我们在公司内部需要做的事情的第二个维度。
第三个方面是执行。我们向华尔街发表声明，到2008年第四季度结束时，我们的营业收入将达到12%至15%。我们必须履行我们的承诺。我们必须履行对产品的承诺。我们必须履行我们的财政承诺。我们必须履行对员工的承诺。
那你简化，什么是重点？
Hovspeian：真是一对夫妇的事情。一，以Linux作为什么这家公司能够做到的事情的核心。一个什么样的Linux带给我们的伟大的事情是做不同的事情的机会。
我认为Linux作为伟大的推动者之一。Linux的掌握着大量的分布内部的事情，将是对我们的客户来说非常重要。
我们用Linux做两件事。一个是启用——虚拟化启用和其他类似的东西。第二部分是为我们的客户介绍一种单独的企业方法。
当你停下来想想Linux可以带来我们正在做的事情 - 我们把精力都集中在创建这个服务器到了桌面的故事。这真的是我们在Linux方面重点。
现在，我们运行在zSeries主机的Linux发行版，我们在RISC处理器上运行，我们在英特尔处理器上运行，我们运行亭。我们对点销售设备，银行设备上运行它。然后我们有两款台式机：一种是瘦客户端;一个是胖客户端。这个故事是一个企业的故事为我们的客户。
企业对即将发布的SuSE Enterprise Linux Server和Desktop版本10有什么期待?
Hovspeian：伟大的部分是代码10释放将给我们在所有这些平台一个单一的公共代码库。那么，为什么是对我的客户？它的工作效率 - 在操作效率。训练他们一次，在整个组织中得到规模。为什么对我们有好处？同样的原因：操作效率。
现在我们所做的就是给我们的客户对市场内的选择中，他们可以在企业级做什么的能力。我们做的第二件事情是这样的启用。我的意思是启用，我们看到的分布能够做很多件的市场内。
让我们来虚拟化。除了Xensource之外，我们的团队拥有最多的开源虚拟化代码贡献者。虚拟化需要在内核中启用。这一点很重要，因为虚拟化将涉及处理器、内存、磁盘和网络。您将拥有在网络中移动的虚拟化容器。这里有很多重要的移动部分。
当你看的启用，还必须是管理。仅仅因为你启用的东西进行虚拟化 - 现在，你如何管理呢？你如何做负载均衡？你有一大堆的是必须从管理的角度来处理问题。
所以，当我说的重点，我们将集中在这里Linux作为一个推动者，并作为企业的故事。这是一块。这个故事的第二部分确实起到Novell的历史DNA。有了这些管理服务，我们认为可以带来很多的价值，为客户，通过帮助他们看一个混源环境。
与其他以Linux为中心的公司相比，Novell有哪些技术可以帮助客户使用Linux?
Hovsepian:我们的目录(技术)和网络传统确实使我们在市场上拥有独特的优势。如果你看看我们的身份识别服务，这是我们在管理层的一个机会，在那里我们做的是市场上最好的异质工作。我们将从Sun、微软、IBM和[Novell]获取任何目录，我们可以为客户将它们捆绑在一个元目录中。这些都是我们作为一个基于网络的公司一直在做的事情。
我们看到，例如，我们的NetWare过渡到开放的企业服务。最让人兴奋的是，它是一个在Linux平台上运行这些管理服务机构之一。因此，它是为我们的客户和我们自己非常逻辑演进，而无需做重大的脑外科手术。
你说，Linux的让您有机会做不同的事情？那是什么意思？
杰夫:我想补充的唯一的事情是，我们要采取开源作为企业的故事。这可能是有用的，显示的企业故事如何使我们能够采取的Linux为我们新的地方，在那里我们没有之前的例子。
Linux桌面在历史上曾被用于许多地方:kiosks、销售点、瘦客户机。我们认为下个月发布的Code 10桌面将是第一个Linux桌面，它将像手套一样适应网络化的企业世界。
所以，我们做了所有桌面的细致的市场细分。我们发现，三分之一的台式机是企业知识型员工，谁住在五个应用：网络，电子邮件，演示图形，文字处理和电子表格。如果我们只专注于这五个，我们认为我们可以为联网的客户端做了出色的工作。所以，我们的OpenOffice 2.0，与台式机，这超出了OpenOffice的1.0英里出货。在电子邮件方面，我们与微软Outlook和Lotus Notes和Active Directory的互操作性。所以真的生活在一个完整的网络世界。有个足球雷竞技app
什么是SuSE的社区的状态？
Hovsepian:在整个社会而言，有公制看的好。这就是所谓的distrowatch.com。在过去的一年里，我们一直在做更超过30％的下载比红帽......从这个角度看，作为传立媒体/市场份额的游戏的一部分，我们真正的领导者。现在与代码10的发布，我们正在下载每七到八秒钟就有一个。
我相信，我们的竞争对手[红帽]做一个更好的工作在营销层面？他们可能已经捕捉到一点点的传立媒体直到最近......我从字面上在细节的更密切地追踪这件事。报告显示，我们正在采取的心理份额。显然，现在你必须把这种和营利的。从传立媒体的角度来看，Novell是正视在游戏中。
无论是纳特·弗里德曼或米格尔奥德伊卡萨，安德烈亚斯Jeager - 而且，从社会的角度来看，我们已经从我的观点谁是在社会上被称为伟大的创新点有超过30的摇滚明星。所以从这个角度来看，我觉得真的很不错。我们在开源虚拟化软件的贡献而言，2号;这就是为什么我们能够船舶[Xen虚拟化]提前半年红帽的。所以，当你真正看它的下面从技术和社会的角度来看，势头现在建立了Novell。
你将如何发展你的Linux市场份额，并提升Novell的Linux的收入，这仅占公司营收上一季度的4％？
Hovsepian:令人兴奋的是，在过去的一个季度里，我们的Linux数字增长了20%。我们的身份识别服务业务总体增长了20%，而整个市场增长了11%。在我看来，有了Linux，我们必须发展得更快。百分之二十对我们来说不够侵略性。
我们要真正重视我们的故事。我们的故事是不是边缘服务器[故事]，其中我们的竞争对手播放。对于真的要使他们的业务的核心[Novell公司的Linux]部分客户，无论是在网络或数据中心，这个问题是件：你是谁，要依靠[服务和支持]雷竞技电脑网站我们已经赢得了这么多的大客户，部分原因是我们的全球支持。我有900人[支持组的80％]在全球范围内的培训在Linux上。我现在可以跳伞这些人进入[客户]数据中心，帮助他们经营他们的业务。雷竞技电脑网站
[我们（也）需要做的就是斜了我们的关系，与我们的渠道合作伙伴。这就是我认为是执行，我们可以作为一个整体业务改善的领域的东西。他们知道我们是一个Linux公司。它更多的是我们还没有与我们的水平，我们有能力的，与他们合作，而他们正在与客户合作方面的合作伙伴参与。
网络到linux的迁移对公司的未来有多重要?如何鼓励客户迁移?
Hovsepian:这种增长是什么对我们来说是至关重要的。现在，我们需要确保我们继续保持我们的基础业务，并作出全面过渡。什么到目前为止，我们所看到的是我们的收入基数的80％，在我们的客户而言，选择了OES产品。所以这是非常好的听。这是一个很好的指标。但是，[与]你可以运行NetWare或Linux作为操作系统。我们有我们的服务客户经理和我们的团队要做的就是通过这些迁移与客户进行行走。我们告知[客户]转到做你的飞行员，告诉我们什么，我们需要做的改进产品，那么你做你完全迁移和首次展示。
如你所知，任何操作系统需要多年做[一种过渡的。我们不会强迫我们的客户做什么非分之想。我们将让这个与我们的客户共同迁移。但是，你能看到的第一个步骤是，他们在对新产品的活动？答案是肯定的。现在的问题是，我们如何保持进化整个生命周期的其他部分去。
除了将现有的网络软件客户转换到Linux之外，你吸引新客户的策略是什么?
Hovsepian:当我来到这里，我注意到的第一件事是，我们有我们的客户群有很大的关系。我们有大约50,000世界各地的客户，所以我们很幸运地拥有这样的企业里。我们所做的是把我们的需求生成引擎，集中我们的美元比例更高要在获取新客户，同时保持我们的老客户提供连续通信度过的。
但是我们真正关注我们对这些新市场的地方消费的意愿性部分的方面，以大约70/30的曲调 - 这是一个专注于营销和需求生成，具体的下面。背后，你把你的频道，外地机构是积极的约这样做。
我们一直在跟踪新客户。在美洲地区，我们有648个新客户那里。你必须衡量它，并有最后期限。这是你经营企业的方式。我们公司的演变的部分是真正把一些纪律回组织。
引诱微软桌面用户向Linux一直是所有Linux厂商是一个挑战。什么是你的战略要做到这一点？
杰夫:是关于桌面的部署切合实际，因为今天的桌面是微软的世界是很重要的。我们实际上并不指望所有企业将成为基于Linux在未来的12个月。
Hovsepian:我们很高兴地采取[客户]订单，但对此我们感到踏实。
杰夫:但我们认为，未来6个月是该行业非常重要的时期。2007年初，大型企业客户将不得不对Vista做出决定。对他们来说，Vista将是一个非常重要的决定。我们不想告诉他们做还是不做。我们想告诉人们的是，如果你要做一个如此重要的决定，你应该第一次深刻地认识到选择的存在。确实有另一种选择。你可以得到一些东西，基本上是Windows和Office套件的十分之一，MSRP。对于一类用户——不是每个人，不是高级用户，而是针对一类用户——它拥有你想要的一切，外加许多创新。
有了这样的背景下，我们认为是适当的行业在这个阶段是每个企业主应该运行试点。对于飞行员，你并不真正需要的IHVs的主要支撑。飞行员可能是30个用户，100个用户，300个用户 - 无论人们想要的。罗恩说，我们将采取订单。
但是，人们应该只得到知识和理解的选择。在明年二月，你必须做出决定，如果你喜欢付出10倍的成本，和你喜欢的膨胀，洁具，你想要去的只有Vista和完全不具备Linux，我们会尊重这一点。但是，对于一类客户和一类用户，我们认为，如果他们对其进行评估，市场的拉动将来自这一点。
飞行员会发生在你的客户身上吗?