Novell的副手是Ron Hovsepian，他于2005年11月被提升为总裁兼首席运营官。Hovsepian曾担任Novell全球实地运营的执行副总裁和总裁，他填补了Chris Stone在2004年11月空出的副董事长职位。
有个足球雷竞技app资深编辑Deni Connor本周在盐湖城召开的年度BrainShare用户大会上采访了Hovsepian，讨论了Novell的营销计划，它将如何与老牌的Linux播放器Red Hat竞争，以及如何将网络软件用户迁移到Linux。
高盛(Goldman Sachs)最近的一项研究表明，Novell已经失去了cio们的关注。如何重建多年前被他们抛弃的首席信息官在Novell的人气?
对我来说，发生在两个层面 - 一个是您将重点放在具有品牌知名度，所以当我们谈论我们在英国电信被选做自己的身份，人们认识到，声望大企业帐户 - 它开始开始捕获的关注。我们一直在关注它的原因有两个 - 我们需要有自己的公司，这是任何企业的成功是至关重要的，然后我们需要做的就是花更多的时间与新闻界解释第二件事是什么，我们”内的企业参考账户重新做，我们怎么做，让CIO们阅读这些杂志听到我们的声音。它发生在营销层面，在那里你有成功的事实场水平，精明的例子。我们刚刚赢得贝尔斯登在红帽。我们必须让那些公众。我们没有在过去所做的是一份好工作。如果我们不告诉有关问题的客户面对的人，他们是如何解决它们，我们失去了传立。
我们做了公司周围的重新定位“软件开放企业”，现在我们需要曲柄它，并让我们的后端在那里，做艰苦的工作。我们没有做到这一点 - 我们种了黑暗。
Novell公司已经有很棒的技术，但没有营销“这是一个很大的谁开枪约翰 - 如果你有这大的创新，但人们不知道这件事，它不会给你带来任何好。
我们可以做很多事情来传播我们的信息——一些开源项目给我们带来了可信度。我们之前谈到的一些事情是我们需要做什么来让引擎重新启动并运转起来。我们需要有规律的节奏，而不是一年一次的BrainShare。这还不够好。这就是我们的计划。
为什么Novell不能像Red Hat那样利用开放源码呢?
有两个主要理由。一，红帽已经运行开始前我们得到了进入游戏的好。没关系。这就是生活。它的第二部分是我们的策略是专注于一个企业方针，以Linux与只是一个服务器的方法，这是Red Hat已经完成。因此，他们有很多的心理份额和市场占有率，以他们的信用。我们打算现在是以后我们要对油门踏板的一步。我们现在有一个完整的企业的故事 - 我们的台式机，点销售，服务器，大型机 - 所以我现在可以做的一切，在同一代码的SuSE 10个碱基对所有。现在，我们需要比他们经营小地方进一步杀青我们的引擎和交叉红帽下游。
您认为哪些应用程序适合Linux?
它有几个方面——某些垂直行业会更早更快地采用它——公共部门也会更早采用它，因为它们缺乏竞争力。我有机会和全国许多机动车辆部门交谈，我们的团队一直在与他们合作。它还因栈层的不同而不同，这意味着操作系统、数据库、中间件。第三个方面也是地理因素——“金砖四国”中的许多国家——巴西、俄罗斯、印度和中国——都将是及早行动的关键。我们只看到了操作系统组件的运行。数据库(如MySQL)或中间件(如JBOSS)才刚刚起步。
用户迁移到Linux的最大障碍之一是文件和打印。NetWare用户喜欢他们的文件和打印，但是直到2007年6月Cypress发布他们才会有完整的功能服务。
这就是为什么我们的信息是把你的时间迁移。这就是为什么我们将它公开我们将支持网络软件多久。不同的组织会在不同的时间框架进行迁移。我们不是天真地说。所以，如果你需要等待龙柏，等待它。另一件事是，虽然我们已经打包了一些定价的方式。今天你就可以继续前进的Linux，你可以在同一时间运行基于NetWare内核和Linux的。我们还没有做得很好沟通，为我们的客户。我们强调这整个故事的企业，以及因为这会帮助他们时，他们有他们与CIO交谈是网络管理员的关键。这不只是一个Linux / NetWare文件和打印谈话。
在欧洲，新的开放工作组套件取得了一些成功，它是SuSE Linux、GroupWise和ZENworks的组合。
是的，30%的客户是新客户。
这为Novell公司重新建立了三条腿的收入流——如果一条腿被淘汰，另外两条腿……
疼，疼。
你会考虑为公司建立收入来源吗?
当然，我们对此非常兴奋。市场的另一部分变得有趣的是老的Exchange和Windows NT客户，他们不愿意过渡到微软，也不愿意向微软支付支持费用。有一种情况，我们正在考虑用OES替换2500台NT服务器。大多数客户将同时使用NetWare/Linux和Windows环境。这将是一种共存。我们把它搞得太像圣战了。如果我们继续关注客户，他们需要平衡他们的Linux环境和Windows环境。我想帮助他们。