在网络世界编辑器，接受记者采访时新的CEO有个足球雷竞技app罗纳德·霍夫斯皮安和Novell CTO杰弗里·加菲奠定了他们的计划，以不断增长，Linux的销售，刺激的NetWare客户迁移到Linux和Linux的推企业桌面。
马萨诸塞州沃尔瑟姆。- 这是做或死亡时间Novell。再次。
该公司的CEO变更上个月，不久将发布其基于Linux的最新的服务器和桌面软件，这将共用一个代码库，并着眼于做的NetWare服务器在吸引企业台式机买家尝试开源技术的同时，也为Linux商店开辟了空间。所有这些努力都是为了Novell的新CEO Ronald Hovsepian的目标，他上任只有两周时间，让Novell专注于Linux和开源技术。
在接受采访时有个足球雷竞技app编辑，霍夫斯皮安和Novell CTO杰弗里·加菲奠定了他们的计划，以不断增长，Linux的销售，刺激的NetWare客户迁移到Linux和Linux的推企业桌面。（查看完整的采访。）
霍夫斯皮安明确表示，Linux和开源将是公司领先的技术前进，他概述计划加快公司的转型到Linux背后的速度和紧迫性。
“我们的重点是使Linux的这是什么公司能够做的核心，”他说。“一个什么样的Linux带给我们的伟大的事情是做不同的事情的机会。”
但随着Linux的仅占4％Novell的总收入在最近一个季度，而整体收入较上年同期下降5％，霍夫斯皮安面临众多挑战。在这些挑战中的主要竞争对手，如红色的帽子获得力量，等等甲骨文- 一个巨大的Linux服务的支持者 - 在谈论释放自己的Linux发行版。削减成本的努力已经帮助Novell公司扭亏为盈近日但更可能是必要的，专家说。
解决这些问题的部分方法是简化Novell通过其渠道合作伙伴销售和定价Linux的方式，以及简化它对技术的打包和支持方式。
Hovsepian说:“我们只需要在我们的业务流程和业务模式上进行一定程度的简化。”“在与合作伙伴的合作方式以及为客户运营业务的方式方面，我们还有显著改进的空间。”
他将如何做到这一点仍然是未知的，在这一点上，但谁曾呼吁在Novell公司改组华尔街和行业分析师指出，霍夫斯皮安与销售经验和执行能力的正确组合的人，拥有17年在IBM合并之前Novell公司在三年前。
好了，时间到了
Novell在服务器市场的一个重点是加速从网络软件到Linux的过渡。这种转变始于去年开放企业服务器(OES)的发布，它混合了Linux和NetWare的技术，使用户可以选择在服务器上作为核心技术运行任何一个内核。
“我们目前的OES的版本基本上是NetWare和Linux端通过在一个单一的包边，”杰夫说。Novell的广泛宣传路线图是让Linux公司的核心操作系统。在OES的下一个版本，Novell公司的NetWare表示将运行基于Linux的虚拟化服务，Novell公司希望将刺激迁移到Linux的整体。
霍夫斯皮安说，关键在Novell的客户群这种变化超出了虚拟化技术 - 他说，Novell已经明确了 - 到执行，这是CEO的强项。
一个起点，他说，是Novell的客户群的80％左右，已经使用OES，它具有组合的Linux / NetWare的技术的事实。
“很高兴听到这个，这是一个很好的指标，”他说。“所以现在我们要做的就是和我们的客户一起经历这些迁移。”
Hovsepian说，Novell的10个客户中有8个已经有了实现网络软件/Linux飞跃的Linux软件，Linux迁移的潜力是很大的。Hovsepian补充说，这次飞跃的支持基础设施已经到位，有900多名Novell支持工程师接受了实现和支持Linux的培训，这一人数超过了公司总支持人员的80%。
合作伙伴了
与渠道合作伙伴销售和NetWare用户支持Linux更良好的关系有一个斜坡往上推吸引新客户到OES折叠重合，霍夫斯皮安说。
“我们正在聚焦我们的美元比例较高获取新客户，同时保持我们的老客户不断沟通，”他说。在花“以大约70/30调” A转变将发生在未来几个季度，他说。这意味着Novell公司将集中其大部分市场营销，销售和技术人员开支的领域超过NetWare的促进Linux操作系统。
即获得新的CEO和Novell的顶级技术专家加速运转的一个领域是台式机的机会。
CTO Jaffe说，就桌面技术而言，未来6个月将是“行业非常重要的时刻”，因为微软将在明年发布Windows Vista。
“2007年是当大企业客户将不得不做出他们的决定Vista的，”他说。“我们想告诉人们。是，如果你要做出这样一个重要的决定，你应该有一个事实，即在第一次真的有选择进行了深入的了解。真的有另类“。
SuSE Linux Enterprise 10将于本季度发布，它将满足大多数企业知识型员工的需求，具备与微软和IBM消息传递后端的互操作性，与Office格式的互操作性，以及设计一个尽可能简单地过渡到Windows的界面。
贾菲对桌面电脑市场的机遇感到兴奋，但他表示，微软在企业台式机市场的策略将更加务实和机会主义，而不是过于乐观。
“是关于桌面的推出现实是很重要的，”他说。“我们不指望实际上所有的企业将成为基于Linux在未来的12个月。”
Novell有一个良好的开端——超过94%的Novell员工在使用Linux桌面，Hovsepian说，并补充说大的企业客户也在寻找使用该技术的试点。
“兴趣肯定是存在的……从我的角度来看，这很好地代表了未来。”“我们必须确保这些飞行员取得成功……其他客户会等着听其他客户说，‘嘿，这很不错。’”
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