这有点悲壮，但冷静地我就可以了，这是发生了什么。除非有人翻出一只兔子的帽子，企业往往有因为装基地的长期下滑的山坡上。但是，苹果只是滑翔下来这个斜坡，每年他们正在失去市场份额。事情开始，一旦你在某一阈值到达盘旋而下。当开发者为您的计算机不再编写应用程序，真正开始的时候，那个的土崩瓦解。
显然有很多情感依恋苹果。哦,当然。苹果本可以永远存在，永远发布伟大的产品。有一段时间，苹果和索尼很像。那是制造最酷东西的地方。
苹果用户
有没有一个苹果的用户或者故事能在你的脑海中举例说明这家公司所代表的价值观和它最好的一面?当你在那里的时候，哪些客户在使用苹果?有两种类型的客户。有苹果的教育方面再有这类非教育的。
在非教育方面，苹果是两件事情。一，它是第一个“生活方式”电脑，其次，这是很难记住它是多么糟糕的80年代初。随着IBM接管世界与PC机，用DOS在那里;它远远比苹果II更糟。他们试图复制苹果II和他们做了一个非常糟糕的工作。
你需要知道很多。都是在倒退。你看过1984年的广告。麦金塔基本上是加州库比蒂诺的一家相对较小的公司，它正在挑战巨人IBM，并说，“等一下，你的方式是错误的。这不是我们希望计算机走的路。这不是我们想留下的遗产。这不是我们想让我们的孩子学习的。这是错误的，我们将向你们展示正确的方法，这就是。它叫麦金塔，比苹果好多了。它会打败你，你会成功的。”
而这正是苹果公司主张。这是的事情之一。
另一件事是在一点点时间更靠后。其中之一是内置苹果II的事情是学校购买苹果II的;但即便如此，还有的学校甚至不得不在其中一台计算机在1979年，我认为这是大约只有10％。当我长大了，我很幸运，因为我是在硅谷。当我十岁或十一我看到了我的第一台电脑。这是下来美国宇航局艾姆斯[研究中心。我没有看到电脑，我看见一个终端，这是理论上的线另一端的计算机。我爱上它了。
我在惠普公司(Hewlett-Packard)看到了我的第一台台式电脑9100A。这是世界上第一个桌面。我想它运行的是BASIC和APL。我爱上它了。
我想，看着1979年的这些数据，我想如果每个学校只有一台电脑，一些孩子会找到它。这将改变他们的生活。
我们看到，在这这是发生率，并在该学校的官僚机构是决定购买一台电脑为学校的速率，这是真正的慢。我们意识到了整整一代的孩子是去通过学校之前，他们甚至得到了他们的第一台电脑，所以我们认为：孩子们已经迫不及待了。我们想捐赠一台电脑在美国的每一所学校。
结果是在美国有大约10万所学校，大约1万所高中，大约9万到8万。作为一个公司，我们负担不起。但我们研究法律和事实证明,有一个法律已经记录在案,国家法律,说如果你捐赠了一件科学仪器或电脑的大学教育和研究目的你可以额外的税收减免。这基本上意味着你没有赚到钱，你失去了一些钱，但你不会损失太多。你损失了大约10%。
我们认为如果我们可以适用法律,加强一下延长下来通过8 K和删除研究需求,所以只是教育,然后我们可以放弃十万台电脑,一个在美国每个学校,它会花费我们公司一千万美元是一大笔钱对我们当时却不到一亿美元如果我们没有。我们决定愿意这样做。
这是我做过的最不可思议的事情之一。我们在东湾找到了我们的当地代表皮特·斯塔克，皮特和我们几个人坐下来，我们写了一份法案。我们起草了一项法案来做出这些改变。我们说:“如果这个法律改变了，我们将捐赠10万台电脑，花费1000万美元。”
我们称它为“孩子们等不及了比尔”。皮特·斯塔克在众议院介绍了它参议员丹福斯也在参议院介绍了它我拒绝雇佣任何说客我自己回到了华盛顿我在国会的大厅里走了大约两个星期，这是最不可思议的事情。我会见了大约三分之二的众议院议员和超过半数的参议院议员，并坐下来与他们交谈。
非常有趣。我发现，众议院议员通常都不如参议院聪明，而且他们对自己的选区更敏感——起初我觉得这很无礼，但后来才明白这其实是个好主意。也许这就是制宪者想要的。他们不应该想太多，他们应该去表现。参议员们应该多考虑一下。该法案在众议院以美国历史上最大的优势通过。它发生在卡特的跛脚鸭时期当时的众议院议长鲍勃·多尔否决了它。他不肯把它拿到地板上，我们就没有时间了。我们不得不在第二年重新开始这个过程，于是我放弃了。
然而，幸运的是，一些独特的事情发生了。加州人认为这是一个好主意，他们来找我们说，“你不需要做任何事情。我们要通过一项法案,说,“因为你在加州和支付的运作加州税,我们会通过法案,说,如果联邦法案没有通过,那么你在加州得到减税的。你可以在加利福尼亚这样做，那里有一万所学校。”所以我们所做的。我们在加利福尼亚州分发了一万台电脑。我们让很多软件公司提供软件。我们免费培训教师，并在接下来的几年里对其进行监控。这是非凡的。我最伟大的经历之一也是我最大的遗憾之一是我真的想在全国范围内做到这一点，而且已经很接近了。 I don't think Bob Dole even knew what he was doing but he really unfortunately screwed up here.
这是一个伟大的故事。这是什么苹果约的一部分。
在商业方面，Macintosh推出时我在《华盛顿邮报》工作。邮报就像IBM的蓝色大商店，没有人会玩它，然后麦金塔就渗透进来了。当时几乎出现了一场游击运动。现在开始广告艺术家和整个前端的报纸是做苹果机器。这种游击运动很普遍吗?实际上，我们不知道如何向美国企业销售产品，因为我们中没有人来自美国。对我们来说，它就像另一个星球。不幸的是，我必须学习所有这些东西。
如果我当时就知道我现在知道的情况，我们可以做得更好。我们向美国企业销售产品的努力只是搞砸了，结果我们只是把产品卖给了那些仅仅因为产品的优点而购买产品的人，而不是因为产品的产地。我的意思是，当时每个人都对蓝色巨人非常着迷，他们买下了IBM。有句名言是“你永远不会因为买了IBM而被解雇。”幸运的是，我们能够改变很多。我相信，正如你们所知道的，苹果是一个比IBM更大的个人电脑供应商。
下一个
请告诉我是什么激励你建立下一个公司，以及当你成立这家新公司时，你设定的目标是什么?这是复杂的。我们基本上是想继续做，我们在苹果公司正在做的，要不断创新。但是，我们犯了一个错误，这是试图跟随我们在苹果公司做了同样的配方，使整个部件。但市场正在发生变化。该行业正在发生变化。规模发生了变化。
最后我们知道，我们要么是最后一家成功的公司，要么是第一家失败的公司。我们就在边缘上。我们以为我们会是最后一个成功的，但是我们错了。我们是第一个没有这么做的。我们终止了那些试图这样做的公司。
当然，我们也犯过同样的错误，但最终我认为我们应该花更长的时间来认识到世界在变化，并从一开始就成为一家软件公司。
马上蝙蝠？该机得到了很大的评论，当它走了出来。该机是世界上最好的机器。信不信由你，他们是在二手市场上销售，在某些情况下，比我们卖给他们的最初。他们很难即使在今天找到。我们甚至还没有让他们两个，两年半。
什么是下一个机器仍在从今天的机器上所缺少的功能？首先，它是一个完全“即插即用”的机器。除了麦金塔，很难找到这样的产品。它的功能非常强大，远远超过麦金塔。因此，它很好地结合了工作站的强大功能和Mac的“即插即用”功能。其次，这台机器有一种你现在找不到的适配度和外观。
很美丽。我并不仅仅意味着在包装;我的意思是在操作方面。简单的事情复杂的事情。简单的事情，像软实力和关闭。一个鸡毛蒜皮的小事情，但你也知道一个最大的原因，人，计算机丢失信息是，他们将其关闭，在错误的时间。而当你进入一个多任务的网络系统，可能有更多的严重的后果。所以，我们是第一个人做到这一点，一些谁做的唯一的人，在那里你按下一个按钮，你请求的计算机关闭。它计算出它所需要做的正常关闭，然后自行关闭。
当然NeXT电脑也是第一台使用了内置高音质，CD音质。大多数人都这样做了。他们花了很长的时间，但大多数人都这样做。这只是超前了。
下一个软件：是什么使得它有什么不同？它应对什么样的趋势？那才是真正的珍宝。我要告诉你一个有趣的故事。当我在苹果公司的时候，我的几个熟人对我说:“你真的应该去施乐帕洛阿尔托研究中心(Xerox PARC，也就是帕洛阿尔托研究中心)看看他们在做些什么。”
他们通常没有让太多的人，但我能够在那里得到的，看看他们在做什么。我看到了他们早期的电脑叫奥拓，这是一个惊人的计算机，他们居然向我展示了三件事情有，他们已经在1976年的工作，我看到他们在1979年的事情，真的花了，直到几年前我们完全重新- 创建，为行业完全在这种情况下与NeXTStep的重新创建。不过，我没有看到这三个那些东西。我只看到了第一个，这是如此不可思议，我认为它的饱和我。它蒙蔽我看到其他两个。我花了几年重新创建它们，重新发现他们，并纳入它们放回模式，但他们非常遥遥领先于他们的想法。他们没有把它完全正确的，但他们的所有三件事情的想法的萌芽。而三件事是图形用户界面，面向对象的计算和网络。
让我过一遍。图形界面:Alto拥有世界上第一个图形用户界面。有窗户。它的菜单系统很粗糙。它有粗糙的面板和其他材料。它运行不正常，但基本上都在那里。
对象:他们让Smalltalk运行，这是真正的第一种面向对象的语言。Simula是真正的第一个，而Smalltalk是第一个正式的面向对象语言。
第三，网络:如你所知，他们发明了以太网。他们有大约两百个Altos和服务器连接在一个局域网里做电子邮件和网络上的其他事情，都是在1979年。我被图形用户界面的潜力所震撼，我甚至没有吸收，甚至没有深入研究其他两个界面。
NeXTStep将这一愿景变成了现实。它整合了世界上第一个真正的商业面向对象系统，并且当它问世时，它确实是世界上最网络化的系统。我认为这个世界在网络方面已经取得了很大的进步，但还没有跨过object和NeXTStep的障碍。它开始被一些非常大的企业客户所采用。它现在是世界上最流行的面向对象系统，因为对象即将进入主流。
该公司去年实现了九年历史上的首次盈利，销售了价值5000万美元的软件。我认为我们今年会有一些显著增长,很明显,未来可以成为few-hundred-million-dollar软件公司在未来三到四年,是最大的公司提供对象——直到微软进入市场在某种程度上,可能用一个不成熟的产品。