但他们面临的挑战是，他们的大部分业务是由操作系统和一些核心应用程序驱动的，而这些应用程序正因后pc时代和移动时代而遭到破坏。因此他们做了什么并不明显。一方面，他们可以为苹果和谷歌等其他平台构建应用程序。如果他们这么做了，他们所做的只是让其他平台更可行，更有吸引力，这意味着你就没有理由去购买母舰操作系统了。但如果他们不支持它，那么其他一些他们广为人知的核心业务领域会发生什么呢?他们面临着一个巨大的矛盾，那就是他们的任何行动都不会产生他们曾经拥有的那种水平的支配地位。这不是一件容易解决的事情。这不是一个简单的答案，当他们与像Box这样的公司竞争时，我们有一条非常简单的道路，这与我们的任何传统商业模式都没有任何矛盾，因为我们没有传统商业模式。我们将全速前进，以确保我们正在打造最具创新性的产品和平台，适用于所有设备和环境。
先生：我最近读过你正在测试一些声音的内部应用程序，就像他们可能会扩大你正在做的事情。您可能会进入一些内容创建的东西，或者有可能有可能进入其他一些类型的合作与更实时的通信。你根本在邻近市场的思考吗？
al：我们肯定在这些市场中思考。我们很久以来，越来越多的内容创建将首先是云。而且我们的意思是数据不仅仅在桌面上启动，然后将其传输到云，它将实际上在云原生环境中启动。因此，如果您想到将发生这种转变，我们为客户提供的价值主张是我们是您分享和存储信息的地方。如此自然，我们也可能需要或希望成为您可以创建该信息的地方。我们实际上探索了很多不同的方向。我会说，我们在这个空间中所做的任何事情都会比其他任何东西在我们的平台上更远。我们的观点是，我们希望成为此内容创建和内容协作的平台，但偶尔您必须去构建可以帮助引导人们对此类型的未来的概念或应用程序的构建。我们绝对在那里探索不同类型的技术，但肯定没有什么能显然我可以宣布或谈论太多。
JG：您已经讨论了人们熟悉今天的企业软件公司，通常他们在特定地区开始，无论是数据库，财务还是人力资源。然后他们扩展产品线以覆盖更多的滨水区。什么是最终的扩展策略？你会不会做什么？
AL:我们非常专注于忠于我们的使命，使信息存储、共享和管理变得容易。我想你们会看到我们将更多地关注移动设备等终端改变这一主张的影响，而不是进入不同的垂直产品领域。当你在一个只有移动设备的环境中进行内容和协作时，我们会考虑很多。想象一下，如果你愿意，在你的工作流程中没有PC。创造和分享信息意味着什么?我们想要什么样的技术?我们需要什么样的能力来实现这一点呢?这是我们更加关注的一个方面。
另一个方面是，我们正在考虑如何进入不同的行业和不同的领域。我们是一个水平产品，完全专注于使信息易于存储、管理和共享，但在医疗保健领域的做法与金融服务领域略有不同，金融服务领域的做法与制药领域略有不同，等等。你将会看到我们的合作伙伴，我们的进入市场和我们的联盟，因为我们想要以一种更协调的方式进入更多的这些行业。你会看到更多类似的能力出现。我们将在未来几周内发布一份关于医疗保健领域的公告，我们对此感到非常兴奋。所以我们不会转移到不同的应用类别。我们正在努力发展并添加内容管理和协作的同心圆，以便能够为客户支持更多类型的用例。
先生：我知道你在过去关于iPad Mini这样的设备如何通过提供以前没有PC与他们访问计算机的人来扩展您的整体市场[13]的设备。您是否看过任何其他新设备，您对您同样兴奋的新形式因素？您认为在移动设备方面有很多潜力吗？
al：超出歌手显然是谷歌玻璃。无论如何，我申请成为一个探险家。所以我认为...
你没有谷歌的董事会成员或者其他什么人可以给你演示一下吗?
al：不是谷歌。我们确实拥有GE，EX-GE的董事会成员，但我们确实有一些来自谷歌的员工。但我相信我们能够获得谷歌玻璃，我会把它放在那里。我们不可能讨论是否会成功。我不会对此进行任何假设或预测。但是，人们将如何访问信息的一个很好的例子将随着时间的推移而变化，我们建立一个支持任何新型终点或环境的平台。因此，无论您是否可以从眼镜上拔出一份文件，那就是这种能力，显然我们希望为其构建它，如果实际成为我们未来的核心部分。再次，我没有能力知道是否是这种情况。但我们的观点是，随着人们所在的，我们希望在任何人们正在访问信息的任何设备上工作。我们非常兴奋了解了很多创新。 I think the wearable computing trend is really fascinating.
有时候我不好意思承认这一点，但好消息是很少有人听说过它，它往往不会那么尴尬。微软早在21世纪初就有这款手表，它可以让你从手表上查看体育比赛成绩、股票行情和电子邮件。所以我一直对这个想法非常兴奋，我们应该有真正方便的方式来访问信息，我们希望Box成为业务环境中如何实现这一点的核心部分。
先生：我记得现货手表。我从不拥有一个。
al：我很高兴你知道这个名字。没有人，从字面上，我可以在群体中最闲在的群体，没有人拥有一个现货手表。
先生：在我们没有询问的方框中有什么酷的？
al：肯定有一件事。由于移动设备，并且由于所有这些新的平台出现，创建软件的障碍实际上急剧下降。我们所看到的是在全球范围内的更为普遍的创新，用于在这些移动设备和这些移动平台上建立应用程序。我们看到这五个和10人的初创公司正在出现的是建立在企业内部数百或数百万或数百万个最终用户使用的应用程序。
挑战是这些公司在最终用户的企业中经常在企业内具有非常简单的上市路径。我们实际上看到了我们认为是一种企业应用程序经济的所思考 - 您如何使所有这些应用程序更能做出，而不是默认方式？然后，这是如何为这些应用程序开发人员创造可能的货币化频道和可能的经济机会，以其他方式无法访问？这就是我们的OneCloud平台进入的地方。但是更大的想法是我们迁移到一个你可能拥有数千个或成千上万的开发人员和应用程序提供者，这些产品可以创造真正有意义的企业，因为PC后革命和改变。但它会采取新的经济学来实现这一目标。这是我们在内部探索的事情。我们希望弄清楚我们可以真正地向这些应用程序和这些应用程序提供者介绍客户的方法，然后为专注于企业的所有这些应用程序创建一个非常引人注目的商业模式。
JG:我们总是以6.4万美元的问题结束。你正在和一群高级IT主管谈话，你对他们说:如果你有这个问题，你应该和我们谈谈。是什么问题?
AL:在这一点上，这听起来有些多余。但是如果你突然正在实施自备设备工作,如果你有批准购买了一卡车的ipad或移动设备,一旦这些设备安全的在你的组织中,第二件事情员工是要问的是,我如何得到我的信息?我该如何分享?我如何合作?Box已经建立了一个非常安全的平台来实现这一点。我们尝试着用与SharePoint相反的方式来做每一件事，并为各种规模的企业构建非常简单的应用程序。我们发现，越来越多的企业需要像Box这样的解决方案来提高员工的工作效率。