这是毫不奇怪的盒子，内容管理和协作公司诞生于云中，已经小到中等企业中遇到了这么大的成功。该服务提供的那种企业级内容的能力的中小企业，他们没有足够的资金和资源前部署。
亚伦·莱维
但框现在赢得了各大企业在健康的夹子，接管内容管理琐事像宝洁，美国退休人员协会和施耐德电气公司 - 帮助他们支持谁需要访问和工作一起共享信息遥远的移动员工和合作伙伴。
在本批IDG企业首席执行官访谈系列，箱联合创始人兼CEO亚伦·莱维与首席内容官John Gallant和CITEworld.com编辑主任马特·罗索夫谈到什么是驱动箱的成功。他讨论了Box的出现，在不断发展的云“堆栈”，为什么它会如此艰难，传统的内容管理球员跟上盒的关键层。莱维谈到为什么Box是激光专注于让生活更容易为移动用户以及该公司如何将要调整其产品的垂直行业。他还探讨了新的企业应用市场的概念，并解释了为什么他感到兴奋“可穿戴”计算。
约翰·浩：解释箱的使命。
亚伦·莱维：我们有一个转化为我们所做的相当广泛的使命，以及我们如何每天帮助客户。我们确定的第一件事是，企业软件只是太复杂，帮助人们与他们的日常业务问题。因此，我们的任务是建立技术使它真的，真的很容易让人们完成他们的工作。通过这样做，你最终加快业务。你最终允许人们分享他们的想法和他们的信息更快，我们认为创造更好的公司，为企业更好的结果，无论是在医疗保健和金融是的，或者在制药空间或教育。有很多是使用这些技术，令人兴奋的方式。
我们试图建立一个产品，确实酷似很多的创新，从各地信息共享的消费者互联网获得的。你如何合作？如何从各种设备的工作吗？但是，我们这样做的方式，最终是安全的，并能够集成到任何规模的企业。这真的是我们结束了区分，在这里我们可以把通常已被锁定在消费电子领域的价值。我们解锁，对于大型企业。
JG：当我们第一次见面几年以前的事了，你们这些家伙，我记得，都是关于企业内容管理。现在，你的企业内容管理和协作。
AL：演变，我们已经走过的是，在2005年的时候我们就开始了公司的整个前提是它应该是很容易共享和访问您的文件和从任何地方你的数据。然后，在2007年，我们决定完全专注在企业市场。最终，这是被破坏的空间是企业内容管理领域。我们如何被破坏，这是一方面，使该技术通过一个数量级以上的企业，因为它更便宜，更快，更简单的实现中使用。另一块是所有业务突然每个人的方式有更多的人一起分享。你有承包商和客户以及供应商和合作伙伴和同事，所以它不只是你如何管理内容。它居然真的变成了你如何共享和协作和信息移动整个业务得到它的合适的人？我们今天做的是，我们想，你怎么一个协作整齐漂亮的组合和你如何管理一个简单的平台，无论是最终用户，并为其工作的信息？
JG：有在内容管理领域的很多公司。有合作了很多公司。是什么让你们与众不同？
AL：我们已经看到传统的这个空间的方法是有一个在生态系统分叉的一点点。你往往有消费者公司，构建技术，使得它非常容易得到来自任何设备上访问您的文件和数据。在企业领域，你有难以置信的复杂而安全的技术，可以帮助您管理大规模的信息。我们还没有看到很多可以融合这两个世界的一起公司。我们努力使易用性和优雅，你从消费技术看到企业的方式，允许大型机构很容易实现的技术。
一个例子是我们与施耐德电气工作。他们部署到箱50,000名员工。这就是这类客户，我们是唯一适合担任只是因为最终用户的简单性和企业规模是搭配这确实是在这一点上无法比拟的。我们将继续创新沿这两个世界融合在一起的那个维度。与此同时，我们还建设了相当差异化的平台。我们不认为它只是你如何同步或你如何分享或你如何存储你的数据，而是你如何使用您的内容在各种情况下，你不能从任何其他种类的获取平台？我们与已建立17000个开发商合作应用在盒子上面，不管是对于大型企业或大厦的应用程序商业化合作伙伴的内部应用程序。我们有一个水平的平台，使得它很容易组织内的所有这些环境的管理和共享数据。
JG：说到该平台的办法，我想谈谈箱的合作伙伴网络，这是宣布不久前。在阅读这件事我感到震惊，有人写了，你想成为整个云存储库。那是任务的一个准确的描述？
AL：有些晚。这取决于在战略会议结束。但我认为，我们想肯定是其中的文档和非结构化内容去的地方。我想我们是现实的。我只有一个中途出炉的现实扭曲场，因此，虽然我们绝对想成为这个平台，我们在思考现实，有将是很多人的方式管理和存储他们的信息。我们当然希望是最可行的企业和最具扩展性的平台。但我们知道，数据会去很多不同的环境中。对使用盒的好处，但问题在于，当你集中在一个地方，我们构建扩展您的内容和我们的工作和我们有合作关系与所有主要的SaaS服务在那里，无论是Salesforce.com或扎或NetSuite的或的Zendesk。所以一旦你储存箱中的内容，则可以扩展该出许多第三方应用程序，您可能需要使用范围内的内容。 We're very focused on how to become the central hub for your content, but we understand that there are going to be a lot of other forces in the ecosystem that we have to compete with.
马特·罗索夫：你提到施耐德电气，和我很好奇。当你进入一个大帐那样的，什么是他们最关心的问题？什么是他们试图解决，他们为什么选择你，而不是竞争对手？你怎么告诉他们达成交易？
AL：让我们看几个不同的使用情况。施耐德是因为其规模令人难以置信的整洁。想想看，有14万〜15万名员工分布于全球的公司，但在同一时间，他们有一个令人难以置信的创新的IT战略。他们希望获得管理数据中心的出来。雷竞技电脑网站他们希望得到他们的所有技术管理的基础设施了。他们的Salesforce的大客户。他们是TIBCO和Tibbr和一堆其他云服务的大客户。他们的观点是 - 他们是如何使员工有最佳的繁殖技术，速度起来，并帮助他们加快，但所，在同一时间，将是安全，合规的大小的企业呢？看这个问题集，其中，没关系，该技术已成为终端用户很容易的，它具有支持多平台的世界，他们不只是一个微软店。他们不只是一个苹果店。他们拥有的技术领域的多样化。该技术需要是足够安全的，他们可以扩展出来，并有信心，他们有知名度，知道发生了什么他们的数据。
当你认为所有这些不同尺寸的你实际上是不断减少停机设定的公司，他们可以工作的。然后你在一个维度扔像他们希望建立自定义应用程序在他们的云服务之上，使他们有一个中央数据储存库，但他们可以利用独特的应用程序，数据业务，无论是文档工作流程，无论是谁做维修在现场，并需要拉起信息。当你看到整个问题集，它最终被框。它结束了偶尔是微软。但也有其他一些供应商已经真正能够产生那种祭的规模。这就是我们已经花8年做。
其中一件关于我们的情况再次独特的东西是我们花在这个问题比世界上任何其他云供应商更多的时间，因为我们一直在做这个自2004年底我们只是不得不思考问题，想想该平台比谁，这给了我们很多的是一种感动了市场的大型企业公司，刚刚进入这个或消费类公司相当显著的优势。当你比较我们的公司，如微软，微软面临的挑战是他们没有真正讲一个多故事。他们一般总是偏袒自己的平台和其生态系统第一，这是不是世界的一个非常以客户为中心的视图。它是世界的一个非常微软为中心的或向内中心的观点。这是一个非常多样化的景观在那里，这意味着企业需要那将会在这些不同的平台之间的所有坐在技术。我们有一个完全与支持大量的平台对准一个独特的商业模式。我们赚更多的钱，更多的人可以使用我们的产品在他们的组织。然而，如果你是微软，你根据你可以有多少是基于平台上的服务销售到组织更多的钱。我们只是碰巧解决的问题不同维度今天是更适合企业如何工作。
MR：最重要的是另一面，当你进入一个大公司如施耐德，那是什么，他们推回得最多的事情吗？是否有一个地方，他们说任何特定领域 - 哇，你是接近，但你没有X？
AL：我认为对于一些企业是少于他们不采纳的东西，更多的时间框架或时间线中，他们采用这种技术。通常它会是这样，一个企业是不是能够把自己的整个业务迁移到云环境或者它可能不是他们的整个业务迁移到云的论文。而是他们要首先移动网新的工作流程或用例到云中。
一个很好的例子是，仅仅实现万台iPad可能不会想每一个业务流程重新定向到云中的制药公司。但由于这些台iPad就意味着他们的销售团队现在需要访问这些设备上的关键内容。这是一个命题，这将是非常云先在该组织内，尽管也许整个业务不会被转移到云呢。在这些类型的环境中，我们最终不得不与客户略有不同的谈话。谈话是少谈我们如何在你的企业解决所有的问题，并进一步了解我们如何帮你解决一些刚刚出现，在过去几年中，这些新的使用案例？我们很明显地细跟任何一个，因为我们相信这肯定是一个长期的比赛，如果我们能够进入通过他们的iPad或通过需要进行协作的团队组织，我们相信这是一个很好的切入点，从而达到该组织解决其更广泛的内容中的问题。
JG：当你进入这些大企业都在更换别的东西或补充的东西，他们已经有了？我的意思是，他们在摆脱现有的文档管理系统？
AL：有在这种情况下，两个类型的客户。真正中小规模的企业往往会被替换，或者在许多情况下，他们甚至从未现有的技术来解决这个问题。如果你是一个500人的公司，你基本上可以全面获得永远不必基础设施了。我们实际上是这方面的一个很好的例子。我们使用工作日，我们使用NetSuite的[金融]，我们使用的Zendesk [客户服务软件]，我们使用Zuora的[计费和支付]，我们用盒子，我们使用Gmail。我们没有支持我们的员工内部IT服务器。我们看到这个越来越远离公司在数百至数千的员工范围。在这种情况下，我们绝对正在减少需要购买文件服务器或内部部署的协作技术。