5万个人公司或10万个人公司比较现实的做法是我们补充现有技术解决刚出现的新使用案例iPad或安卓内容存取或外部与商家和伙伴协作产品区独有的事物之一是,如果你想一想,净新使用案例最终真正成为这些企业实际使用案例或这些企业默认使用案例将发生的事情是 越来越多的内容进到新系统新系统随时间推移会更多存储器或记录系统随时间推移,它会变得更具挑战性环境 即时技术商 因为越来越多的数据流进这些新平台 而不是遗留平台时间问题更多但这些企业大都归结在同一点上, 只是在不同界面上
MR:你提到了可使用性与可使用性之间的平衡安全性.企业IT需要更多特征时如何管理平衡如何确定不难用户
AL:这是坚果和螺栓 和为什么真正很难平衡这两个宇宙公司都想很容易使用 并融入企业 纯概念级挑战在于如何在产品开发组织内部协调并同时拥有快速变化市场和快速变化客户基础归根结底,通常你总是略微偏向一面或二面, 你总是摇摆不定以确保你逐渐恢复平衡
举个小例子 向你们展示这种挑战的深度前一周我们访问客户 有5千名员工公司创新型强 组织安全规范以二维因素验证方式通过VPN后人们才能访问商务应用具体实施Box, 因为他们想Box简单解决企业协作分享问题但同时唯一验证组织平台的方法 是通过标准认证法假设企业动机 与未来方向完全一致简单应用易用并易共享信息进程序为终端用户制造点额外摩擦交换点摩擦 改善安全并更好地保护用户挑战在于有用户现在必须处理--i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-i-或我使用未经批准的解决方案 并不会成为我企业的标准 并可能让我与组织安全策略与实践相冲突我们的任务是确保尽可能减少这种执行方式的摩擦产品管理挑战 专业服务挑战 销售教育挑战
没有什么事物我可以做 只是说简单, 这就是所有你需要做的过程深入深思 确保客户尽可能成功 满足这些需求微小微小区域, 微小小小小小区域是 你有一个产品管理组织 从消费者互联网产品设计组织来自消费者互联网多数工程师曾经或将要在Web规模消费者互联网类公司工作,如Google或脸书或其他公司工作,所以你维护创新水平,即我们认为企业空间无法匹配速度水平组织可以满足IT政策和遵纪守法需求的方式实施企业产品
JG:Aaron, IT常量判断企业公司实力,谈全合作策略我们谈了点伙伴网络谈一下你的战略 建立全行业联系
AL:自第一天起,这实际上一直是我们论文的核心内容, 即由于云层,你现在可以有新程度的开放性,鼓励伙伴关系,鼓励这些开放平台第一件事我们很早就发现 是因为API和We服务 以及网络整合和匹配量 在过去五到八年中
另一点是,更务实地说,我们只能为客户提供一种解决办法,这是一个相当宽广的解决办法,但它侧重于企业内容管理与合作意指我们必须在伙伴生态系统内工作双因认证、威胁监控和分析,拥有业务智能能力以了解Box账号上正在发生的事情,将内容整合到Selceforce.com或NetSite等第三方系统中的能力以伙伴为中心观望世界我想我们有 领先合伙团队行业开放开发者生态圈和商业伙伴分治,如HPs和Dellss和Selseforce我认为这是绝对核心 我们策略, 和大事情是 它是令人难以置信 强制客户意思是,当你加入Box时,你不会锁住与其他商家或其他伙伴一起工作。
行业受Oracle公司支配的时间太长了, 基本上说- 我们准备在这个垂直栈建所有东西将伙伴拒之门外 基本为客户创造极具挑战性环境我们的观点完全相反,它本该如此因为我们更像创业者 我们必须在一个网络内工作 提供其他服务而不是从垂直集成提供商购买你所有技术从客户那里看到越来越多的是 他们的ERP处理NetSite他们的人力资本管理工作日他们的邮件使用GoogleCRM和Selveforce并发类世界中,你不仅需要与全新提供方和大得多提供方生态系统结为伙伴,你还需要在技术上和信息如何在这些系统间流出方面拥有更多开放性这正是我们在Box所关注的, 以及为什么我们如此多地关注平台 和如此多地关注我们的伙伴关系
JG:快速补充,谈论Box嵌入式人用它做什么
AL:box嵌入式表示,即我们开发了HTML5嵌入式对象,它基本允许你从第三方系统提取Box内容-无论是Selveforce.com或Jive,或甚至内联网或外部网,在这些环境内嵌入Box我们再次表示,一旦你内容存储云中,内容应随你到哪里不必登录不同系统查看相同信息Box在这些第三方平台内以相关方式出现if you're looking a service客户记录, 你看到内容与客户有明确关联我可能正在寻找一种特殊客户类型,我们正与它合作,我可以看到我为客户做的所有介绍可以看到所有产品 我分享客户可以看到具体契约 我们一直在工作黑盒嵌入都是为了这个约20个伙伴 和我们一起工作整年你都会看到我们多开点
这也是我们如何进化 各种垂直产业问题不单在于工作函数应用类型,如销售或支持或金融, 也在于我们如何进入不同行业法律行业如何使用框嵌入法律行业应用医保空间客户如何使用盒嵌入帮助不同的医疗提供商或保险公司将确定内容和平台扩展至许多其他类服务 超出你期望的名称
MR:最大未完成任务是什么, 或什么是你当前最集中关注的问题, 或未来数月?
AL:嗯,我们还没有创建垄断,所以这是未完成的通常我每晚都去睡觉思维--我们能做些什么来加快速度?
即时按键我想像其他人一样,我们认识移动所创造的机会智能设备超过10亿件 智能手机约20亿件移动设备除以PC三一二一我们认为从根本上改变企业工作方式不仅仅是现在我有另一个设备从中存取信息的事实 更重要的是,它成为全新任务函数基本计算设备
视之为个人机时刻思考从主机向计算机过渡, 如何为微软英特尔和其他人创造新的领导机遇, 我们看到从PC向后PC过渡就是创造那些领导机空公司生来就在移位中心第一天,我们公司 思考移动影响 从任何地方访问你的信息快速定向组织公司从平台上看到很多东西 从招聘到团队建设 完全面向移动企业 后PC企业
JG:你刻出市场独特位置你期望竞争者做什么微软和其他头目不单会向你们割让
AL:8年来我们一直这样做,所以我不知道你期望什么挑战来了空间有两种公司 真正重要和趣味观看传统预设基础设施提供商EMCs和NetApps世界, 并有经典创新者两难挑战, 即未来世界,表示它们必须成为更多软件公司而不是硬件公司, 而这完全改变了定价经济学 和这些公司的脱氧核糖核酸这不是简单转换经历并没有什么核心脱氧核糖核酸实现过渡, 并显示相当一致基础端用户应用EMC产生你后 完全得不到答案 或好答案并改变范式, 他们的商业模式将不得不为之大刀阔斧地改变。企业不购买EMC或NetApp预置和云提供商不购买EMC或NetApp生态圈大打乱现在有很多事可以做, 但这些改变都不可能简单化或没有太多内部挑战 战略课税和惊恐
微软方面或传统上在空间软件方面玩家方面,微软有一套独特挑战具体延缓速度,即它们不是后PC平台Apple和Google多为该空间的领先者他们的操作系统业务向另外两个平台倾斜, 并不得不经历软件交付中断, 而这显然不是搭建预设技术, 而现在他们必须在云中建软件比较容易转换,我认为 他们实际上经历 相当有效,相当坦率由我提供库多斯转换他们不再告诉世界云非未来他们绝对投资 并积极工作 确保他们建设 未来世界