我会说这是真的。
有很多关于在云中创建一个SDN市场的谈话，来自云的自我配置应用程序。我们在我们的SDN申请方面更加实用。我们的SDN应用是，例如，使学校能够在课堂上打开和关闭带宽。这是SDN的真正应用。
我们专注于从边缘的申请交付，这是关于我们如何在一天结束时为客户简化网络。无论是来自数据中心还是在边缘播放的数据中心，都是关于简化的。雷竞技电脑网站我们的客户没有大型IT员工。我们希望客户可以轻松解决他们在网络上的设备周围的问题以及关于应用程序交付的问题。我们有工具，使其简单地提供应用程序。
在这一点上是一个大客户问的？它驾驶市场吗？
不在我们的市场中。围绕申请交付询问。SDN更像是促进讨论的流行语。在我们的市场中，我们没有看到人们购买SDN。
我想问一下最近发射极端云。你能解释一下为客户提供的内容吗？那有什么好处？
差不多年前，我们拥有客户咨询委员会会议，我们的客户要求我们提供新的收入流的方法。托管服务的一个大热按钮。我们提供托管服务的方式是通过云管理的产品。我们具有自供电访问点，可以部署，然后将AP调用到云和寄存器中。合作伙伴可以轻松管理多个环境。
此时它只是无线环境还是它也有线？
有线即将到来，在6月底，所以你们都有两者。我们还将为两者的订阅定价提供灵活性。我认为我们将成为访问层交换机的第一个订阅定价。Henry Ford Medical Center has different doctors’ offices that they’d like to deploy, so rather than rolling trucks to manage the network in a remote location, they can deploy our AP that will then call home into the cloud and then they can remote manage from the cloud. The cloud is really about ease of deployment and speed of deployment, also for our partners, their ability to manage multiple different customers. We also have a feature that’s different from the rest of the industry which is white labeling, so from a partner perspective you can leverage your own brand using our platform.
这给了他们一个持续的收入流，超出了初始产品销售？
右，主要是重现的收入流。
说得通。你提到了超级竞争市场。你在那里玩吗？
不，我们真的没有。
意图？
意图。我认为可以对极端的合作机会，我们没有关闭讨论。我们可以通过OEM合作伙伴成为超电改付环境的一部分。我们有一些大合作伙伴，他们认为我们是解决方案的一部分。但就我们的主要重点而言，我们的主要重点是在这个中间层面的企业校园。
这是你的意识到，在市场的一部分中，您瞄准超级复敏解决方案并不像其他部分的需求？
这是正确的，虽然这个新兴的私人云和私有云环境我们是非常竞争力的。我们有产品在这种环境中具有非常竞争力的产品，但通常这些客户无法购买超电流符号。
Gartner将极端网络列为魔法象限的有远见的有远见的有线和无线LAN访问。是什么让你有远见的？
我们的软件。它的极端管理和我们的控制和我们的分析以及允许我们尽可能为企业客户建立的内容。
所以这是能力的组合？
事实上，我们今天的两个玩家之一实际上已经有线了连接到无线。我们是唯一拥有单一玻璃窗格的球员。我们的服务是区分的。使用我们的软件工具，我们可以创建我们的竞争对手不能的定制解决方案。
我认为这也在您的收入报告中，您目前曾表示，目前我们今日约有12％的客户提供完整的解决方案，拥有有线，无线和软件。你在哪里可以棘手，让我们说，明年？您如何获得更多客户从公司拥有完整的解决方案？
你做了一些事情。您可以追加当前的客户，并确保您的团队受过培训和受过教育，并且他们了解如何销售解决方案。我们已经投入了很多培训和教育。这一直非常有效。该领域已收到它，我们的合作伙伴正在接受它。我们也为合作伙伴培训计划。我们已经从Q1到15％的10％到了15％，现在Q3中的18％。
显然，Enterasys收购对公司有益。关于未来收购的战略是什么？您需要扩展的产品线是否有部分？
我们将成为机会主义，任何类型的战略机会 - 或者我会称之为无机增长机会 - 将是一个由技术驱动的东西，这将加强我们提供给市场的解决方案。它将成为我们的客户策略，我们可以扩展和利用现有客户的基础。我们将在市场的增长领域。
这是我多年来一直在询问的事情，客户是否会越来越多地进入网络，并成为基本上无线企业。
我们没有看到有线开关离开。但是，我们认为软件驱动的网络解决方案将推动硬件销售。我们的大多数竞争对手出售点产品。它们销售点开关或点APS。我们认为企业正在解决解决方案，因为他们没有大型员工。他们正在尝试解决问题，如果他们可以拥有一个帮助他们解决问题的网络伙伴，他们有允许他们这样做的软件工具，这成为销售的重要组成部分。它允许您以更高的边距出售解决方案，并允许您通过硬件组合。
在明年，人们应该从你和公司的期望是什么？
你应该期望更多地听到极端的更多信息。您引用了Gartner魔术象限。Gartner还表示，我们在行业中是最好的秘密，以及我们的大部分机会就是让Genie从瓶子里出来，让每个人都意识到这一点。
通过为我们的客户故事提供集中营销，通过为我们的合作伙伴创建方案，教育我们的合作伙伴，我们将要这样做。我们有一个令人难以置信的客户基础，我们在公司拥有伟大的人。我们将使合作伙伴销售和销售人员销售极端的更容易更容易。我们将在营销方面做一些非常有创意的东西，以促进意识。
The good news is from where we were a year ago, we’ve got the right team in place, we’ve got complete alignment, we’ve got the most focus the company has had in its history, we have all the product pieces and now we’re investing in designing solutions and then communicating all the solutions and the successes out to the field to create a path of least resistance to have Extreme considered in any kind of a network solution evaluation for enterprise campus customers.