Manny Rivelo于7月1日正式接任F5首席执行官ST麦克亚当(John McAdam)把公司从2000年的1.09亿美元发展到今天的17亿美元巨兽。有个足球雷竞技app《网络世界》主编约翰·迪克斯最近采访了Rivelo，看看他为这个应用程序交付网络公司准备了什么。
你已经与该公司近四年来，让我们用你的成就迄今为止进行概述。
我参加了报告，以约翰·麦克亚当帮助的安全业务。那是F5探索其安全产品组合的早期阶段，他希望我能在整个公司来看，我们需要从一个销售组织和产品开发的角度做，开始做的是什么推动。我们的目标是不是有一个单独的安全产品。推是引入安全解决方案应用交付的一部分，因为我们的服务和应用程序的生态系统的一部分。这是最初的承诺。而且进展顺利。
差不多一年后，他问我要不要服务提供商的业务是相同的。我们有更大的推动力存在，但我们想完善了我们的产品组合。我们引入新的解决方案，并完成了在该空间中的收购 - Traffix系统 - 所以这是我们如何打包在一个有凝聚力的方式来获得与服务提供商更大的渗透的问题。
大约一年后，他问我接手额外的责任，如产品管理和业务和公司发展，然后他叫我帮他开始制定F5向前发展的战略框架。
你在7月1日正式接任CEO时，指挥棒是如何传递的ST？
About 100 days ago we announced to the Street that I was the next CEO, and at the beginning of our Q3 John took on the role of coach, mentor and supporter and asked me to step into the shoes knowing I wasn’t official until July 1. That gave me an opportunity to hit the street running.
什么将员工和客户注意的掌舵与你有关F5是不同的？
我比约翰更注重技术。约翰一开始是个工程师，但在过去的20年里，他更像是一个商业领袖。显然，我从事商业领导工作，但我与技术元素以及推动行业发展的因素是一致的，所以我认为，与约翰相比，你从CEO的角度会看到更多的技术倾向。约翰会把这些活动委托给我或者我们的首席技术官。我会承担一部分的。
如何在每天的日常活动方面？任何员工会发现？
我在更深的技术讨论中的感觉可能有点多手。但是，我在某一天到一天的基础上运行的东西的方式是不是约翰不同。我们已经有了一个很好的节奏和企业内部良好的管理模式，使会议形式，组织没有什么不同。我在做什么积极的给予所有权和责任在整个公司。As we become larger it gets harder for everything to boil up onto my desk or on the EVP’s desk, so we’re looking at mechanisms to push some of that accountability out through the organization, giving us speed to decision and execution while at the same time governing it like we have historically.
鉴于你已经有四年，已经导致了很多的举措，我相信在产品路线图留下几乎一样的吗？
我们很高兴与轨迹，与我们的愿景和使命和战略。很显然，我们来看看是如何加快并在从战略角度看双降。我们现在要通过我们的FY16战略规划流程，并转换到这一点的工作计划，以便我们可以执行和保持自己在整个明年的过程负责。
然后，我们会做出一些权衡。将有我们双降一些事情，我们从一个小的投资方面退缩，和某些事情。这只是微调比什么都重要，但总的方向仍然是正确的。我们专注于应用交付和创建通过使连接速度快，安全性和可用性，并允许用户从任何地方随时访问他们的应用程序，任何地方更好的用户体验。这一主题与客户产生共鸣。它非常适用于当前的数据中心进行现代化改造，以及被转移到混合云或公共云基础架构工作负载，而我们只需要继续建设的是投资雷竞技电脑网站组合。
你对F5可以在它的交通管理操作系统(TMOS)上建立一个巨大的业务感到惊讶吗?
TMOS在业内被低估了。2004年，公司做了一个战略决定，转向代理，这使得我们能够从产品的角度做很多有趣的事情，其中之一就是将额外的产品和服务整合到平台上。
我想这已经被市场误解了，主要是因为在2004年到2010年或者2011年之间，每个人都说F5是一个负载平衡公司，而实际上我们是在构建一个基于广泛的基于代理的架构的应用交付控制器平台。我曾听到一些非常有成就的业内人士大声质疑，一个公司如何能通过构建一个负载均衡器而增长到20亿美元。嗯,我们没有。我们搭建了一个平台。
您在思科工作了19年加盟F5之前，你会如何比较和对照公司和文化？
我们在很多方面非常相似。作为事实上，多年来，我们已经聘请了一些自己的开发人员，产品经理，工程技术人才等两家公司都对客户非常接地。思科将谈论它作为公司的基础，我们以同样的方式。客户至上。而像思科我们的合作伙伴驱动的。我们有一个大的生态系统合作伙伴和代理商和经销商。我们是98点东西％的合作伙伴为导向的涉及交易，我认为思科是90％的东西。
我们是由员工驱动的，因为我们不仅想创造巨大的股东回报，我们还想让F5成为一个很好的工作场所。我们为此获得了很多赞誉，这是我们非常自豪的事情。所以在文化上，我们和思科很相似。我想这就是我们合作的原因。我们理解他们，他们也理解我们。我们从相同的角度来看待它。
有多少员工，你现在有吗？
上个季度，我们已经超过了4100家公司，我们正在寻求每年增加500-600家公司，并将继续这样做。这涉及到整个公司，从销售到工程，我们的服务和支持机构，当然还有一般与行政管理。
我想回到你的安全的提，因为据我所知，收入增长最后一个季度归因于安全收益的相当一部分。什么工作呢？
我们在2004-2006年添加的最初的安全技术是SSL解密和加密，减少了服务器的工作量。这些年来，我们增强了TMOS平台内部和TMOS外部的三个主要的面向安全的足迹。
在TMOS平台里面，我们已经积极地看了看周边的用户，访问企业资源的用户的身份验证和授权。我们希望是前门，这些资源是否在企业内部还是在云中被消耗;我们要帮助客户做单点登录这些服务并记录这些连接。这是一个不断增长的业务对我们来说。它生长在我们称之为APM，接入策略管理器产品的关闭。
我们积极投资的第二个主要领域是成为我们面前的应用程序的最后一道防线，保护它们免受从DDoS攻击到Web应用程序攻击的所有攻击。这是一个为我们发展的市场。我们在那里有一套产品，包括我们的高级防火墙模块和我们的Web应用防火墙。
第三个领域是服务提供商，在过去18个月里，我们积极推进，在上个季度取得了一些重大胜利。移动运营商发展迅速，基础设施需要保障，他们不想变得商品化，所以他们引进了我们的GI防火墙。所有这些都是TMOS的一部分。
TMOS之外，我们已经推出了一系列被称为银线，这是一个SaaS服务的服务，并首次发行了抗DDoS攻击，这你能想到的在云中的洗涤中心。如果你正在被DDoS攻击的攻击，你可以向我们提供您的流量，我们将清理它的你，只有让你回到干净的流量。最近，我们启动了该服务的Web应用防火墙。因此，我们推出了一系列安全的基于云的服务，我们就可以在你的数据中心或您的应用程序前面的棍，那些无论是在数据中心还是在云中。雷竞技电脑网站这是一个基于订阅服务，你会看到，投资组合扩大。
由于有这么多的根深蒂固的传统的安全工具，怎么办企业采用这些事？
显然，我们已经有了一个良好的企业足迹支持流量管理和很多其他服务，所以我们所做的是很容易使其成为他们购买额外的模块或增强功能。一些，这只是显示了新的使用案例，我们有很大的性能和功能丰富的销售组织。
但我们也有被称为好，更好，捆绑模式最佳，我们一线的服务，我们认为可以融洽相处，并提供这些给客户以优惠的价格。因此，而不是买五个部分组成，你可以支付两，并得到多个组件的价值。我们推出了大约18个月前，我们已经看到客户说，“我需要这些其他两个模块，但让我买最好的模块，因为当时我得到的所有其他服务。”后来慢慢的就开始推出这些服务，因为他们已经支付。这减少了显著随着时间的拥有成本。
鉴于F5历来交付的目的构建的硬件，你怎么让通过网络功能虚拟化（NFV）的？你预见到消费者开始从服务供应商采用NFV服务，而不是把你的装备？
我来回答，一对夫妇的方式。我有多少势头NFV已经在很长的时间，因为它提出了作为ETSI的建议，这是一个标准的身体拿起惊讶。我们是两年半年进入它，势头很好。所有的服务提供商，我们聊到有概念去各种证明。
但我们是一家以软件为基础的公司。我在最近的收益电话会议上谈到了这个问题，我提供了一些统计数据，以便他们能够看到我们的势头。在过去的三年里，我们的软件收入增长了一倍多，占到我们目前业务的三分之一以上，所以软件收入是一个重要的贡献者，而且还在健康地增长。如果您愿意，我们已经对其进行了矢量化，以生成一组代码，这些代码只能作为软件存在于虚拟机监控程序中，可以采用NFV路径，或者可以在我们专门构建的硬件上用于更快的加速。
我们的软件是智能足以看出是否有硬件加速，坐在它的下面。如果有，服务得到卸载，CPU不被消耗。如果没有，它只是使用的CPU。所以这是一组代码，你必须对你是否想将它部署的软件，或硬件零宗教。我们认为市场需求相结合。这取决于你是否要扩大或向外扩展。
我们已经有一些显著NFV胜。我们有几十个几十个概念证明遍布世界各地。我跟在财报电话会议有关的胜利，我们有这是在亚太区的概念有两个我们的生态系统合作伙伴的显著证明。这真的很好这个载体和他们将要部署NFV。事实上，他们居然把它带到ETSI标准组织得到它认证为亚太区第一个真正的全面实施NFV部署。
所以我们认为这是一个很好的机会。我们认为，对于服务提供商来说，能够改变他们部署网络架构的方式并控制费用是很有意义的，因为他们不必一直购买硬件来实现功能。相反，它们可以通过基于软件的模型线性地扩大规模。
如果这种模式被广泛接受，你是否会失去与企业客户的直接联系，因为他们会从服务提供商那里购买产品?
我们不会试图阻止工作负载迁移到基于云的基础架构的迁移。我们真的落后实现这一点，我们认为这是所有从业务的角度上攻。但是，当我们跟大公司很明显许多工作量将永远不会离开企业，合规的原因，监管原因，出于安全顾虑。
我们注意到的是，有一组新的应用程序过去没有得到这些服务，主要是因为它们不便宜。当他们提供硬件时，他们会花费大量的钱，或者应用程序不会存在很长一段时间。后者的典型例子是体育赛事。在奥运会中，应用程序需要部署和扩展，以支持数十亿用户，但它们的保质期只有一个月，可能更长一点。
在提到NFV之前，我要问一个关于SDN的问题。从客户采用的角度来看，你认为SDN今天在哪里?它对你们来说意味着什么?