在新英格兰地区，说起爱国者的时候，我们经常听到这样的话“在贝利奇克我们信任。”表达来自不管疯狂的事情爱国者主教练和总经理比尔贝利奇克做什么，事实证明是正确的事情这一事实。台式画了Bledsoe赞成一个叫汤姆布雷迪新秀的起草在第六轮？没问题，赢得了超级碗。切的防守中坚Ty法律和律师米洛伊？再次，没什么大不了的，再赢超级碗。如何签订一份传说中的不满者像莫斯？去16-0，使超级杯。这似乎成功创建信任无论想法多么疯狂的声音。
本周，思科正在举行年度合作伙伴峰会，北蒙特利尔，加拿大边境。蒙特利尔是一座迷人的城市，因为它是在加拿大的一个城市，在法国和英国的和谐共处。我从西海岸是维多利亚特别是，人们并没有完全接受了法国。相反，到滨海或魁北克省和一样的感觉的其他部分会遇到的讲英语。正是这种背景下，由蒙特利尔2015年合作伙伴峰会一个有趣的位置，因为我看到了更多的和谐，今年思科及其合作伙伴之间的比我在多年的基础上，从合作伙伴社区的“思科我们相信”的态度。
也可以看看：思科如何保持渠道合作伙伴出的市场趋势前
本月早些时候，我写了这个岗位讨论如何思科已经用创新来保持它的合作伙伴了在竞争面前。在这篇文章中，我讨论了如何一些调整，以合作伙伴计划时所产生的合作伙伴社区的一些短期的不适。
我可能低估了合作伙伴的焦虑很多人基于一些在最近的记忆中的变化了。几年前，思科授权合作伙伴进行云服务，并在信道造成了巨大的紧张。我记得坐在台下听所有的原因，这是困难的，如果不是不可能的，传统的渠道合作伙伴在他们的投资组合加入云服务。这听起来疯狂的时候，几乎Belichickian疯狂，但事实证明是正确的，因为它是今天很难竞争而不产品的箭袋有云箭。
如何转移到销售服务器？这是疯了！谁愿意购买思科的服务器？事实证明，成千上万的公司会和现在思科在市场上的该段1号的份额。即承担了UCS伙伴目前正在享受回报。这样的例子不胜枚举和。那些被看作是合作伙伴的痛苦竟然是正确的行动。为什么？由于市场的转变需要大胆的行动和思科愿意作出这些举动，并沿拉合作伙伴，有时踢和尖叫。
2015年合作伙伴峰会的主题是实际上是“大胆”和所有的高管，从约翰·钱伯斯（CEO）布鲁斯·克莱恩（全球合作伙伴组织的SVP）查克·罗宾斯（SVP或全球现场运营），敦促合作伙伴社区大胆和愿意改变他们的业务，以利用行业最新的破坏性力量，数字化改造。
我坚信，数字化改造会比以前更快地打乱行业。在他的主题演讲中，钱伯斯谈到了业务的巴布森学院如何预测，目前企业公司的40％，也不会在10年内存在。我也相信，商业领袖们开始认识到这一点，他们正在转向IT部门成为创新引擎转换公司。在IT领袖正在转向思科合作伙伴的帮助在这方面，这是至关重要的合作伙伴是为此做好准备。
为了帮助合作伙伴社区的成功在数字时代，思科再次提出了一些必要的修改，它的合作伙伴计划。东西通道已通常抵制 - 这一年，公司朝着提供，需要从三个或四个合作伙伴的协作解决方案驱动的合作伙伴。此外，思科创造了一个纯软件合作伙伴计划，其中包括咨询，系统集成，以及被称为“软件顾问”，可以帮助增加思科软件的利用率的作用。安全性是另一个热门领域，而思科也要求合作伙伴社区考虑的端至端的架构方法和巴克的“最佳”的趋势，导致客户无需部署20至40个唯一供应商。
不像过去几年合作伙伴峰会，这些变化没有得到满足提心吊胆，恐惧，或“是什么，他们疯了吗？”看。相反，我跟合作伙伴了解，与数字化改造未来的挑战。正如我在以前的博客指出，思科的产品和渠道计划创新一直保持其合作伙伴领先的竞争曲线，而且大多数是愿意相信，这些变化将会使他们在一个位置，成功在短期和长期。
作为一个相关的说明，这是值得指出的是，思科一直在走自己的意见，并已在内部做了一些大胆的变革。在主题演讲，罗宾斯指出，高级销售领导者超过40％已在思科自己的立场的搅动。我问这个两院和罗宾斯后来在一个分析师会议上，钱伯斯说，就事论事，实事求是地这种变化的速度是不舒服，但必须把公司在一个位置，现在就赢了。
布鲁斯·克莱恩结束了他的演讲说，“我们从来没有让你失望的，我们不会让你失望的。”在思科我们相信，无论多么不舒服或如何快速的变化，因为思科的成功纪录赢得这种信任。