购买从一个创业公司的企业应用程序的想法可能听起来像是诅咒一个CIO。但克里斯拉平，餐饮连锁企业的首席信息官红罗宾然而，总部位于科罗拉多州格林伍德村(Greenwood Village)的加州大学伯克利分校却不同意这种说法。他认为，我们正处于一个有利于初创公司的重大转变中——从功能广泛的大型应用程序转向基于任务的活动，这是受到移动设备上运行的应用程序的启发。
穆勒的Mirco同意。他是圣加伦，IT架构师瑞士为主云涛瑞士人寿保险股份有限公司，其中 - 已成立于1858年 - 大约是远从启动越好。最近，他从一个无名启动了他所谓的“一个更强大，但复杂得多的替代选择SaaS的工具，它的功能列表比大公司的功能列表短，但在敏捷性，灵活性，方便性方面使用和可调的商业模式，它打败”所有竞争对手。
创业公司的最大优势，在穆勒的观点吗？“他们没有技术的历史包袱，他们不关心很多技术依赖。他们提供易于使用的技术相对简单，但功能强大的集成选项。”
有肯定没有提供新的球员缺乏应用。在最近的一次会议上注重创新，微软风险投资公司主要丹尼尔·萨姆纳注意的是，每月最后88个月，还有的是A $ 1十亿的估值对于一个启动或其他。这是七年计数。
但正如硅谷怀疑论者喜欢指出的那样，这些都是你听说过的。根据2012年的数据，每一家成功的初创公司，都至少有三家失败了研究哈佛商学院教授Shikhar Ghosh撰写。
那么，为什么的话，会在他们的脑子CIO们需要从一个未经考验的实体，可能是缺乏经验，金钱，甚至时间购买企业应用的风险？
因为世界已经改变了。“我们已经习惯购买本地软件20多年的模式正在发生变化，”坚持蓝屏。“有选择和审核合作伙伴的新途径。”
红罗宾CIO克里斯·拉平认为初创公司很好地采取从庞大的应用程序基于任务的活动在企业软件转移的优势。
这种转变的部分原因是简单的：业务方面所看到的技术可以做到，它的敲打IT的大门，要求...什么？没有新的下拉在相同的老ERP应用程序菜单，而是国家的最先进的，前沿的，ain't - 即爽革新。这个领域是开放的:创新可以以新技术的形式出现，比如物联网，也可以来自移动性、云计算、虚拟化——事实上，来自企业供应商没有满足需求的任何地方。哪里最容易找到呢?创业公司。
事实是，每一个技术日新月异的今天巨人的存在是因为有人拿了一个机会对他们，顺便迪斯尼在比尔·休利特身上碰碰运气1938年，也就是惠普(Hewlett-Packard)成立的前一年，该公司以每股71.50美元的价格购买了8个振荡器。最近21世纪风投大获成功的例子包括Palantir (est. 2004)、Workday(2005)和Dropbox(2007)。
它可能不是那么聪明，赌上认为它会撞出了Salesforce为细末，以CRM应用程序的启动，表明人Patrick Sullivan管理Oracle技术实践总监埃森哲。“但是，创业公司可以专注于企业应用程序的权利差距。那找到利基与创新做了没关系的初创公司。”他引用科尼(移动应用程序开发工具)和Splunk（其记录机产生的数据），其发现其利基新创的两个例子。
风险回报比例
和拉平一样，卡尔·加尔布雷斯认为，现在是企业考虑创业的时候了。目前，他是位于渥太华的Galbraith and Associates公司的负责人，该公司专注于安全和审计。此前，他曾在多家企业担任CISO和代理CIO，包括加拿大银行和加拿大邮政。“考虑创业的首要原因是当前的形势魔力象限供应商没有满足迫切的需求。这是一个问题。”Especially in security, he says, some of the solutions from traditional security vendors are so unwieldy that "even after months and a lot of money invested, they never worked."
同样的概念也适用于安全以外的创业公司。与无法得到他们想要的东西，而不从建立企业供应商购买大量的解决方案面对，积极的CIO们开始寻找工具，一个新的承担风险的意愿，听的人谁是更具侵略性。随着创业公司，加尔布雷思说，“CIO们获得的下一代技术的视图。每当有一个范式转变，你要启动，让您拥有灵活性。”
拉维Belani是管理合伙人炼金加速器这家总部位于加州帕洛阿尔托(Palo Alto)的初创公司得到了风投的支持，专注于加速那些收入来自企业而非消费者的初创公司。他说:“过去出自大型软件公司的创新已经不复存在，而技术创新的步伐正在加快。”
他承认，创业公司长期以来一直担心其应用程序的可扩展性，但考虑到创业公司有能力在健壮的基础设施平台上使用它们的软件IaaS的或PaaS，然后通过SaaS今天进行部署，“可扩展性是没有什么大不了的，因为它用它是。它花费$ 50,000个今天做你需要什么样的5000万$十年前做的。它需要较少的资本这意味着创建同样的创新。十年前，这是一个护城河，进入障碍，但软件厂商没有自己那个护城河了。”
离岸编程、开源技术和基于云计算的基础设施的结合，大大降低了启动新企业的门槛——更不用说那些愿意成为天使投资者的新兴科技百万富翁了。
对初创公司的另一个打击是:它们可能在几年内消失。拉宾蔑视这种想法。“在新的模式下，(大多数软件)实现要短得多，你不必考虑这个风险。你说的不是三年和2000万美元。你说的是75天和5万美元。你实现了一些小模块，并在这个过程中获得了巨大的成功。”(See使其工作征求如何保护自己免受他们失败的建议。)
此外，他认为，大型供应商也存在相关风险。“我们曾与一家初创公司合作，后来这家公司被收购，因为对大公司来说，他们代表着创新。他们是一家拥有快速产品周期的小公司，但接下来的四个发布周期只是将他们的软件与这家大公司整合在一起。这对我没有任何好处。”
“这是一个巨大的风险，”Arthur Lozinski，首席执行官Oomnitza成立资产跟踪软件的总部设在加州山景城的开发商在2012年“但是创业公司可以给企业带来细节和快速周转时间的关注。我们没有做其他任何事情”，除了对我们的产品的思想，他说。
“在启动时有很多更多的强度和能量，”同意布莱恩加德纳，在位于加利福尼亚州的奥克兰，医疗保健提供卓越的移动中心执行主任Kaiser Permanente。据加德纳说，Kaiser在过去的几年里测试了许多小众创业公司的应用程序，购买了一些，并测试了一些它从来没有尝试过的应用程序。创业公司的注意力“集中在一个产品上”。(在IT行业)我们在同一时间和多个利益相关者一起开发多种产品，并且必须在整个工作日和季度中平衡这一点。他们不会像我们一样分心。”