JR Rivers, Cumulus Networks首席执行官
如果Cumulus Networks取得成功，企业将利用其Cumulus Linux将网络操作系统与硬件分离开来，摆脱推动该行业数十年的集成方式。有个足球雷竞技app《网络世界》主编约翰·迪克斯与联合创始人兼首席执行官JR·里弗斯谈论了这一愿景。
你认为Cumulus的机遇在哪里?
业界已经达到了标准硅支持所有网络功能的地步，无论是路由、负载平衡还是安全。我们意识到，这个行业很可能从围绕设备(无论是思科网络交换机还是F5负载均衡器)构建，转变为利用行业标准硬件的软件业务。
我们认为像思科这样的公司会发现很难改变他们的商业模式来反映新的视角，你需要创建一个公司来达到这个目标，因为这意味着在软件、销售渠道、成本策略等方面要做出不同的决定。这就是为什么我们要创建Cumulus。
您将您的产品描述为用于网络设备的Linux操作系统。扩大。
像Red Hat这样的Linux发行版附带了一整套工具和实用程序，Red Hat确保它们都能协同工作——所有的东西都是用正确的库和构建工具编译的，所有这些东西都能工作。然后他们发布并维护这些内容，确保补丁能够满足客户需求，等等，然后加强基础，使整个行动得以推进。
这就是我们在Cumulus Linux中所做的，但具体来说是在网络方面。例如，我们发行版开始使用的内核版本是基于3.20版本的。不久之后，Linux社区将VXLAN添加到内核中，这是一种SDN传输技术。所以我们采用了这一技术，我们与内核社区合作，将其添加到主流Linux中，然后将其反向移植到我们的发布版本中，这样客户就可以更早地享受到这一功能，如果他们不得不等待我们的下一个主要版本的话。
我们主要关注数据中心的二层、三层网雷竞技电脑网站络，包括路由协议，如OSPF和BGP，与vlan和多机链路聚合的桥接功能，SDN技术，如VXLAN，和监控技术，如sFlow。因此，我们要么引入开源包，要么根据需要开发它们，以增强Linux发行版的网络功能。
作为一个发行版，我们所做的所有涉及到开源包的事情都会被推回给包的维护者，所以下一次所有人都可以使用它。
我们工作的另一个地方不一定是专注于网络，但帮助我们的网络客户是围绕自动化的。所以Puppet, Chef, CF引擎，Nagios, Ansible，他们编译他们的代理并为最新的Linux发行版构建，我们确保他们也为我们的Linux发行版构建。
你们只交付软件?
我们不卖硬件。我们一直努力帮助硬件合作伙伴建立供应链，以便客户能够直接从他们那里或通过他们的经销商购买硬件。
那么最终产品的竞争对手是谁?
如果你看一款思科产品，它会是类似于Nexus 9000或Nexus 3132，一款Arista 7050类产品。
考虑到你使用的是普通硅材料，你如何比较性能?
重要的是要认识到，今天大多数客户所消费的技术都是基于工业标准的硅，比如Broadcom Trident或Broadcom Trident II。例如，思科Nexus 9000就基于Broadcom Trident II。在未来的某个时候，客户将能够购买一个插件模块，它将为产品添加一些思科的秘方，但他们现在正在销售大量的秘方。但如今企业购买的是100%的行业标准硅。所以从性能和功能的角度来看，我们的客户也可以使用所有这些行为。阿里斯塔、朱尼珀、博科德和其他所有人都是如此。
所以你们的产品在性能上很有竞争力，但成本可能更低?
完全正确。公平地说，哪些功能被启用，哪些功能被我们认为是重要的，在我们自己、思科或瞻博之间会有一些不同，这就是区别我们的地方。
你怎么去市场?
从商业的角度来看，我们更容易把自己想象成红帽。让我们用戴尔作为一个简单的模型。早在今年1月，戴尔就决定向第三方网络操作系统开放硬件，比如Cumulus Linux。因此，现在消费者可以订购一款搭载Cumulus Linux或不搭载操作系统的戴尔硬件。这与他们在服务器上使用的模型相同。如果你买一台戴尔服务器，你可以买裸机，也可以买安装Windows server或Red Hat Enterprise Linux或SUSE甚至VMware的服务器。因此，如何获取技术取决于客户。
我们的大多数客户都是服务提供商类型的。无论他们是大是小，他们都有面向互联网的足迹和服务提供商类型的业务。但我们有一些企业正在进行各种概念验证或试验，但目前没有一家企业投入生产。但他们都是付费客户。他们通常会通过经销商购买。
您的企业客户通常是大型组织吗?
事实上，甚至是一些较小的商店。收购Cumulus Linux与今天人们收购和消费服务器和操作系统的方式非常相似。我们有小商店在看它，也有大商店在看它。在企业方面，我们目前没有做太多的对外营销。一切都是外来的。我们正在和那些正在寻找新技术来帮助他们的生意的人交谈，比如金融公司和一些制药公司。
有些人使用术语“白盒”来描述您所谈论的方法，即选择软件在一个行业标准的盒子上运行，但是您没有提到这个术语。
我特别不使用白盒这个词因为我们所做的并不符合白盒的大致描述。我们使用“裸金属”这个术语是因为“白盒子”这个术语意味着你从谁那里购买硬件并不重要。这只是一个随机的现货市场问题，一个大宗商品的大博弈。我们发现人们关心他们的硬件从谁那里购买，他们知道里面的硅是什么，供应链对他们来说很重要。这就是为什么我们不叫它白盒子。
回到那些早期表现出兴趣的客户，制药公司和金融公司，你认为他们的兴趣是什么?是单纯的成本因素，还是他们试图打破传统供应商的枷锁?
很难用一个词来形容。总的来说，我们看到的是，他们正在审视他们当前的IT基础设施，并认识到这对他们未来的发展是行不通的。他们已经决定需要拥有、维护和管理部分IT资源，但是旧的方法不起作用。
所以他们开始四处观望，看看谁会成为新闻合作伙伴。它会成为虚拟化领域的VMware吗?是OpenStack吗?谁将成为我的服务器供应商?我想用谁来建立关系网?许多人认为他们已经被思科困了很长时间，他们不认为思科是一个值得信赖的合作伙伴。所以他们试图找出何时以及如何从锁定中脱钩。
所以这不仅仅是成本问题吗?
这就是他们开始寻找的原因。然后当他们决定看不同的东西时，他们会问，我在乎什么?我关心质量，我关心功能，我关心成本，我关心自动化，我想要联系的供应商的类型。幸运的是，我们可以在这些方面提供帮助。这就是为什么和他们讨论起来很容易。我们在成本上帮助他们，在自动化上帮助他们，他们喜欢和我们合作。
您顺便提到了VXLAN和软件定义的网络。这是否改变了你的游戏?
我会说这很有帮助。许多客户已经建立了非常脆弱的基础设施围绕大的第2层域基于几十年的思科技术，现在想要摆脱它。因此，他们希望使用网络虚拟化和网络功能虚拟化来降低数据中心的脆弱性、提高数据中心的流动性和自动化程度。雷竞技电脑网站因为VXLAN是一个重要的结构，因为它内置在Linux中，它变得非常容易自动化，这意味着我们能够与覆盖提供商合作，这样他们就能够使用我们的设备。
我注意到VMware是你的一个合作伙伴。是你在向他们索取，还是他们在向你索取，还是双向的?
有点像双向通道。他们专注于工作流编排、将客户作为业务来管理、部署应用程序以及VM存储、网络互连、防火墙、负载平衡器、路由器等等。因此VXLAN是它们的关键结构。他们建立了一个合作伙伴计划，联系了网络行业的几乎所有人，并说:“嘿，这就是我们想要与具有vxlan功能的设备交互的方式。”
因此，在我们的例子中，我们最终使用了一个驻留在平台上的代理，它终止与VMware控制器的通信，并在其控制下创建和销毁VXLAN。这是一个很容易使用的协议。在技术方面，这种合作关系，就像三周的练习，然后在法律和进入市场方面，时间更长，因为他们在等待他们的推出。我们和Midokura有类似的关系，我们也在和Nuage做同样的事情。使用这个平台可以很容易地自动化VXLAN。
你和谁竞争?
我们最大的竞争对手是思科，第二是Arista，第三是瞻博网。
你未来最大的挑战是什么?是让人们相信你是一个现实的选择吗?
如果要选最大的，就是这个。很明显，这个说法有很多微妙之处。有长寿，有知道有人已经使用这项技术一年了，而且没有问题。有人对你赞不绝口，有人谈论他们节省了运营成本，有人谈论和你一起工作多么容易。这是为你赢得在队里的位置。
你的一些故事听起来和维雅塔的故事很相似。你在市场上看到他们了吗?
它们被Brocade收购了，我们确实看到了。在这一点上，他们似乎非常关注网络功能虚拟化业务。在早期，他们有一些类似的观点，但这有点扭曲，因为他们开始着眼于分支路由器空间，认识到可以使用x86服务器作为分支路由器。
所以他们采用了Linux，它有所有正确的功能，但在Linux的外面放了一个思科[CLI]，这样那些熟悉思科分支路由器的人就可以拿起一个Vyatta路由器，然后运行。我们几乎用了相反的方法。我们说过，在现代数据中心，Linux是通用语雷竞技电脑网站言，所以我们要确保人们能够尽可能地利用和使用Linux，而不是对他们隐瞒。
我想你们有机会把自己定位成一个SDN播放器，因为它开始升温，但你们拒绝了。为什么?
对于SDN的真正含义并没有明确的定义。每个人都在谈论两件事。一种是网络虚拟化，它能够以编程和供应的方式划分连接段。另一个是网络功能虚拟化，也就是使用路由器或防火墙，而不是一个巨大的金属设备，本质上使它成为一个虚拟机，可以在整个系统中移动。而我们都不是。所以把我们自己和那群人绑在一起是没有意义的。
谷歌的咒语一直是通用基础设施上的复杂应用程序。这已经成为了当前软件定义数据中心的理念。雷竞技电脑网站因此，作为一个客户，我可以从戴尔(Dell)买一堆硬件，今天安装它来做X工作，明天安装它来做y工作。它让客户能够在任何给定的时间点选择数据中心正在发生的事情。雷竞技电脑网站
相比之下，他们今天在网络中习惯了锁定供应商。但客户开始变得精明起来，因为他们看到了世界服务器端的不同。他们现在可以部署VMware，如果他们不喜欢VMware，他们可以切换到Red Hat，使用KVM作为他们的hypervisor，或者如果他们想使用工作流编排，他们可以切换到OpenStack。所以这并不是硬件的锁定。你不需要更换硬件来在这些东西之间切换。
许多客户希望在网络端实现相同的功能。他们只需要购买设备，连接起来，之后的一切都只是软件的问题。
SDN的网络虚拟化风格是我们未来真正需要的，还是你认为SDN会出现一个更大的图景，涉及更多的遗留设备?
我认为在未来的两三年里，你会发现客户会转向覆盖。从现在开始。我们看到它正在发生，而且它将会非常快，因为它比旧的方法更容易实现自动化、诊断、调试和供应。我们知道这是真的，因为看看所有的大玩家——谷歌，亚马逊，微软，facebook——当他们需要虚拟化他们的网络时，他们都使用某种形式的覆盖。它们都不再使用第二层结构，而且已经很长时间没有使用了。