随着公司不断削减成本，巩固员工和剔骨管理人员工资越来越多的高级IT专业人士都将目光投向企业退出 - 或者正在显示他们违背自己的意愿。
对于许多这样的技术高管，就越来越岩石下一步，做它自己21世纪的职业道路是独立的咨询。
但是，你有什么需要，甚至不知道需要什么，要重拳出击你自己？哪里可以找到客户呢？如果你的专业？怎么样的营销和财务状况？你在哪里可以得到体面的，负担得起的医疗保险，一旦从企业的利益你砍松动？
你如何驾驭自己的日程安排、开发和构建自己的营销演示文稿以及(更可怕的是)安排自己的经济舱航空旅行所带来的巨大文化变化?当其他所有被解雇的it高管似乎都在树立自己的形象时，你如何才能迅速取得成功并找到付费客户?
为了回答这些问题以及其他问题，计算机世界围捕前CIO和谁成功地进行了顾问过渡到IT其他高级IT专业人士组成的董事会的价值。这里是他们来之不易的答案和切实可行的建议。
找到你的利基
无论你的深度和丰富经验，简单地切换你的标题和名片，以“IT顾问”是不太可能降落在一台客户端。专业化是绝对关键的，根据成功的CIO出身的顾问。
艾琳•斯特里德(Eileen Strider)曾是环球保险商保险集团(Universal Underwriters Insurance Group，后来更名为Zurich Direct)的首席信息官，现在她和丈夫合伙在密苏里州堪萨斯城成立了自己的咨询公司Strider & Cline Inc.。斯特里德的小众业务是评估高等教育领域的大型、经常出现问题的ERP项目。
杰克Tugman，在美国陆军的蒙默思堡，新泽西州，基地前CIO，公司利用其军事和国防部体验到的特色：他现在可以帮助企业制定自己的IT基础架构以这样的方式，他们可以成为供应商美国国防部或其他政府机构。
和埃尔南Tocuyo，前任CIO在联邦快递（现在叫的FedEx Office）谁现在是在达拉斯/沃斯堡地区的独立顾问，专门从事非营利组织和小公司没有内部IT人员。“他们不具备专业知识或为全职CIO的钱。他们可能有一个系统管理员或IT经理，但人不知道应收账款系统的任何东西，”他说。所以Tocuyo市场自己作为一个专家谁可以进来，并实施一套系统，然后训练那些谁留在作业运行它。
“这专门是很重要的，你应该与这两个或三件事情，你最擅长的领先优势。如果你专注于一切，人们不会知道你是谁，”拉雷恩罗杰斯，导航变的创始人，一个Tucson-说区域顾问，和前首席信息官凤凰城和施乐公司的
除了专业，想成为顾问需要在现实世界需求的背景下构筑他们的服务，罗杰斯说。“我创造了一个商业计划，并试图找出我的核心价值主张。我列出的第50件事情我真的很好，然后制成的事情，我真的很喜欢做一个列表，那么我们所需要的另一个列表市场上，”罗杰斯回忆说。因为“如果你的不是需要什么真正感兴趣的东西，你是不会做一分钱。”
专家们认为，尽管你很容易接受手边的工作，但这样做确实是个错误。坚持你的专业。否则，你就有可能对自己的信誉造成长期损害。
美国菲利普莫里斯公司(Phillip Morris USA Inc.)前首席信息官、弗吉尼亚州莱斯顿(Reston)全国性管理咨询公司Transition Partners Co.的创始人兼董事总经理佩蒂伯恩(Thomas Pettibone)指出，公司也会出于非常具体的原因聘请顾问。他表示:“咨询与担任企业首席信息官有很大不同。”“公司的工作是全方位的，专注于改善公司的各个方面。咨询的角色非常侧重于契约，契约是指用特定的方式来解决组织中的特定问题。”
“你做的每一份咨询工作，就像在主街或时代广场上竖起一块广告牌，”田纳西州克利夫兰布拉德利纪念医院(Bradley Memorial Hospital)的前首席信息官巴里•马西斯(Barry Mathis)说。(改名为Skyridge医疗中心)，他现在是H.I.S. Professionals LLC的IT顾问，专门从事医疗保健。
如果你表现不佳一份工作，因为你不是在特定领域的专家，字失控和引用脱落。“和引用顾问的生活，”他说。
另一种选择是组队谁专门从事比你做其他领域，是指工作彼此顾问。“我们有意识地建立在国内和国际顾问组成的网络，”行客说。“我们把他们的项目，他们参考的项目给我们。永远是在寻找连接，”她建议。“这更多的是比卖本身的连接。”
工作接触文件
不管你是自己离开了IT公司还是最近被裁员了，不要浪费任何时间让自己重新开始。当你离开公司的时候，很可能会带着塞满供应商和CIO联系方式的电子名片夹。克制住暂时保持低调的诱惑，而是打电话或发邮件告诉你的社交圈，让他们知道你的状态变化和你新的咨询工作。
Strider表示:“一旦你不再是首席信息官，除非你有很多钱，否则就很难进入首席信息官所在的场所。”“最大的区别之一是，当你在公司工作时，工作就会来找你。当你是一名顾问时，你必须去寻找它。你需要尽可能多地使用这些CIO的联系方式，并立即建立更多的联系方式，因为一旦你不是他们中的一员，这肯定不容易。”
此外，你应该现在你最好的朋友算作所有这些厂商要将呼叫你已经尽力避免作为CIO的。供应商知道哪些公司刚刚买了新的软件，正在启动，其中项目和IT员工的内部八卦的各种花絮。
“供应商们给我打电话，把我和其他人联系起来找工作，”Tocuyo说。他说，他从供应商那里学到的有价值的信息包括:J.C. Penney公司，菲多利等大公司在该地区有开口，但他们不能雇用任何人。他们宁愿有一个人进来，做一个[软件实现]工作作为一个暂时的，”他说。
涉足与专业协会为独立的企业业主和城市或地区的企业，建议比尔·法罗，谁在七月自愿离开他的CIO职位在芝加哥贸易委员会和来自金融和银行业开始几个以前的同事加入芝加哥为主FC合作伙伴集团有限责任公司，一个小的，独立的咨询公司。
“让你的技术最多的网络是非常重要的，但它也是重要的，以便扩展网络技术领域之外的人，因为技术的人是不是唯一的决策者那里，”法罗笔记。“在你的城市，并在你的社区非营利组织参与进来与行政俱乐部（因为）你现在更符合企业家比技术专家共同的，”他指出。
前首席信息官Moez Chaabouni同意这一观点，他现在是My CIO LLC的独立顾问和创始人，该公司根据需要为中小型企业提供CIO服务。
他说:“我参加了商会的活动，他们在那里认识成长中的公司。”Chaabouni还研究了最佳餐厅、最佳小型企业家、增长最快的企业等名单，因为这些名单上的公司“已经被其所在行业的领导者标记出来”。They're prime potential clients, he adds.
抢摊
忘掉昂贵地址的豪华办公空间吧。专家说，这是一个很大的错误。“你办公室的外观并不重要。你的客户不会来你的办公室。你去找他们。作为一名顾问，你卖的是你自己。你在推销你的经验、服务、方法和技能。这是你头脑中的技能，他们不需要办公室。”
你需要从工作的地方，然而，这通常是一个家庭办公室。，专心在家工作Tugman，谁在蒙默思堡基地去了工作超过20年之前，在2006年关闭的说，但它可能很难，至少在最初阶段。
塔格曼说:“开始做‘亲爱的要做的事情’真的很容易，所以我要做的就是设定时间和安排时间。”
你不能假设的家人和朋友会自动尊重你的工作空间和兑现工作时间，或者你已经设置了自己的结构。
“你得谈谈你的日程安排。列出你的基本规则。要清楚的是，比如，爸爸办公室里的电脑是用来做生意的，不是用来看YouTube的。”马西斯说。
对于印刷，演讲和行政的支持帮助下，了解当地的复印店。“他们会告诉你给他们网上的东西，”罗杰斯说。
为了详细说明：许多地方和国家机关的供应链提供服务，因此客户可以在早上通过电子邮件发送电子文档，并拿起完成PowerPoint或基于纸张的演讲小时后。
介意你的财务状况
一遍又一遍，顾问说，他们什么最吓得关于自己的剔除是缺乏一个固定的工资和公司提供的健康益处。
“我吓死了，”马西斯说。“我喜欢直接存款。”
是新崛起的顾问能做的最好的事情是教育自己咨询服务的销售周期。这可能需要一个首次会议，并为服务合同实际签订时间在12至18个月。出于这个原因，大部分顾问建议具有两年价值的费用相当于狠狠地离开银行。
我的首席信息官查布尼说:“12到18个月的时间里，你很可能看不到任何回报。”“你需要意志力和储备来维持12到18个月的收入不足。你需要坚持至少18个月，考虑到目前的经济状况，可能还要坚持更长时间。”
至于收费，罗杰斯的策略是根据市场的承受程度来收费，也就是说，根据转让地点的不同收取不同的费用。例如，即使在亚利桑那州，她在图森的收费也比在凤凰城要低。
另一种定价策略，以确保您的费用少于埃森哲和其他大的，国家的咨询公司，罗杰斯说。“如果我可以自己定价等于或低于他们，它仍然是极好的钱”，让她服务的客户有吸引力，她说。要找出是什么大公司都充电，罗杰斯说，她问的顾问与她的网络。她还经常与其他顾问或公司的项目合作伙伴，可以看到别人是收费的方式。
流入的资金需要管理。Chaabouni的建议是:“给自己找个好会计，先交税再付钱。”Because consultants get paid in large chunks on an irregular basis, "it's so easy to get intoxicated by a big check that you may go on a spending spree," he says. "If I get a check and I don't make an immediate payment to theIRS，我可以伤害下游。一名优秀的会计师会教你，帮助你，让你真正的“。
除了你自己的书，介意你的潜在客户的财务状况，以及。“如果客户是启动和一直没有在企业所有的长，或者如果他们的商业模式是不稳定的或者有一些其他的红旗，要求提前还款或需要保持器，” Chaabouni建议。“确保他们在游戏中有一些皮肤。”
最后，作为一名独立的顾问，医疗保险必定是你的一项较大的支出。有几种选择。如果你结婚了，看看你是否可以参加你配偶的医疗保险计划。除此之外，各种专业协会，如位于圣路易斯的全国性非营利组织独立计算机顾问协会(Independent Computer Consultants Association)，都会为独立人士提供团体健康保险计划。第三种选择是在当地大学做兼职教师，这样就有资格以较低的成本享受雇主提供的医疗福利。
导航的文化变迁
当他讨厌承认这一点了，对马西斯最大的文化冲击的一个正在学习功能，而不支持人员。“由于尴尬，因为它是对我的从行政要去顾问中最困难的部分之一是我必须照顾好自己，”马西斯说。“我习惯了一个人照顾我的日程安排，并提醒我的约会，当所有的突然他们不存在，它是一种文化冲击。你是你自己的销售人员和秘书。”
改变你的生活方式的专业也可以在你的家人强硬，马西斯说。他花费在路上了大量的时间，留在酒店房间。他的书他通过一个机构自己的旅行费用是他每趟20 $的固定费用。
“当你一直在头等舱和豪华轿车接您，有人在那里，以确保所有的安排都完美无瑕，那么你没有支持这一水平，这是一个震惊，”计算机世界一致专栏作家巴特·珀金斯，前肯塔基州基础-CIO和在路易斯维尔，现在执行合伙杠杆Partners公司
有你的发言权
“这是一个有点醉人，人们会付钱给我什么我知道，但是我去过很多地方，”马西斯说。“人们不买服务，在互联网上，他们会看你的建议，但他们希望你来给他们，并介绍它。我的妻子会告诉你，有次她希望我仍然是一个CIO，”他说。
从正面看，但是，马西斯能安排三，四星期的家庭度假，并得到更多的孩子们的赢球的。“我已经看到了100％以上，我的孩子们的游戏比当我是一个CIO，”马西斯说。
“但在晚餐进行到一半时，如果电话响了，而且是一个潜在客户，我就会接电话，”他说。“当你只吃自己杀死的东西时，当有东西在你的路径上出现时，你就会去追赶它。”
这个故事，“成为一个IT顾问:应该做的，不应该做的，要避免的灾难”最初是由计算机世界 。