思科!你知道未来全是脚印，我们可以提供帮助!
思科是否了解刚刚开始战斗的战斗？对于这么多竞争对手，在其垄断的鞋跟上咬人，现在是思科的时候，以保护其最有价值的战略资产 - 70％的市场份额 - 二级市场可以帮助。
思科在其现代存在以来，第一次在路由和交换市场上面临真正的竞争。随着惠普、瞻博(Juniper)、阿里斯塔(Arista)、Force10、博科(Brocade)等公司继续发展并占领教育市场、数据中心交换或运营商路由等利基市场，思科在利润率和收入方面都面临着压力。单单这一点就够吓人的了，分析师、专家和思科自身对这个问题的关注就证明了这一点。但是,这是一个大不过，还有另一家公司正准备大举进入美国市场，虽然媒体对这家公司的报道很少，但它的进入给思科带来的问题比其他供应商加在一起还要多，这个竞争对手就是华为。
华为在过去的五年里，思科在20世纪90年代末增长的方式发展。华为有超过280亿美元全球销售额2010年，其中只有35%来自中国国内，而国际销售额在一年内增长了35%。最重要的是，这些收入几乎没有一项来自美国。对美国市场的全面进攻似乎即将开始，如果以华为在国际上的成功为借鉴，它的产品将会便宜得多，但设计精良，并得到美国的支持积极的融资在我们现在的世界里，只有中国公司才能做到。
这对思科意味着什么?是时候绕圈子了吗?是的。但不是像思科现在所做的那样围绕自己——是时候拥抱它的客户和设备的二级市场了。
由于大多数分析师会告诉您，核心网络市场的成功是关于足迹 - 所选择的制造商和所使用的设备是粘性和长期的。随着时间的推移，所有的高保证金维护收入，硬件和软件升级以及专业服务的初步为OEM的初步升级。然而，失去了竞争对手的叉车升级，思科享有的收入小河几乎没有十年的人立即停止 - 而不是今年，但可能是永远的。
那么，思科设备的二级市场在这个等式中又是如何体现的呢?
·活跃的二级市场支持思科的高剩余价值，使得思科设备相对于几乎所有竞争对手来说都更便宜。
·我们为越来越受思科低价竞争对手诱惑的消费者提供了进入思科的廉价入口。
·我们是Ingram、Tech Data等无法满足客户需求的庞大二级供应链。二级市场以现实的价格提供传统设备和传统设备维护，极大地增加了客户的选择并降低了成本。
过去，这些“好处”被思科视为竞争威胁。思科曾多次表示，他们最大的竞争对手不是Juniper，而是自己产品的二级市场。现在是时候放弃这种立场，携手合作了。
世界各地的客户都对思科的许可和再认证政策感到失望，这些政策显然是为了防止而不是鼓励重复使用思科设备。对于购买后没有持续维护的物品，SMARTnet维护是非常困难和昂贵的。软件更新，对于许多设备来说至关重要，也与SMARTnet捆绑在一起，因此对许多思科用户来说实际上是不可用的。
这些政策可以防止一些思科产品，这迫使将它们进入极端，HP等人的武器。从根本上说，我的观点是：多年来，我们在二级市场中的人经常与Cisco Var进行硬件交易，但我们越来越多地与提供瞻博网络或Force10解决方案的VAR竞争 - 很快这将是华为。如果我们输了，思科失去了远远超过二级市场。虽然我们可能会失去交易，但思科可能会永远失去客户。
二十亿多美元用于二手思科设备的市场从根本上扩大了对思科侵蚀市场份额的最大现有威胁。我们希望与思科更密切地工作，并在遗留硬件和维护的许可周围致力于对当今客户有意义的方式努力。我们都有很多才能获得。思科有最多的失败。