定价是一个需要管理层关注的战略决策。你的利润就靠它了。
德勤(Deloitte)的咨询顾问表示，定价的问题在于你。德勤表示，高管们没有意识到持续和详细的定价策略的重要性，把这一问题留给了更低层次的员工来管理。这样做的公司将付出利润损失的代价。(看到更多:“首席信息官的新使命:定价的艺术与科学"）
Waste Management的首席执行官和首席信息官直接合作制定定价策略。最近，首席执行官批准了对一个新的决策科学小组的大笔投资，该小组将在一定程度上进行定价分析。在科罗拉多州经营滑雪场的Aspen Skiing公司IT部门董事总经理保罗•梅杰(Paul Major)说，该公司使用商业智能工具来评估销售团队可能没有考虑到的定价方案。对于想要解决定价问题的IT领导和其他高管，德勤建议通过以下方式来改变旧思维:
- 分析哪种交易对你的公司最有利。你最大的客户可能在浪费你的钱。
- 根据不同的情况制定不同的定价策略，不仅要考虑公司的情况，还要考虑更大的经济和社会事件。
- 组建一个由喜欢新挑战的员工组成的定价团队。
- 价格取决于利润率，而不是销量。
- 强调始终如一的策略是多么重要。如果顾客明白价格波动背后的逻辑，他们就可以接受价格波动。
阿斯彭的梅杰建议公司不要仅仅依靠销售人员的轶事来判断哪些价格可行，哪些不可行。“定价最大的敌人是人们认为自己的直觉很好。”
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这篇文章《正确定价》最初是由首席信息官 ．