Riverbed Technology以其广域网优化工具而闻名，但该公司多年来通过多次收购扩展了业务。有个足球雷竞技app《网络世界》主编约翰·迪克斯(John Dix)采访了该公司产品部门的总裁埃里克·沃尔福德(Eric Wolford)，了解该公司是如何帮助客户从他们的IT资源中获得更高效率的。
全世界都知道您是WAN优化公司，但是您这些年收购的公司——包括2012年以10亿美元收购的OPNET，它给您提供了衡量应用程序、网络和服务器性能的工具——您如何总结Riverbed今天的情况呢?
埃里克·沃
[也:河床给网络管理员更多“裂缝”]
而该公司目前分为四个业务部门？
正确的。我们有一个叫做河床性能管理(RPM)的平台，它涵盖了应用程序性能管理和网络性能管理[并使用OPNET assets构建]。我们有Steelhead WAN优化业务。我们有“魔鬼鱼”业务部门，它提供基于软件的应用程序交付控制器。然后是花岗岩这是一家在河床的创业公司，经营得非常好。它很小，但就其发展阶段而言，它做得非常棒。
Granite既可以是软件，也可以是一个盒子，它位于网络连接的两端，允许客户从远程站点获取任何服务器、存储或备份，将其放在数据中心，并将其投射到边缘。雷竞技电脑网站我们提供加速，使它看起来和感觉上是局部的。用户绝对不会看到性能上的差别。就像所有的东西都是本地的一样。
这四个单元的收入是如何划分的?
虹鳟处于低百分之70，河床性能管理是像22％至23％和魟鱼是5％。花岗岩现在还没有被打破了。我们有大约100个客户和增长速度是类似的斜坡是Steelhead系列曾在其第一个五年或六个季度。我敢肯定，当花岗岩获取要大一点，我们将打破它。
关于RPM组，OPNET在这一点上已经完全集成了吗?
我想我们大概有65%到70%了。从系统的角度来看，它已经完成了。从财务会计和后台办公室的角度来看，所有这些都完成了。销售力量集成…不幸的是,你可以画真的好幻灯片的幻灯片和Excel电子表格,说,“好吧,它是完成”,但还有人为因素,让每个人都到位,得到很多广场挂钩在当你做这种类型的集成,所以解决时间和学习时间发生。这需要合理的时间，但是我们已经超过了中点。
你如何看待收入突破随着时间的变化?
河床年度同比比较有点奇怪，因为前一年没有OPNET base。但如果你去掉OPNET，去掉广域网优化业务，它会以50%的速度增长。WANop的业务正以中等个位数的速度增长。所以当一个大公司以中等个位数的速度增长，而一堆公司以接近50%的速度增长，随着时间的推移，这将改变你的收入分布。当你把OPNET纳入考虑范围时，一旦我们解决了集成问题，我们相信该业务有机会以比核心业务更快的速度增长。
先谈谈核心广域网业务，如果全世界所有的公司广域网连接加起来是100%，你会说今天有多少百分比被优化了?
你绝不会因为优化的减轻处罚情节有些地方，但如果你把该块出来，也许我们25％以上的通过潜在的剩余市场的方式30％。
您提供基于硬件和软件的广域网优化产品。客户仍然喜欢设备方法吗?
拥有远程站点的客户仍然更喜欢机箱而不是软件。尽管购买软件更便宜，但它要求客户做更多的工作。他们需要有自己的硬件，自己的操作系统，自己的系统工程师。当出现问题时，是盒子出了问题，还是软件出了问题?但是在数据中心，他们更雷竞技电脑网站适应软件方法，因为他们每天都生活在这样的环境中。
你们还在想办法把越来越多的交通挤进WAN管道吗，还是我们已经走了99%的路了?
在应用发生变化，因为应用环境是动态的，需要有效率的变化。采取的SharePoint。我们已经优化的SharePoint多年，但随后微软隆重推出一个新的版本，它是更为复杂和繁琐的引入，它需要我们做更多的应用优化来解决这个问题。然后有全新的应用程序上线，VDI等，这需要一个新的类型的优化，使其正常工作。因此，无论是情况正在发生变化，或者是否是一个新类型的应用程序的一个SharePoint，总是有做优化工作。
重复数据删除，在大多数情况下，我们必须去重复一个伟大的能力，有没有可以作出巨大的边际改善。唯一需要注意的是，当一个应用出来加密，以及接下来我们要做的工作，解除加密，这样做我们的重复数据删除的魔法，然后重新加密。
在应用程序性能的更大范围内，与可能涉及的所有其他事情相比，有多少问题最终是WAN性能问题?
一个很好的问题。这个问题，其实，是什么促使我们购买OPNET。如果你到一个更高级的人有交付的IT服务责任的IT组织，他们想知道的问题，以及如何解决这些问题。因此，网络性能问题肯定是它的一部分，但不是那样，如果网络的伟大工程，一切都很好。
在IT组织中，您通常会得到四个竖井，每个竖井都有自己的工具，可以很好地证明问题不是他们的错。这就是首席信息官的沮丧。“我不想要四种工具来证明这个组织的清白。我想要一个工具，可以确定问题在哪里，这样我们就可以去解决它。这就是我们整合OPNET所做的。我们有很好的网络性能管理，但我们没有应用程序性能管理。我们需要能够解决端到端性能并能说,我们的绩效管理工具,我们可以告诉你问题在哪里,无论是在客户端、网络,数据中心,在一个服务器,存储,或者在应用程序的代码。雷竞技电脑网站
像F5的竞争对手已经解决应用性能问题在许多大型商店和可以不断加入的功能 - 就像广域网优化 - 他们的ADC平台，那么你如何区分自己？
使用F5实际上很简单，因为它们并不是真正的WAN优化游戏。他们没有远程站点框。它们只进行数据中心到数据中心的复制优化。你可以在大IP上添加一个模块然后做一些广域网优化数据中心到数据中心;这两个站点之间有高带宽，可以传输大量数据。所以他们有机会和我们竞争。但在偏远地区，我们根本看不到它们。然而，我们正通过基于软件的应用程序交付控制器进入他们的领域。他们会说，Riverbed并不是整个应用程序交付控制器市场，他们甚至没有设备。他们是对的。
我们的论点是，数据中心的应用交付控制器市场正在向软件转移，这与行业的所有趋势一致。雷竞技电脑网站网络功能虚拟化(NFV)是一个热门术语。ADC就是NFV的一个很好的例子。我们亲眼目睹。我们的业务增长了80%，本季度超过了1000万美元。在这么大的事情上百分之八十的增长是有意义的。
从架构上讲，adc越来越接近应用程序。有这么多的应用，它们对adc有不同的要求，但如果adc都是在软件中，你可以实现巨大的密度，所有的都是有弹性的，有云一样的规模，这在今天和时代是非常吸引人的。
如果它们是基于硬件的，那么每次你添加更多的应用程序，你就添加了更多的盒子。一些非常大的银行有数百个adc。展望未来，这种模式就不那么吸引人了。所以我们相信我们正在乘风破浪。因此，虽然我们不是在整个市场，但我们是增长最快的部分，这与SDN网络功能虚拟化是一致的。
我正想打开SDN。提供SDN出现的一种力量，这似乎越来越有可能，会是什么意思你们？
该架构是有吸引力。该架构的实现还没有完全钉呢。那么，是什么SDN对我们意味着什么？我们要么爱它或将它垂直于我们。We love it because the architecture suggests an increased concentration of stuff into data centers, and any time the data center increases in its power, control, authority, functionality, that’s great for us because the workforce continues to be massively distributed so you’re going to have performance problems. And you’re also going to have visibility problems because SDN turns all these things into tunnels and makes application visibility very opaque. Three hundred applications suddenly become one tunnel. You’ll need performance management tools to manage that environment.
它与我们是正交的因为我们在第4层到第7层做所有的工作。SDN在最初的实例化中，实际上是关注数据中心内部的第2层。雷竞技电脑网站我意识到它在概念上也适用于第3层，并且它已经通过网络功能虚拟化和服务链接进行了扩展，也包括了我们的东西。在第2层和第3层，它与我们正交。但我们会做得很好。我们会增加它的可见性。(读一常见问题上的SDN.)
随着架构和概念向网络功能虚拟化的扩展，我们所有的产品都需要是软件。它们都需要由编排系统和各种控制器来管理。我们的“Stingray”应用程序交付控制器的一部分已经为该模型设计，在过去的四年中，我们采用了Steelhead WAN优化产品，并创建了四种不同的软件口味来适应该环境，分别是Virtual Steelhead、Cloud Steelhead、Steelhead Cloud Accelerators、Steelhead Mobile。这些都是Steelhead能够适应这种架构的软件版本，我们完全致力于RESTful api，所以我们会在那种环境下工作得很好。
但是SDN，在它的初始化中，它试图克服在第二层数据中心内部的东西瓶颈，我们在可见性丢失的地方增加了可见性，并且我们工作得很好，因为我们是第4层到第7层。雷竞技电脑网站
Steelhead会说OpenFlow吗?
是啊。但是，我们整合网络等多种不同的方式，这将是刚刚加入整合的另一种方式。我们不是开创性的OpenFlow。我们不携带花火。随着市场的采纳和使用它，我们将确保它是目前可用的接口。
好。任何封闭的想法？
一件事。我们刚刚发布了一个Steelhead的公告，我认为这将是未来四年在我们的领域里的一件大事，那就是所谓的混合网络。尽管流行的架构在远程站点是一个MPLS连接,这将给一个MPLS连接加上一个互联网连接和网络连接会有两个连接,连接你的VPN上回数据中心和一个连接,你去上网。雷竞技电脑网站我们有三条路径。一条是私有的，一条是虚拟私有的，一条是通往互联网的。
互联网曾经是个玩具。员工们会去ESPN或者在网上购物。所以很多公司切断了这一通道，因为他们想让员工工作。YouTube现在是一个非凡的商业工具，社交网络对你的工作很重要。如果你从MPLS连接到互联网，经济是惊人的。你可以以更低的成本提供更多的容量。因此，我认为混合网络的诸多好处将使其成为一笔更大的交易。
我给那个小高谈阔论,原因是在我们的最新版本是一个多步过程的第一步,我们添加路径选择虹鳟,这意味着我可以把重要的应用程序和把它们放在MPLS连接,把这些不重要的应用程序放在一个VPN连接,并提供直接为还有其他交通网络连接。如果VPN连接或Internet连接宕机，那么流量就会转到MPLS连接，所有这些都由QoS管理。反之亦然;如果您丢失了MPLS连接，流量可以转到Internet连接。因此，您可以通过具有大量可见性和可控制性的混合网络进行应用程序性能管理。所以我认为这是一件非常重要的事情这与未来时代的变化是一致的。