认为软件定义的网络将改变这个行业?思科(Cisco)首席执行官约翰•钱伯斯(John Chambers)表示，你的想法太小了。在思科的战略中，SDN只是整体架构中的一个元素，该架构将智能、可编程性和应用意识带到基础设施的每个方面，并将数据中心扩展到云。雷竞技电脑网站在IDG企业CEO访谈系列的这一部分中，钱伯斯与首席内容官John Gallant谈到了思科统一框架的力量，以及如何实现这一愿景，从而使思科成为总体上排名第一的IT公司。这是一个不小的野心。
钱伯斯还解释了人们常说的“自旋投资”(spin-in venture Insieme)在这一战略中的作用，以及竞争对手为何难以跟上思科的架构架构。他还谈到了IT领导者应该做些什么来推动万物互联，以及为什么客户应该期待未来几年网络和IT供应商格局的巨大变化。
你对美国目前的整体经济状况有什么看法?
约翰，我说的任何话都不应该暗示我们当前(这个季度)的走势或下一个季度的走势。我认为这篇文章会超过我的收入，所以我不得不说它会更有说服力。
If you look at our last quarter, it was a very good quarter, and I’m using us as an example, from a share of wallet perspective, a market share perspective, and execution vs. our peers, and yet it was only a growth of a little bit over 5%. The market is tough, and most of the gains that are occurring in the market are share-of-wallet gains.
当一些团体走了出来，[说明]认为IT支出将在这一年的6％或7％的水平，我问了20,000个客户在同一时间在想什么，也没有人，几乎没有人，是看到这一点。部分原因是，我们在那里的人们不采取尽可能多的业务风险的环境中，但它的一部分是IT公司有翻译他们的销售对象是在客户的顶级商业目标。有一个空隙存在。这就是过渡。
很多人可能在两三年前，我们是一个网络播放器说。我觉得你和你的同事现在将使我们在全球前五六IT的球员，而且我们认为有机会成为头号选手。而这是因为没有人走的关键概念，无论是一切的互联网或云和SDN [软件定义网络]和移动性和BYOD的转型，解决[客户]的业务挑战。我们将尝试利用这一空白，并在顶部五六移动不只是我们的空间，但要成为头号选手。我给大家50/50的赔率，我们可以把这事办成。
你提到了很多的大趋势，有一切的互联网和云和SDN之间。什么是对这些IT部门中，IT领导者的关键外卖？
他们是双重的。首先，在IT环境中，如果你的衡量标准是你的支出和运营成本，而不是你为公司创造的业务成果，那么你在剩下的职业生涯中就得为自己辩护。你应该这样说:这里是公司的首要目标，这里是我可以实现这些目标的方法，这里是我不能实现的方法。这是业务单位开始与IT部门合作做出决定的地方。在与cio交谈时，我认为如果80%或90%的决策在很大程度上受到IT部门之外的影响，IT部门就会失败。这就是我们要从讨论令人兴奋的概念，如服务器与存储、交换、局域网的结合，到云或移动或其他，并进行转换的地方。重要的是创造收入的速度，重要的是我们能以多快的速度提供服务，重要的是你的客户差异化，重要的是生产力，重要的是新的商业模式和实现这些。我相信，能够真正以战略性方式帮助客户实现目标的(IT)公司，将是那些成长并生存下来的公司，而那些不能成长并生存下来的公司，将会落后。
与我交谈过的大多数首席信息官都不认为大型高科技公司为他们提供了重要的战略价值。如果他们真的很坦率，他们会说一两个。当你问他们我们能不能成为第一时，我说，如果不是思科，是谁?你会坦诚地认识到除了思科，没有一个好的竞争者可以领导这个，如果我们执行得当的话。这对我们来说是一个飞跃。所以它绕了一圈。如果你明确谈论的是运营支出和资本支出，那么你的预算肯定会在接下来的两年里被削减或保持稳定，这取决于经济状况，也许更久。如果你说的是与公司和业务部门的业务目标完全一致，以及你帮助他们实现(业务目标)的能力，那就完全是另一回事了。
你认为思科成为第一供应商的关键因素是什么?
管理市场转型。这些领域像一切移动IP，应有尽有，过渡，许多人都认为数据中心和云和LAN是分开的，但我们相信这将是一个总建筑互联网。雷竞技电脑网站我可能把作为一个整体独立的点，即使它是市场转型的一部分。我们认为会有一个单一的架构，在数据中心，结合了路由和交换和存储以及软件和服务器技术，并且会直上云，情报遍布在网络上单一的方法。雷竞技电脑网站[参见统一框架图现在，一旦实现了这一点，突然之间你就可以对其中的任何(部分)进行编程，你可以带来服务或将其与创收联系起来，时间从几个月到几分钟不等。当你坐在美国电话电报公司、摩根大通、沃尔玛或德国电信面前时，你可以谈论改变你的业务。当你进行这些讨论时，你的钱包份额就会大幅增加。
来源：思科
记得吗，约翰，当你和我第一次开始谈论建筑的时候，这个行业里没有人相信它们。现在人们似乎明白了。如今，我们拥有18个产品系列，(在市场份额上)仅是其中的一两个，历史上还没有人能与之匹敌。我们从数据中心一直谈到安全问题。雷竞技电脑网站如果我们在架构上很好地结合了这些，在如何使用asic和硅来实现这一目标方面，我们就会领先最接近我们的竞争对手两到三年。这最终成为解决业务解决方案的架构游戏，我现在坚信它将是这样的。在我相信它之前，但也有公平的批评，你必须听你的批评，因为它们总是有真实的时刻。现在，我很高兴我们能够实现SDN和NFV(网络功能虚拟化)以及云在概念上想要实现的功能，而且我们将以一种其他任何人都无法实现的方式实现它。
[技术：思科庆祝第10000专利]
下一个要素是，我们是否能够不仅通过技术实现，还通过业务解决方案来加速我们的客户?在这里，你将看到我们更多地与我们的合作伙伴一起成为咨询公司，更多地进入一个独立的开发社区，就解决方案而言。
没有人愿意SDN或者那非那韦，甚至云。他们需要的是如何迅速可以增加我的收入？我如何能迅速带来了新的服务？我如何获得竞争优势与创新？与包括这种架构方法，我们现在谈论的交货速度即是由一个因素更快与前，和不可知的100倍。我们不会根据[单]虚拟机管理程序或操作系统是私有的，等做
想想互联网的四个阶段。第一阶段是纯粹的连接，电子邮件，技术人员来回交谈。第二阶段是电子商务，我们骑上了这匹马。我们从一家路由器公司成长为环境发展方向的最重要的思想家之一，从90年代到2000年，我们在世界各地发表演讲，取得了历史上少有公司见过的收入增长。第三阶段是关于社交、云计算和视频。我们在it方面做得很好，但在解决客户需求方面没有同样的可移植性。[第四，]围绕万物互联，这个云和数据中心的完整架构结合在一起，关于如何增加客户的收入，推动他们的生产力，改变他们与客户接触的方式，以及新的商业模式?雷竞技电脑网站通过技术、商业伙伴关系和咨询来实现这一点，是我们打算进行的过渡。在我看来，如果我们做到了这一点，我们就会成为IT行业第一的公司。
给我什么以应用为中心的基础设施意味着一分钟？如何从今天的网络，不同？
今天的网络大部分是在服务器类型的环境中完成的，或者完全是在云中完成的，但它仍然是云中的服务器。如果你观察接下来会发生什么，我们会在网络中放置情报。网络不再是你我一起成长的东西，有七层。三思而行。可以把它看作是中间统一的支柱。考虑底层的基础设施，顶部的应用程序。我们将提供接口到应用程序的api，这样您就可以在网络的任何阶段编程——比如安全或智能电网。(Ed。注意:这个博客文章作者:Padmasree Warrior探讨了以应用程序为中心的基础设施这一主题。]With these 500 billion devices that are going to be connected to the Internet, you’re going to probably do that [programming] locally and move your applications all the way down to that level. For smart grid you do it at the top-of-pole router right in the neighborhood. Nobody's going to try to do it back in the data center. Same thing with security, you have intelligence throughout the environment on how it interfaces. Your ability to program to any segment of the network is very key, and to allow people to gain competitive advantage in terms of their approach to this. At the same time, you've got to open up the network. Think of this as northbound APIs and southbound APIs. This is where [it would be difficult] if you haven’t already built the number one router, the number one switch, now the number one cloud. I don’t know if you saw it the other day that Cisco has the number one cloud share. [Ed. Note: A recent analyst report showing Cisco with the number one position in云基础设施]这是一个好消息。坏消息是它的16％。
你必须开始的地方，约翰。
请记住，人们说我们不能在数据中心发挥，更不用说云。雷竞技电脑网站我们在x86刀片服务器的2号球员。我们通过IBM。除非惊喜，我们又回到了70％以上的份额切换和70％的份额港口在市场上，这2-1 / 2年前，人们说：不是一个机会。[我们]一个公司，不断重塑自我，也知道什么时候坚持;即注重服务提供商和架构与企业走到一起，与IT和通信撞在了一起，这我认为是最大的转变正在进行中的市场。你知道，当我得到了服务提供商和企业客户一起，他们甚至不希望在同一个房间在三年前。今天，他们得到它。
[也：15个更有用的思科网站]
当我谈到它和沟通是一个框架时，人们并不相信这一点，而这显然正以同样的速度发生着。这些都是转型，这是一个全知识产权的世界。我们很幸运。一切都是互联网协议。我们在数据中心、局域网、访问、开放架构方面的产品领导能力，以及在这方面的推进能力——我们拥有别人没有的机会。雷竞技电脑网站我们要做的不仅是不搞砸，我们还要加快我们的能力去做。
所以，我们最大的挑战之一就是如何我在某些方面释放资源，并将其移动到其他人呢？这种变化的速度是惊人的。对于薪酬为你去那么新的商业模式，软件作为一种服务，经常性收入的能力，递延收入。他们所有的声音很大，除了我得向他们支付今天，利润都在两年，三，四。我不得不腾出资源，加快决策周期，以进入这些新市场。
这种以应用程序为中心的方法比SDN更大吗?它是否将SDN降级为一种能够实现这一点的技术?
我们认为软件定义的网络只是其中的一个元素。从网络功能虚拟化的角度考虑SDN和NFV的组合，NFV是服务提供商。想想云概念，然后把它看作一个架构，在这里你把服务器、路由和交换、软件和存储集合在一起，首先在数据中心，然后虚拟地贯穿整个云。雷竞技电脑网站所有这些结合在一起提供了你提供服务并将服务更快地推向市场的能力，在几秒钟或几分钟内而不是几年。如果没有架构，我们认为这是行不通的。你认为有多少ceo会说:我想要软件定义的网络?
不是很多。
或者有多少CIO们？
可能不是很多。
我会告诉你[他们想要的东西]可编程性。他们需要的是能够控制运营成本和资本支出成本，才能够满足他们的业务需求以更快的速度的能力。这是方程中的变量只有一个。我们对SDN打防守了一年，而不是仅仅拥抱它，并说这里的地方它适合这里的地方没有，这里是它如何适应架构。我们所有的ASIC我们带出将要SDN兼容。看看我们的下一个高端的ASIC，这将产生路由技术做的一切，4.1十亿在这个晶体管的互联网。(Ed。注：钱伯斯显示的ASIC]它有11万行代码。它花费$ 250百万加开发，一半的软件，硬件的一半，采取了芯片架构的[催化剂] 3850，但它扩大到其他产品的能力。我们刚刚宣布它的[催化剂] 4500。
当你去到服务提供商，SDN做一件事情给你。NFV做另一组的功能，为您服务。，坦诚，云做一套。我们现在要做的是结合了数据中心的架构，与SDN和NFV云都在一起，这将是在业务流程中的发挥。雷竞技电脑网站
让我问你几个问题关于你是如何得到那个架构的。第一，现在你已经有了三个数据中心平台或结构架构，催化剂、Nexus和现雷竞技电脑网站在的Insieme。客户是否会对他们如何从这些不同的平台和产品到达你的目的地感到困惑?
任何时候，当你向一个市场提供多种方法时，你都必须花很多时间与你的客户在一起，了解每种方法的优缺点。思科一直以来所做的就是让这种转变非常顺利。结果本身就说明了我们有能力做到这一点。我们从GSR 12000 [Ed。注意:一个服务提供商的核心路由器]到CRS，现在我们有750个账户，而人们认为我们可能有10或15个账户。平稳过渡，(比如)CAT6000到Nexus 7000。CAT6000仍然在我们的七八条生产线中名列前茅，每年的销售额达二十亿美元。当你推出新产品时，如果你做得好，你保护了你的安装基础，你允许那些想要相对顺利地继续这条道路的人说，这就是你要去的地方。当你推出新一代的产品，或者跳过一整代的概念时，你就必须有勇气去扰乱市场并引领市场。然后随着时间的推移，你必须将两者结合起来，以提供两个世界的最佳服务。 We do this pretty well. Our history on it has been very, very good. We’ll do it reasonably well again.
(第一次看到:思科催化剂6800开关和朋友]
但想到Insieme酒店不是作为一个路由器或交换机或服务器或SDN。把它看成是架构的数据中心，在总，简单的架构将这一功能组合在一起。雷竞技电脑网站在简单的如何这一切走到一起的方式，没有人做过条款。我们是领先任何竞争对手的大概两到三年中能够做到这一点。因为记得，商用芯片，谁认为你可以用英特尔芯片或来自Broadcom芯片做到这一点的人，只是不明白这一点。我们把可编程软件，所以你可以改变这个你去。这不只是我们工作的一个很酷的项目。这是从来没有错过我的球队。我的意思是，这是马里奥[马佐拉]，炳廷[耆那教]，卢卡[Cafiero主管]，瑞里[建达尼。有多少数十亿美元的产品线已经建成，他们对思科？ Out of every time they’ve touched one, how often do we not become the No.1 player? Remember, they were the ones who did UCS together with the network, the Nexus 2000, 5000. They were the ones that did out IP telephony for me. Their track record here is off the scale, and our ASICs spins are back in, so in terms of the peak critical path here, we’re in great shape for what you’ll see in the second half of this calendar year. I’m sure we will have some critics on this. Our competitors will try to throw as much fear, uncertainty and doubt as possible at it. But this solution is really solid. It will be an architectural play. It will be like no one else can do. If it works, this is our quick acceleration to become the No.1 IT player. People, I think, will get the framework. SDN is just one of the enablers, one of 15 equations, as you make this transition to faster revenue generation, less OPEX and less CAPEX, vs. the payback you get toward higher productivity and ability to meet your user needs faster. The CIO, instead of playing defense, can respond to each of these business units going the way they want.
顺便说一下，约翰，你看过这部电影。即使我离Salesforce.com很近，我们也有38个授权的例子，他们对Salesforce.com做了自己的解释。CIO必须获得体系结构控制，然后生成业务结果。所以我很兴奋。我认为从现在开始的两到三年内，在这方面的支出占总预算的比例会有所变化吗?我相信答案是肯定的。但这是因为我们把复杂性去掉了，让用户能够更快地满足他们的客户，他们的内部社区，他们的CEO的目标。这是一匹马，我们将试图驾驭万物互联，成为头号IT玩家。
我想进入万物互联，但我还有一个关于这个架构的问题。在思科Live，(总裁兼首席运营官)加里•摩尔(Gary Moore)表示，公司绝对认为路由器、计算和存储将会融合，可能会在同一个平台上。你能详细说明一下吗?那有什么样子吗?
它看起来很有内涵，你需要切换。所以如果你想想，提供储存的能力，无论是来自我们的伴侣还是来自我们自己。它是一个单一的体系结构，首先在数据中心，然后在整个网络中。雷竞技电脑网站所以一直到网络的边缘，无论是极点路由器还是任何接入产品，交换机或路由器，我们从思科。我们不仅要让asic实现可编程，使用南北面api，我们要让这个团队按照客户可以实现的速度前进，我们要让UCS技术应用到每一台设备上。我们自己的asic(专为这些类型的特性而设计的)和可编程性，以及标准服务器技术X86。这是两者的结合，而不是一个排斥另一个。你无法在经典服务器的asic中设计出你所需要的网络能力和我们已经做了20年的情报和安全。如果你考虑一个真正的路由器技术，它有3600万行代码。你要用3600万行代码覆盖像SDN这样非常复杂的软件，来解决非常复杂的软件问题而没有ASICs架构将其结合在一起，这种架构可能是疯狂的。 This is where we think it will be a strong architectural play, and it took us a little bit longer than I would like to really be able to articulate this and bring it through.
回到你的问题，会有服务器技术层，交换技术层，路由技术层，服务器的机架顶部能力层，路由技术层，软件层，存储层。我们要做的是把这些建筑结合起来，把七层缩减到三层。
是否包括合并，说，UCS刀片服务器和Cisco路由器？我们谈论的盒子不同类型吗？
绝对的。如果我们做得对，你甚至不会知道盒子到底需要什么。记住，我们已经有了这些asic，这就是为什么我们的产品有投资保护。商人[硅制造商]把他们的特点放入硅。甚至没有人考虑过把我们认为在网络边缘需要的特性放到硅中去。我们在那里可能有2到4年的领导时间，这是假设他们今天开始把它放到他们的ASICs中，而他们大多数人甚至没有想过要这么做。每个人都在做数据中心。雷竞技电脑网站我是说那是旧世界。在我看来，关键在于如何将数据中心带到云端，并将雷竞技电脑网站其与网络无缝融合，从而实现It的强大功能。
约翰，我们来谈谈万物互联吧。IT人员应该做什么来领导这个?
这正是许多客户所要求的。如果你呆在原来的位置上，你的工作就是保持数据中心的灯亮着，服务器与存储、切换、软件、云、易用性分开。雷竞技电脑网站如果你有能力为你的客户或消费者提供服务，或为你的内部使用提供服务，需要一年、两年和三年的周期，那么你就会落后，90%的决策权将落在最终用户身上。我们都看过这部电影。当这种情况发生时，你会感觉良好几年，然后你会说:我不能把它们结合在一起。我不能给你看数据。我有安全问题。我让更多的人保持拼凑的效果。这也是一个不好的结果，尽管在短期内它可能有一些吸引力。突然间，你可以看到一家公司在交付能力方面排名第一。 And that’s what we’re going to try to do.
那么这意味着什么呢?CIO应该是开发如何利用万物互联的想法的人吗?谁在开车，谁应该开车?
有趣的是当我跟两三年前互联网的概念——还记得我们开始在智能,连接社区五年前,四年前我们做智能电网,我们相互关联的行业两年多前,技术人员感兴趣而不是决策者。但在过去12个月里，情况发生了变化。他们得到它。你不必向沃尔玛前首席执行官李·斯科特或现在的迈克·杜克解释这对零售业意味着什么。他的手表。他明白这一点。他知道他可以自动化他的停车场，跟随他的顾客，在他们的许可下，通过商店看他们买什么，看他们不买什么。他可以像他们在周六早上那样进行虚拟的遍历，然后在一周内逛好几家商店。全世界的商店加起来他都能做到。他可以完全改变他的供应链和其中的效率。 He can interface to the consumers differently than ever before. You can go to AT&T, Randall Stephenson [CEO], you do the demo of what this means from logistics, to manufacturing, to distribution, to retail and selling this, and say: Here’s the role the service provider plays in it. He goes: I get it. Can I use your demo? And the answer is: Of course.
那么是什么改变的是CEO们都开始得到它。他们开始明白，这不是一个很好的下一代互联网。In my opinion it’s going to be bigger than all the prior generations combined, both on loads, the way it changes society, implications, etc. And while I call it the Internet of Everything, something that might bite with the most business users is they’re going to digitize every company in every country. When I went through Israel a year ago and we talked concepts about how you completely position your country for the future. How do you do productivity faster than anyone else? How do you do your education system better than anyone else? How do you do your healthcare better than anyone else? How do you include 20% of your population who don’t participate in your core industries, i.e., technology, how do you do the training on that? How do you do defense? How do you do security? How do you do startups? When we were there just a month ago, we announced with the Prime Minister, [Benjamin] Netanyahu, our architectural play for the country. We announced with the president, [Shimon] Peres, how we’re going to do inclusion. We announced the communication lead, in terms of how you do fiber to the home and wire this together in a way that truly gets the digital infrastructure for the country. We announced with the welfare and inclusion group, which is really the human resource side of the house, how we’re going to train people and make the transitions. We had major announcements of each one. They will be the first Internet of Everything country, or put a different way, the first true digitized, fast-track training with the advantages of that. You’re starting to see which companies and countries understand this. The ones who are most powerful think of it as a total architecture. So a smart, connected city in Songdo, outside of Seoul, South Korea - everything there is infrastructure for the future. It’s all Cisco-based, by the way. The President of South Korea said they felt they would get 1% to 2% growth from GDP. And the United Nations located their whole concept, not the Internet of Everything, but the concept for next-generation emerging countries, in what city? Songdo, in South Korea.
什么是CIO的角色？他们有了解的机会在这里。他们必须明白，因行业而异，有可能是最快的起飞是制造业。我们认为这是25％的第一个十年的机会-27％14万亿美元的利润。这并不是全部的可用市场。这是在运营支出，资本支出，人员，所有东西之上的利润。你不需要解释你能赚多少钱或者这意味着什么——尤其是当你把它带到汽车上，通过汽车上的七八个主要网络连接起来，以及新的收入产生能力。答案是，IT人员必须开始真正跟上它的速度。我们开始在我们的课程中培训顶级客户和人员如何真正通过认证水平实现互联网的一切?三四个月前，我们领导了一个指导委员会在这里开会，有65家来自世界各地的顶尖公司参与了这个项目，他们不是普通的同行。其中一些是竞争对手，很多是软件公司，比如施耐德(Electric)旗下的通用电气(GEs)。房间里只有两家服务商。这是一个独特的组合。关于这个问题的第一次会议即将召开10月在巴塞罗那。记住，物联网是一种架构。将事物、人员、数据和过程结合在一起，你就能获得生产力。在我看来，很多人都没有注意到这一点。在数据中心中处理这些数据很好，但如何得到这些数据呢?雷竞技电脑网站你可以通过传感器网络得到它。你可以通过网络获取信息，这些信息不仅可以看到交通模式，还可以做出大部分决策，只把相关信息带回中心站点。因为你无法处理500亿，更不用说5000亿设备，视频，无线，等等。你需要在有庄稼的田地里尽早做出决定。你可能会说:我没有得到足够的水。 I need to change this. Or it’s fine on water. Don’t sprinkle it today, it costs us extra money. Increase the productivity on an acre by 50% or 100%, the insight to say this is what really made the difference in fertilizer within this location. Those decisions should all be made locally. But then as you look through as it comes up through the supply chain, your ability to go back to which crops literally might have been the source of a problem, or which crops do you really want to track? It connects everything in a way that really gets exciting. But the only way you can bring this to light is you’ve got to have the ability to get the right information to the right person over the right machine. The right machine at the right time to make the decision.
万物互联链的顶端是围绕着大数据和分析——你如何处理你所获得的所有数据。我们应该期望思科在应用程序领域发挥更大的作用吗?你会获得更多的分析能力吗?
首先，我们的优势一直是用开放的架构来做这件事，这也是指导委员会信任我们的部分原因。其次，我们很自然地被伴侣吸引。我们更愿意按百分比把蛋糕做大，把蛋糕分成更小的部分，但按定义做大，这是一种完全不同的方法。我们的目标是在这方面完全领先并且与合作伙伴一起合作，因为14万亿美元的利润，对于一群人来说是一笔巨大的数目。我们会通过合作伙伴，比如通用电气，AT&T，施耐德电气，国防机构集团，汽车公司。顺便说一下，在定位方面我们在世界各地都有。我们将提供部分可编程性。我们说过专注于生产车间，你可能会想要规划到那个车间。你不希望在云中备份程序。
这就是人眼花缭乱。IBM做了一个巨大的大数据分析的工作量，但他们是如何获得的呢？它是否会在云中进行，或者它会在整个智能建筑网络进行？但是，我们可以在加载的东西到数据中心的最佳拍档？雷竞技电脑网站好问题。绝对的。但是，我们将在一个方式，让大家把在数据中心[只有]你需要的信息作出的决定。雷竞技电脑网站随着时间的推移，自我学习网络将是下一代，去哪儿网的决定将远程基于任何应用程序或正在发生的事情在网络上的优先工具和安全进行。If you haven’t even thought about programmability at the edge of the network, if you haven’t thought about the routing [protocols] for that, if you thought about BYOD, cloud, mobility, SDN, NFV, the cloud implementation, the data center architecture that includes servers, routing, switching, the software that goes with that, and storage, then you can’t really take advantage of the Internet of Everything at the speed we’re going to. Put a different way, that’s a hard hand to beat.
You’re a customer, and I sit down in front of the CEO or CIO, walk through what we just did with facts and show what’s behind it, that’s why this last quarter we gained market share in nine of the 10 biggest product areas we had. I’ve never done that in the history of Cisco, ever. It wasn’t 0.1% market share gains. There were large gains in a really tough market. It’s actually exciting because if you believe in what we’re saying and you can educate your users, this could be what gets IT spending going again. Candidly, selfishly speaking, it could be real good for Cisco. So we both have the same interest.
在消费市场上谈论思科，什么是今天的策略。
消费者对消费者,我们出去。这又回到了我们比其他人做得更好的地方:我们非常自律。市场转型，客户驱动，当你看到它发生时，那就是我们进行创新的地方。通过创新来建立、寻找合作伙伴并进行整合。这就是思科公司的奇思妙想。我们不会进入那些我们没有可持续的差异化的市场，那些我们无法获得至少40%的市场份额的市场，而且这些市场与我们的网络没有紧密联系。我们错过了Flip甚至Linksys等领域的机会。我们认为会有更多的消费者对消费者，所以我们犯了一个错误，太着迷于这款设备。我喜欢我的Flip相机。但这是关于云中的FlipShare对于任何智能手机，我们都能胜过苹果。 And my team just missed it, shame on me for not catching it. So once you miss a transition they wait for no one. That’s why, out of the top six IT players in the world, three of them will not be there definitely in 10 years and maybe not in five. That’s how fast this market’s going to be once we start. My business for the consumer will be business-to-consumer, service provider-to-consumer, Walmart-to-consumer, Amazon-to-consumer, as opposed to consumer-to-consumer.
正如我们之前所说的，你现在在云计算领域做得很好，但是你有多关心像Facebook开放项目这样的事情，因为设备不是像你这样的公司制造的?
这是一个将以难以置信的速度发展的市场。我曾经说过，这是一个特殊的时期。这是一种新的规范。所以在一年之内，你可以谈论SDN，你可以谈论新的消费模式，你可以谈论它作为一种服务，你可以谈论新的玩家，谷歌，Facebook，或亚马逊做这些不同于以前的事情，都是在一年之内。我关注市场转型，我会思考人们(真正)在经历哪些转型?速度、运营成本和资本支出优势、灵活性和敏捷性。这将只是又一个好的挑战。在思科，我们会说:it的商业目标是什么?然后过渡就结束了。我们不会像SDN那样，把这个概念放在一边，让其他人占据制高点，然后我们就开始防守。 SDN is one of 15 equations that are an important part of the future. We’re going to build everything SDN-compliant, we’re going to lead in this area, but it’s just one of 15 variables, that without intelligence in the network, without servers and storage and switching, software, the network coming together in the data center, and orchestrating this, you can’t do it, including security. So those are just yet another set of challenges. This one you’re going to see us out ahead of the game on. There are a lot of weaknesses to the areas you said, and we’re going to go back and just solve what the customer’s problems are.
IT行业的问题是什么?如果你是一个独立的交换机，独立的数据播放器，独立的服务器功能，独立的数据中心存储，独立的任何东西，这将是一个很难进入的市场。雷竞技电脑网站它将是“白标签即服务”或“白标签选项”。所以，如果你和白标签公司竞争，主要考虑的是成本或运营成本，你就会输。这是你在解决他们的问题之后必须去的地方。我们认为首先将会有一个残酷的整合在通信行业，我认为这可能是你和我在我们的职业生涯中第三次看到它，然后在它后面的it行业。
所以，你的VCE合资企业，这是否有一个有限的寿命？
不。如果没有VCE，我们就不会有我们在数据中心的位置。雷竞技电脑网站EMC是我们非常重要的战略合作伙伴。VMware有时是合作伙伴，有时是竞争对手。这是未来的趋势。从个人角度来看，虽然我希望VMware没有涉足网络，但这实际上是发生在我们身上最好的事情。因为一旦他们这样做了，我们就会回到我们最擅长的领域——开放体系结构，支持所有四种管理程序，不与任何供应商绑定以实现长期战略方向。VCE将有一个良好的生命周期。它的运行速度，我想我们已经说过了，是10亿多美元。巨大的。 But let’s also realize what we’re doing with NetApp. It is huge as well. Great partnership. The CEO and I meet quarterly, a very profitable relationship for us both. So it really speaks to how the network is kind of at the center of all these changes and there’s good news or bad news. The bad news is it means everybody’s going to be shooting at us on one hand. The good news is everybody might want to partner with us if we do it right.
思科的机会到底有多大的802.11ac？
流动性是我们的阿喀琉斯之踵年短短三年半前，现在我们在1号流动性的各个领域，除了收音机。想多远，这是得到。我们最后一个季度做了27％的无线，回到你的具体问题。而不是让您所在地这个固定与无线的宗教，我们建立了相同的ASIC和它可以是一个。我们是1号在移动网络现在，小小区一路通过虚拟数据中心。雷竞技电脑网站当你移动把我们的建筑一起，有没有在这甚至有一半我们做了件行业的任何球员。我们拉了一起，这就是为什么在服务提供商市场的一个季度前，我们在市场上同比增长8％，后年可能缩水，我们获得更多的市场份额。移动性是一个很好的例子，为什么架构胜，但你得有耐心。每收购符合成。下面是小细胞，这里是什么访问级别，这里是为分析和这里的编排水平，这里是它的接口到云中。 So it’s that cloud all the way through the data center combination.
每个人都把思科称为网络公司。你希望思科被称为什么?
我们是一家IT公司。第一名是由我们的客户定义的价值，我们为他们实现他们的最高商业目标。如果一家公司能够通过大幅削减资本支出和运营支出来提高生产率，加快创收速度，增强与新商业模式竞争的能力。这就是我们的雄心和目标。我们希望成为满足他们最重要需求的最佳合作伙伴。
这可能是一个很好的结尾。两年前，如果你谈到我们对公司的改造，你会发现我们确实在某些领域进行了创新。但让整个公司协调创新工程供应链从服务到销售,然后在工程,我们在每一个主要功能或商业团体内的工程,它与世界级的创新集成在一起,我不能告诉你我们在那里。我们没有。今天，看看我们在过去15个月里引进的人才。来自瞻博网络(Juniper Networks)的戴维•沃德(David Ward)在思科任职，他可能是整个通信行业的顶尖人物。他现在是首席技术官，但他更喜欢别人叫他“伙计”。我问"伙伴"的定义，他说，这是十亿美元的收入，约翰。我说:我喜欢你。保罗·佩雷斯在仓库里。 Doesn’t get any better, out of HP. Bret Hartman, security, RSA, world class. John Apostolopoulos, CTO Enterprise, out of HP, application awareness. Paul Mankiewich it’s as good as it gets in mobility, out of Lucent, Juniper. Paul Polakos, another one of these top players [from Alcatel Lucent]. Nick Thexton out of the NDS acquisition, video, he’s as good as it gets. I haven’t missed on a recruitment in a year in regards to the technical skills or business skills, our ability to attract the best and brightest. John, it’s back to what it was like in the mid-90s. We didn’t miss very often.
我们正在试图做的统一平台，在上面，下面，北/南API能力基础设施的应用，我简单来说，也许是网络最终成为我们20年前概念上将平台。那什么是云的和数据中心架构一样。雷竞技电脑网站但我们会看到。
认为软件定义的网络将改变这个行业?思科(Cisco)首席执行官约翰•钱伯斯(John Chambers)表示，你的想法太小了。在思科的战略中，SDN只是整体架构中的一个元素，该架构将智能、可编程性和应用意识带到基础设施的每个方面，并将数据中心扩展到云。雷竞技电脑网站在IDG企业CEO访谈系列的这一部分中，钱伯斯与首席内容官John Gallant谈到了思科统一框架的力量，以及如何实现这一愿景，从而使思科成为总体上排名第一的IT公司。这是一个不小的野心。
钱伯斯还解释了人们常说的“自旋投资”(spin-in venture Insieme)在这一战略中的作用，以及竞争对手为何难以跟上思科的架构架构。他还谈到了IT领导者应该做些什么来推动万物互联，以及为什么客户应该期待未来几年网络和IT供应商格局的巨大变化。
你对美国目前的整体经济状况有什么看法?
约翰，我说的任何话都不应该暗示我们当前(这个季度)的走势或下一个季度的走势。我认为这篇文章会超过我的收入，所以我不得不说它会更有说服力。
If you look at our last quarter, it was a very good quarter, and I’m using us as an example, from a share of wallet perspective, a market share perspective, and execution vs. our peers, and yet it was only a growth of a little bit over 5%. The market is tough, and most of the gains that are occurring in the market are share-of-wallet gains.
当一些团体走了出来，[说明]认为IT支出将在这一年的6％或7％的水平，我问了20,000个客户在同一时间在想什么，也没有人，几乎没有人，是看到这一点。部分原因是，我们在那里的人们不采取尽可能多的业务风险的环境中，但它的一部分是IT公司有翻译他们的销售对象是在客户的顶级商业目标。有一个空隙存在。这就是过渡。
很多人可能在两三年前，我们是一个网络播放器说。我觉得你和你的同事现在将使我们在全球前五六IT的球员，而且我们认为有机会成为头号选手。而这是因为没有人走的关键概念，无论是一切的互联网或云和SDN [软件定义网络]和移动性和BYOD的转型，解决[客户]的业务挑战。我们将尝试利用这一空白，并在顶部五六移动不只是我们的空间，但要成为头号选手。我给大家50/50的赔率，我们可以把这事办成。
你提到了很多的大趋势，有一切的互联网和云和SDN之间。什么是对这些IT部门中，IT领导者的关键外卖？
他们是双重的。首先，在IT环境中，如果你的衡量标准是你的支出和运营成本，而不是你为公司创造的业务成果，那么你在剩下的职业生涯中就得为自己辩护。你应该这样说:这里是公司的首要目标，这里是我可以实现这些目标的方法，这里是我不能实现的方法。这是业务单位开始与IT部门合作做出决定的地方。在与cio交谈时，我认为如果80%或90%的决策在很大程度上受到IT部门之外的影响，IT部门就会失败。这就是我们要从讨论令人兴奋的概念，如服务器与存储、交换、局域网的结合，到云或移动或其他，并进行转换的地方。重要的是创造收入的速度，重要的是我们能以多快的速度提供服务，重要的是你的客户差异化，重要的是生产力，重要的是新的商业模式和实现这些。我相信，能够真正以战略性方式帮助客户实现目标的(IT)公司，将是那些成长并生存下来的公司，而那些不能成长并生存下来的公司，将会落后。
与我交谈过的大多数首席信息官都不认为大型高科技公司为他们提供了重要的战略价值。如果他们真的很坦率，他们会说一两个。当你问他们我们能不能成为第一时，我说，如果不是思科，是谁?你会坦诚地认识到除了思科，没有一个好的竞争者可以领导这个，如果我们执行得当的话。这对我们来说是一个飞跃。所以它绕了一圈。如果你明确谈论的是运营支出和资本支出，那么你的预算肯定会在接下来的两年里被削减或保持稳定，这取决于经济状况，也许更久。如果你说的是与公司和业务部门的业务目标完全一致，以及你帮助他们实现(业务目标)的能力，那就完全是另一回事了。
你认为思科成为第一供应商的关键因素是什么?
管理市场转型。这些领域像一切移动IP，应有尽有，过渡，许多人都认为数据中心和云和LAN是分开的，但我们相信这将是一个总建筑互联网。雷竞技电脑网站我可能把作为一个整体独立的点，即使它是市场转型的一部分。我们认为会有一个单一的架构，在数据中心，结合了路由和交换和存储以及软件和服务器技术，并且会直上云，情报遍布在网络上单一的方法。雷竞技电脑网站[参见统一框架图现在，一旦实现了这一点，突然之间你就可以对其中的任何(部分)进行编程，你可以带来服务或将其与创收联系起来，时间从几个月到几分钟不等。当你坐在美国电话电报公司、摩根大通、沃尔玛或德国电信面前时，你可以谈论改变你的业务。当你进行这些讨论时，你的钱包份额就会大幅增加。
来源：思科
记得吗，约翰，当你和我第一次开始谈论建筑的时候，这个行业里没有人相信它们。现在人们似乎明白了。如今，我们拥有18个产品系列，(在市场份额上)仅是其中的一两个，历史上还没有人能与之匹敌。我们从数据中心一直谈到安全问题。雷竞技电脑网站如果我们在架构上很好地结合了这些，在如何使用asic和硅来实现这一目标方面，我们就会领先最接近我们的竞争对手两到三年。这最终成为解决业务解决方案的架构游戏，我现在坚信它将是这样的。在我相信它之前，但也有公平的批评，你必须听你的批评，因为它们总是有真实的时刻。现在，我很高兴我们能够实现SDN和NFV(网络功能虚拟化)以及云在概念上想要实现的功能，而且我们将以一种其他任何人都无法实现的方式实现它。
[技术：思科庆祝第10000专利]
下一个要素是，我们是否能够不仅通过技术实现，还通过业务解决方案来加速我们的客户?在这里，你将看到我们更多地与我们的合作伙伴一起成为咨询公司，更多地进入一个独立的开发社区，就解决方案而言。
没有人愿意SDN或者那非那韦，甚至云。他们需要的是如何迅速可以增加我的收入？我如何能迅速带来了新的服务？我如何获得竞争优势与创新？与包括这种架构方法，我们现在谈论的交货速度即是由一个因素更快与前，和不可知的100倍。我们不会根据[单]虚拟机管理程序或操作系统是私有的，等做
想想互联网的四个阶段。第一阶段是纯粹的连接，电子邮件，技术人员来回交谈。第二阶段是电子商务，我们骑上了这匹马。我们从一家路由器公司成长为环境发展方向的最重要的思想家之一，从90年代到2000年，我们在世界各地发表演讲，取得了历史上少有公司见过的收入增长。第三阶段是关于社交、云计算和视频。我们在it方面做得很好，但在解决客户需求方面没有同样的可移植性。[第四，]围绕万物互联，这个云和数据中心的完整架构结合在一起，关于如何增加客户的收入，推动他们的生产力，改变他们与客户接触的方式，以及新的商业模式?雷竞技电脑网站通过技术、商业伙伴关系和咨询来实现这一点，是我们打算进行的过渡。在我看来，如果我们做到了这一点，我们就会成为IT行业第一的公司。
给我什么以应用为中心的基础设施意味着一分钟？如何从今天的网络，不同？
今天的网络大部分是在服务器类型的环境中完成的，或者完全是在云中完成的，但它仍然是云中的服务器。如果你观察接下来会发生什么，我们会在网络中放置情报。网络不再是你我一起成长的东西，有七层。三思而行。可以把它看作是中间统一的支柱。考虑底层的基础设施，顶部的应用程序。我们将提供接口到应用程序的api，这样您就可以在网络的任何阶段编程——比如安全或智能电网。(Ed。注意:这个博客文章作者:Padmasree Warrior探讨了以应用程序为中心的基础设施这一主题。]With these 500 billion devices that are going to be connected to the Internet, you’re going to probably do that [programming] locally and move your applications all the way down to that level. For smart grid you do it at the top-of-pole router right in the neighborhood. Nobody's going to try to do it back in the data center. Same thing with security, you have intelligence throughout the environment on how it interfaces. Your ability to program to any segment of the network is very key, and to allow people to gain competitive advantage in terms of their approach to this. At the same time, you've got to open up the network. Think of this as northbound APIs and southbound APIs. This is where [it would be difficult] if you haven’t already built the number one router, the number one switch, now the number one cloud. I don’t know if you saw it the other day that Cisco has the number one cloud share. [Ed. Note: A recent analyst report showing Cisco with the number one position in云基础设施]这是一个好消息。坏消息是它的16％。
你必须开始的地方，约翰。
请记住，人们说我们不能在数据中心发挥，更不用说云。雷竞技电脑网站我们在x86刀片服务器的2号球员。我们通过IBM。除非惊喜，我们又回到了70％以上的份额切换和70％的份额港口在市场上，这2-1 / 2年前，人们说：不是一个机会。[我们]一个公司，不断重塑自我，也知道什么时候坚持;即注重服务提供商和架构与企业走到一起，与IT和通信撞在了一起，这我认为是最大的转变正在进行中的市场。你知道，当我得到了服务提供商和企业客户一起，他们甚至不希望在同一个房间在三年前。今天，他们得到它。
[也：15个更有用的思科网站]
当我谈到它和沟通是一个框架时，人们并不相信这一点，而这显然正以同样的速度发生着。这些都是转型，这是一个全知识产权的世界。我们很幸运。一切都是互联网协议。我们在数据中心、局域网、访问、开放架构方面的产品领导能力，以及在这方面的推进能力——我们拥有别人没有的机会。雷竞技电脑网站我们要做的不仅是不搞砸，我们还要加快我们的能力去做。
所以，我们最大的挑战之一就是如何我在某些方面释放资源，并将其移动到其他人呢？这种变化的速度是惊人的。对于薪酬为你去那么新的商业模式，软件作为一种服务，经常性收入的能力，递延收入。他们所有的声音很大，除了我得向他们支付今天，利润都在两年，三，四。我不得不腾出资源，加快决策周期，以进入这些新市场。
这种以应用程序为中心的方法比SDN更大吗?它是否将SDN降级为一种能够实现这一点的技术?
我们认为软件定义的网络只是其中的一个元素。从网络功能虚拟化的角度考虑SDN和NFV的组合，NFV是服务提供商。想想云概念，然后把它看作一个架构，在这里你把服务器、路由和交换、软件和存储集合在一起，首先在数据中心，然后虚拟地贯穿整个云。雷竞技电脑网站所有这些结合在一起提供了你提供服务并将服务更快地推向市场的能力，在几秒钟或几分钟内而不是几年。如果没有架构，我们认为这是行不通的。你认为有多少ceo会说:我想要软件定义的网络?
不是很多。
或者有多少CIO们？
可能不是很多。
我会告诉你[他们想要的东西]可编程性。他们需要的是能够控制运营成本和资本支出成本，才能够满足他们的业务需求以更快的速度的能力。这是方程中的变量只有一个。我们对SDN打防守了一年，而不是仅仅拥抱它，并说这里的地方它适合这里的地方没有，这里是它如何适应架构。我们所有的ASIC我们带出将要SDN兼容。看看我们的下一个高端的ASIC，这将产生路由技术做的一切，4.1十亿在这个晶体管的互联网。(Ed。注：钱伯斯显示的ASIC]它有11万行代码。它花费$ 250百万加开发，一半的软件，硬件的一半，采取了芯片架构的[催化剂] 3850，但它扩大到其他产品的能力。我们刚刚宣布它的[催化剂] 4500。
当你去到服务提供商，SDN做一件事情给你。NFV做另一组的功能，为您服务。，坦诚，云做一套。我们现在要做的是结合了数据中心的架构，与SDN和NFV云都在一起，这将是在业务流程中的发挥。雷竞技电脑网站
让我问你几个问题关于你是如何得到那个架构的。第一，现在你已经有了三个数据中心平台或结构架构，催化剂、Nexus和现雷竞技电脑网站在的Insieme。客户是否会对他们如何从这些不同的平台和产品到达你的目的地感到困惑?
任何时候，当你向一个市场提供多种方法时，你都必须花很多时间与你的客户在一起，了解每种方法的优缺点。思科一直以来所做的就是让这种转变非常顺利。结果本身就说明了我们有能力做到这一点。我们从GSR 12000 [Ed。注意:一个服务提供商的核心路由器]到CRS，现在我们有750个账户，而人们认为我们可能有10或15个账户。平稳过渡，(比如)CAT6000到Nexus 7000。CAT6000仍然在我们的七八条生产线中名列前茅，每年的销售额达二十亿美元。当你推出新产品时，如果你做得好，你保护了你的安装基础，你允许那些想要相对顺利地继续这条道路的人说，这就是你要去的地方。当你推出新一代的产品，或者跳过一整代的概念时，你就必须有勇气去扰乱市场并引领市场。然后随着时间的推移，你必须将两者结合起来，以提供两个世界的最佳服务。 We do this pretty well. Our history on it has been very, very good. We’ll do it reasonably well again.
(第一次看到:思科催化剂6800开关和朋友]
但想到Insieme酒店不是作为一个路由器或交换机或服务器或SDN。把它看成是架构的数据中心，在总，简单的架构将这一功能组合在一起。雷竞技电脑网站在简单的如何这一切走到一起的方式，没有人做过条款。我们是领先任何竞争对手的大概两到三年中能够做到这一点。因为记得，商用芯片，谁认为你可以用英特尔芯片或来自Broadcom芯片做到这一点的人，只是不明白这一点。我们把可编程软件，所以你可以改变这个你去。这不只是我们工作的一个很酷的项目。这是从来没有错过我的球队。我的意思是，这是马里奥[马佐拉]，炳廷[耆那教]，卢卡[Cafiero主管]，瑞里[建达尼。有多少数十亿美元的产品线已经建成，他们对思科？ Out of every time they’ve touched one, how often do we not become the No.1 player? Remember, they were the ones who did UCS together with the network, the Nexus 2000, 5000. They were the ones that did out IP telephony for me. Their track record here is off the scale, and our ASICs spins are back in, so in terms of the peak critical path here, we’re in great shape for what you’ll see in the second half of this calendar year. I’m sure we will have some critics on this. Our competitors will try to throw as much fear, uncertainty and doubt as possible at it. But this solution is really solid. It will be an architectural play. It will be like no one else can do. If it works, this is our quick acceleration to become the No.1 IT player. People, I think, will get the framework. SDN is just one of the enablers, one of 15 equations, as you make this transition to faster revenue generation, less OPEX and less CAPEX, vs. the payback you get toward higher productivity and ability to meet your user needs faster. The CIO, instead of playing defense, can respond to each of these business units going the way they want.
顺便说一下，约翰，你看过这部电影。即使我离Salesforce.com很近，我们也有38个授权的例子，他们对Salesforce.com做了自己的解释。CIO必须获得体系结构控制，然后生成业务结果。所以我很兴奋。我认为从现在开始的两到三年内，在这方面的支出占总预算的比例会有所变化吗?我相信答案是肯定的。但这是因为我们把复杂性去掉了，让用户能够更快地满足他们的客户，他们的内部社区，他们的CEO的目标。这是一匹马，我们将试图驾驭万物互联，成为头号IT玩家。
我想进入万物互联，但我还有一个关于这个架构的问题。在思科Live，(总裁兼首席运营官)加里•摩尔(Gary Moore)表示，公司绝对认为路由器、计算和存储将会融合，可能会在同一个平台上。你能详细说明一下吗?那有什么样子吗?
它看起来很有内涵，你需要切换。所以如果你想想，提供储存的能力，无论是来自我们的伴侣还是来自我们自己。它是一个单一的体系结构，首先在数据中心，然后在整个网络中。雷竞技电脑网站所以一直到网络的边缘，无论是极点路由器还是任何接入产品，交换机或路由器，我们从思科。我们不仅要让asic实现可编程，使用南北面api，我们要让这个团队按照客户可以实现的速度前进，我们要让UCS技术应用到每一台设备上。我们自己的asic(专为这些类型的特性而设计的)和可编程性，以及标准服务器技术X86。这是两者的结合，而不是一个排斥另一个。你无法在经典服务器的asic中设计出你所需要的网络能力和我们已经做了20年的情报和安全。如果你考虑一个真正的路由器技术，它有3600万行代码。你要用3600万行代码覆盖像SDN这样非常复杂的软件，来解决非常复杂的软件问题而没有ASICs架构将其结合在一起，这种架构可能是疯狂的。 This is where we think it will be a strong architectural play, and it took us a little bit longer than I would like to really be able to articulate this and bring it through.
回到你的问题，会有服务器技术层，交换技术层，路由技术层，服务器的机架顶部能力层，路由技术层，软件层，存储层。我们要做的是把这些建筑结合起来，把七层缩减到三层。
是否包括合并，说，UCS刀片服务器和Cisco路由器？我们谈论的盒子不同类型吗？
绝对的。如果我们做得对，你甚至不会知道盒子到底需要什么。记住，我们已经有了这些asic，这就是为什么我们的产品有投资保护。商人[硅制造商]把他们的特点放入硅。甚至没有人考虑过把我们认为在网络边缘需要的特性放到硅中去。我们在那里可能有2到4年的领导时间，这是假设他们今天开始把它放到他们的ASICs中，而他们大多数人甚至没有想过要这么做。每个人都在做数据中心。雷竞技电脑网站我是说那是旧世界。在我看来，关键在于如何将数据中心带到云端，并将雷竞技电脑网站其与网络无缝融合，从而实现It的强大功能。
约翰，我们来谈谈万物互联吧。IT人员应该做什么来领导这个?
这正是许多客户所要求的。如果你呆在原来的位置上，你的工作就是保持数据中心的灯亮着，服务器与存储、切换、软件、云、易用性分开。雷竞技电脑网站如果你有能力为你的客户或消费者提供服务，或为你的内部使用提供服务，需要一年、两年和三年的周期，那么你就会落后，90%的决策权将落在最终用户身上。我们都看过这部电影。当这种情况发生时，你会感觉良好几年，然后你会说:我不能把它们结合在一起。我不能给你看数据。我有安全问题。我让更多的人保持拼凑的效果。这也是一个不好的结果，尽管在短期内它可能有一些吸引力。突然间，你可以看到一家公司在交付能力方面排名第一。 And that’s what we’re going to try to do.
那么这意味着什么呢?CIO应该是开发如何利用万物互联的想法的人吗?谁在开车，谁应该开车?
有趣的是当我跟两三年前互联网的概念——还记得我们开始在智能,连接社区五年前,四年前我们做智能电网,我们相互关联的行业两年多前,技术人员感兴趣而不是决策者。但在过去12个月里，情况发生了变化。他们得到它。你不必向沃尔玛前首席执行官李·斯科特或现在的迈克·杜克解释这对零售业意味着什么。他的手表。他明白这一点。他知道他可以自动化他的停车场，跟随他的顾客，在他们的许可下，通过商店看他们买什么，看他们不买什么。他可以像他们在周六早上那样进行虚拟的遍历，然后在一周内逛好几家商店。全世界的商店加起来他都能做到。他可以完全改变他的供应链和其中的效率。 He can interface to the consumers differently than ever before. You can go to AT&T, Randall Stephenson [CEO], you do the demo of what this means from logistics, to manufacturing, to distribution, to retail and selling this, and say: Here’s the role the service provider plays in it. He goes: I get it. Can I use your demo? And the answer is: Of course.
那么是什么改变的是CEO们都开始得到它。他们开始明白，这不是一个很好的下一代互联网。In my opinion it’s going to be bigger than all the prior generations combined, both on loads, the way it changes society, implications, etc. And while I call it the Internet of Everything, something that might bite with the most business users is they’re going to digitize every company in every country. When I went through Israel a year ago and we talked concepts about how you completely position your country for the future. How do you do productivity faster than anyone else? How do you do your education system better than anyone else? How do you do your healthcare better than anyone else? How do you include 20% of your population who don’t participate in your core industries, i.e., technology, how do you do the training on that? How do you do defense? How do you do security? How do you do startups? When we were there just a month ago, we announced with the Prime Minister, [Benjamin] Netanyahu, our architectural play for the country. We announced with the president, [Shimon] Peres, how we’re going to do inclusion. We announced the communication lead, in terms of how you do fiber to the home and wire this together in a way that truly gets the digital infrastructure for the country. We announced with the welfare and inclusion group, which is really the human resource side of the house, how we’re going to train people and make the transitions. We had major announcements of each one. They will be the first Internet of Everything country, or put a different way, the first true digitized, fast-track training with the advantages of that. You’re starting to see which companies and countries understand this. The ones who are most powerful think of it as a total architecture. So a smart, connected city in Songdo, outside of Seoul, South Korea - everything there is infrastructure for the future. It’s all Cisco-based, by the way. The President of South Korea said they felt they would get 1% to 2% growth from GDP. And the United Nations located their whole concept, not the Internet of Everything, but the concept for next-generation emerging countries, in what city? Songdo, in South Korea.
什么是CIO的角色？他们有了解的机会在这里。他们必须明白，因行业而异，有可能是最快的起飞是制造业。我们认为这是25％的第一个十年的机会-27％14万亿美元的利润。这并不是全部的可用市场。这是在运营支出，资本支出，人员，所有东西之上的利润。你不需要解释你能赚多少钱或者这意味着什么——尤其是当你把它带到汽车上，通过汽车上的七八个主要网络连接起来，以及新的收入产生能力。答案是，IT人员必须开始真正跟上它的速度。我们开始在我们的课程中培训顶级客户和人员如何真正通过认证水平实现互联网的一切?三四个月前，我们领导了一个指导委员会在这里开会，有65家来自世界各地的顶尖公司参与了这个项目，他们不是普通的同行。其中一些是竞争对手，很多是软件公司，比如施耐德(Electric)旗下的通用电气(GEs)。房间里只有两家服务商。这是一个独特的组合。关于这个问题的第一次会议即将召开10月在巴塞罗那。记住，物联网是一种架构。将事物、人员、数据和过程结合在一起，你就能获得生产力。在我看来，很多人都没有注意到这一点。在数据中心中处理这些数据很好，但如何得到这些数据呢?雷竞技电脑网站你可以通过传感器网络得到它。你可以通过网络获取信息，这些信息不仅可以看到交通模式，还可以做出大部分决策，只把相关信息带回中心站点。因为你无法处理500亿，更不用说5000亿设备，视频，无线，等等。你需要在有庄稼的田地里尽早做出决定。你可能会说:我没有得到足够的水。 I need to change this. Or it’s fine on water. Don’t sprinkle it today, it costs us extra money. Increase the productivity on an acre by 50% or 100%, the insight to say this is what really made the difference in fertilizer within this location. Those decisions should all be made locally. But then as you look through as it comes up through the supply chain, your ability to go back to which crops literally might have been the source of a problem, or which crops do you really want to track? It connects everything in a way that really gets exciting. But the only way you can bring this to light is you’ve got to have the ability to get the right information to the right person over the right machine. The right machine at the right time to make the decision.
万物互联链的顶端是围绕着大数据和分析——你如何处理你所获得的所有数据。我们应该期望思科在应用程序领域发挥更大的作用吗?你会获得更多的分析能力吗?
首先，我们的优势一直是用开放的架构来做这件事，这也是指导委员会信任我们的部分原因。其次，我们很自然地被伴侣吸引。我们更愿意按百分比把蛋糕做大，把蛋糕分成更小的部分，但按定义做大，这是一种完全不同的方法。我们的目标是在这方面完全领先并且与合作伙伴一起合作，因为14万亿美元的利润，对于一群人来说是一笔巨大的数目。我们会通过合作伙伴，比如通用电气，AT&T，施耐德电气，国防机构集团，汽车公司。顺便说一下，在定位方面我们在世界各地都有。我们将提供部分可编程性。我们说过专注于生产车间，你可能会想要规划到那个车间。你不希望在云中备份程序。
这就是人眼花缭乱。IBM做了一个巨大的大数据分析的工作量，但他们是如何获得的呢？它是否会在云中进行，或者它会在整个智能建筑网络进行？但是，我们可以在加载的东西到数据中心的最佳拍档？雷竞技电脑网站好问题。绝对的。但是，我们将在一个方式，让大家把在数据中心[只有]你需要的信息作出的决定。雷竞技电脑网站随着时间的推移，自我学习网络将是下一代，去哪儿网的决定将远程基于任何应用程序或正在发生的事情在网络上的优先工具和安全进行。If you haven’t even thought about programmability at the edge of the network, if you haven’t thought about the routing [protocols] for that, if you thought about BYOD, cloud, mobility, SDN, NFV, the cloud implementation, the data center architecture that includes servers, routing, switching, the software that goes with that, and storage, then you can’t really take advantage of the Internet of Everything at the speed we’re going to. Put a different way, that’s a hard hand to beat.
You’re a customer, and I sit down in front of the CEO or CIO, walk through what we just did with facts and show what’s behind it, that’s why this last quarter we gained market share in nine of the 10 biggest product areas we had. I’ve never done that in the history of Cisco, ever. It wasn’t 0.1% market share gains. There were large gains in a really tough market. It’s actually exciting because if you believe in what we’re saying and you can educate your users, this could be what gets IT spending going again. Candidly, selfishly speaking, it could be real good for Cisco. So we both have the same interest.
在消费市场上谈论思科，什么是今天的策略。
消费者对消费者,我们出去。这又回到了我们比其他人做得更好的地方:我们非常自律。市场转型，客户驱动，当你看到它发生时，那就是我们进行创新的地方。通过创新来建立、寻找合作伙伴并进行整合。这就是思科公司的奇思妙想。我们不会进入那些我们没有可持续的差异化的市场，那些我们无法获得至少40%的市场份额的市场，而且这些市场与我们的网络没有紧密联系。我们错过了Flip甚至Linksys等领域的机会。我们认为会有更多的消费者对消费者，所以我们犯了一个错误，太着迷于这款设备。我喜欢我的Flip相机。但这是关于云中的FlipShare对于任何智能手机，我们都能胜过苹果。 And my team just missed it, shame on me for not catching it. So once you miss a transition they wait for no one. That’s why, out of the top six IT players in the world, three of them will not be there definitely in 10 years and maybe not in five. That’s how fast this market’s going to be once we start. My business for the consumer will be business-to-consumer, service provider-to-consumer, Walmart-to-consumer, Amazon-to-consumer, as opposed to consumer-to-consumer.
正如我们之前所说的，你现在在云计算领域做得很好，但是你有多关心像Facebook开放项目这样的事情，因为设备不是像你这样的公司制造的?
这是一个将以难以置信的速度发展的市场。我曾经说过，这是一个特殊的时期。这是一种新的规范。所以在一年之内，你可以谈论SDN，你可以谈论新的消费模式，你可以谈论它作为一种服务，你可以谈论新的玩家，谷歌，Facebook，或亚马逊做这些不同于以前的事情，都是在一年之内。我关注市场转型，我会思考人们(真正)在经历哪些转型?速度、运营成本和资本支出优势、灵活性和敏捷性。这将只是又一个好的挑战。在思科，我们会说:it的商业目标是什么?然后过渡就结束了。我们不会像SDN那样，把这个概念放在一边，让其他人占据制高点，然后我们就开始防守。 SDN is one of 15 equations that are an important part of the future. We’re going to build everything SDN-compliant, we’re going to lead in this area, but it’s just one of 15 variables, that without intelligence in the network, without servers and storage and switching, software, the network coming together in the data center, and orchestrating this, you can’t do it, including security. So those are just yet another set of challenges. This one you’re going to see us out ahead of the game on. There are a lot of weaknesses to the areas you said, and we’re going to go back and just solve what the customer’s problems are.
IT行业的问题是什么?如果你是一个独立的交换机，独立的数据播放器，独立的服务器功能，独立的数据中心存储，独立的任何东西，这将是一个很难进入的市场。雷竞技电脑网站它将是“白标签即服务”或“白标签选项”。所以，如果你和白标签公司竞争，主要考虑的是成本或运营成本，你就会输。这是你在解决他们的问题之后必须去的地方。我们认为首先将会有一个残酷的整合在通信行业，我认为这可能是你和我在我们的职业生涯中第三次看到它，然后在它后面的it行业。
所以，你的VCE合资企业，这是否有一个有限的寿命？
不。如果没有VCE，我们就不会有我们在数据中心的位置。雷竞技电脑网站EMC是我们非常重要的战略合作伙伴。VMware有时是合作伙伴，有时是竞争对手。这是未来的趋势。从个人角度来看，虽然我希望VMware没有涉足网络，但这实际上是发生在我们身上最好的事情。因为一旦他们这样做了，我们就会回到我们最擅长的领域——开放体系结构，支持所有四种管理程序，不与任何供应商绑定以实现长期战略方向。VCE将有一个良好的生命周期。它的运行速度，我想我们已经说过了，是10亿多美元。巨大的。 But let’s also realize what we’re doing with NetApp. It is huge as well. Great partnership. The CEO and I meet quarterly, a very profitable relationship for us both. So it really speaks to how the network is kind of at the center of all these changes and there’s good news or bad news. The bad news is it means everybody’s going to be shooting at us on one hand. The good news is everybody might want to partner with us if we do it right.
思科的机会到底有多大的802.11ac？
流动性是我们的阿喀琉斯之踵年短短三年半前，现在我们在1号流动性的各个领域，除了收音机。想多远，这是得到。我们最后一个季度做了27％的无线，回到你的具体问题。而不是让您所在地这个固定与无线的宗教，我们建立了相同的ASIC和它可以是一个。我们是1号在移动网络现在，小小区一路通过虚拟数据中心。雷竞技电脑网站当你移动把我们的建筑一起，有没有在这甚至有一半我们做了件行业的任何球员。我们拉了一起，这就是为什么在服务提供商市场的一个季度前，我们在市场上同比增长8％，后年可能缩水，我们获得更多的市场份额。移动性是一个很好的例子，为什么架构胜，但你得有耐心。每收购符合成。下面是小细胞，这里是什么访问级别，这里是为分析和这里的编排水平，这里是它的接口到云中。 So it’s that cloud all the way through the data center combination.
每个人都把思科称为网络公司。你希望思科被称为什么?
我们是一家IT公司。第一名是由我们的客户定义的价值，我们为他们实现他们的最高商业目标。如果一家公司能够通过大幅削减资本支出和运营支出来提高生产率，加快创收速度，增强与新商业模式竞争的能力。这就是我们的雄心和目标。我们希望成为满足他们最重要需求的最佳合作伙伴。
这可能是一个很好的结尾。两年前，如果你谈到我们对公司的改造，你会发现我们确实在某些领域进行了创新。但让整个公司协调创新工程供应链从服务到销售,然后在工程,我们在每一个主要功能或商业团体内的工程,它与世界级的创新集成在一起,我不能告诉你我们在那里。我们没有。今天，看看我们在过去15个月里引进的人才。来自瞻博网络(Juniper Networks)的戴维•沃德(David Ward)在思科任职，他可能是整个通信行业的顶尖人物。他现在是首席技术官，但他更喜欢别人叫他“伙计”。我问"伙伴"的定义，他说，这是十亿美元的收入，约翰。我说:我喜欢你。保罗·佩雷斯在仓库里。 Doesn’t get any better, out of HP. Bret Hartman, security, RSA, world class. John Apostolopoulos, CTO Enterprise, out of HP, application awareness. Paul Mankiewich it’s as good as it gets in mobility, out of Lucent, Juniper. Paul Polakos, another one of these top players [from Alcatel Lucent]. Nick Thexton out of the NDS acquisition, video, he’s as good as it gets. I haven’t missed on a recruitment in a year in regards to the technical skills or business skills, our ability to attract the best and brightest. John, it’s back to what it was like in the mid-90s. We didn’t miss very often.
我们正在试图做的统一平台，在上面，下面，北/南API能力基础设施的应用，我简单来说，也许是网络最终成为我们20年前概念上将平台。那什么是云的和数据中心架构一样。雷竞技电脑网站但我们会看到。
认为软件定义的网络将改变这个行业?思科(Cisco)首席执行官约翰•钱伯斯(John Chambers)表示，你的想法太小了。在思科的战略中，SDN只是整体架构中的一个元素，该架构将智能、可编程性和应用意识带到基础设施的每个方面，并将数据中心扩展到云。雷竞技电脑网站在IDG企业CEO访谈系列的这一部分中，钱伯斯与首席内容官John Gallant谈到了思科统一框架的力量，以及如何实现这一愿景，从而使思科成为总体上排名第一的IT公司。这是一个不小的野心。
钱伯斯还解释了人们常说的“自旋投资”(spin-in venture Insieme)在这一战略中的作用，以及竞争对手为何难以跟上思科的架构架构。他还谈到了IT领导者应该做些什么来推动万物互联，以及为什么客户应该期待未来几年网络和IT供应商格局的巨大变化。
你对美国目前的整体经济状况有什么看法?
约翰，我说的任何话都不应该暗示我们当前(这个季度)的走势或下一个季度的走势。我认为这篇文章会超过我的收入，所以我不得不说它会更有说服力。
If you look at our last quarter, it was a very good quarter, and I’m using us as an example, from a share of wallet perspective, a market share perspective, and execution vs. our peers, and yet it was only a growth of a little bit over 5%. The market is tough, and most of the gains that are occurring in the market are share-of-wallet gains.
当一些团体走了出来，[说明]认为IT支出将在这一年的6％或7％的水平，我问了20,000个客户在同一时间在想什么，也没有人，几乎没有人，是看到这一点。部分原因是，我们在那里的人们不采取尽可能多的业务风险的环境中，但它的一部分是IT公司有翻译他们的销售对象是在客户的顶级商业目标。有一个空隙存在。这就是过渡。
很多人可能在两三年前，我们是一个网络播放器说。我觉得你和你的同事现在将使我们在全球前五六IT的球员，而且我们认为有机会成为头号选手。而这是因为没有人走的关键概念，无论是一切的互联网或云和SDN [软件定义网络]和移动性和BYOD的转型，解决[客户]的业务挑战。我们将尝试利用这一空白，并在顶部五六移动不只是我们的空间，但要成为头号选手。我给大家50/50的赔率，我们可以把这事办成。
你提到了很多的大趋势，有一切的互联网和云和SDN之间。什么是对这些IT部门中，IT领导者的关键外卖？
他们是双重的。首先，在IT环境中，如果你的衡量标准是你的支出和运营成本，而不是你为公司创造的业务成果，那么你在剩下的职业生涯中就得为自己辩护。你应该这样说:这里是公司的首要目标，这里是我可以实现这些目标的方法，这里是我不能实现的方法。这是业务单位开始与IT部门合作做出决定的地方。在与cio交谈时，我认为如果80%或90%的决策在很大程度上受到IT部门之外的影响，IT部门就会失败。这就是我们要从讨论令人兴奋的概念，如服务器与存储、交换、局域网的结合，到云或移动或其他，并进行转换的地方。重要的是创造收入的速度，重要的是我们能以多快的速度提供服务，重要的是你的客户差异化，重要的是生产力，重要的是新的商业模式和实现这些。我相信，能够真正以战略性方式帮助客户实现目标的(IT)公司，将是那些成长并生存下来的公司，而那些不能成长并生存下来的公司，将会落后。
与我交谈过的大多数首席信息官都不认为大型高科技公司为他们提供了重要的战略价值。如果他们真的很坦率，他们会说一两个。当你问他们我们能不能成为第一时，我说，如果不是思科，是谁?你会坦诚地认识到除了思科，没有一个好的竞争者可以领导这个，如果我们执行得当的话。这对我们来说是一个飞跃。所以它绕了一圈。如果你明确谈论的是运营支出和资本支出，那么你的预算肯定会在接下来的两年里被削减或保持稳定，这取决于经济状况，也许更久。如果你说的是与公司和业务部门的业务目标完全一致，以及你帮助他们实现(业务目标)的能力，那就完全是另一回事了。
你认为思科成为第一供应商的关键因素是什么?
管理市场转型。这些领域像一切移动IP，应有尽有，过渡，许多人都认为数据中心和云和LAN是分开的，但我们相信这将是一个总建筑互联网。雷竞技电脑网站我可能把作为一个整体独立的点，即使它是市场转型的一部分。我们认为会有一个单一的架构，在数据中心，结合了路由和交换和存储以及软件和服务器技术，并且会直上云，情报遍布在网络上单一的方法。雷竞技电脑网站[参见统一框架图现在，一旦实现了这一点，突然之间你就可以对其中的任何(部分)进行编程，你可以带来服务或将其与创收联系起来，时间从几个月到几分钟不等。当你坐在美国电话电报公司、摩根大通、沃尔玛或德国电信面前时，你可以谈论改变你的业务。当你进行这些讨论时，你的钱包份额就会大幅增加。
来源：思科
记得吗，约翰，当你和我第一次开始谈论建筑的时候，这个行业里没有人相信它们。现在人们似乎明白了。如今，我们拥有18个产品系列，(在市场份额上)仅是其中的一两个，历史上还没有人能与之匹敌。我们从数据中心一直谈到安全问题。雷竞技电脑网站如果我们在架构上很好地结合了这些，在如何使用asic和硅来实现这一目标方面，我们就会领先最接近我们的竞争对手两到三年。这最终成为解决业务解决方案的架构游戏，我现在坚信它将是这样的。在我相信它之前，但也有公平的批评，你必须听你的批评，因为它们总是有真实的时刻。现在，我很高兴我们能够实现SDN和NFV(网络功能虚拟化)以及云在概念上想要实现的功能，而且我们将以一种其他任何人都无法实现的方式实现它。
[技术：思科庆祝第10000专利]
下一个要素是，我们是否能够不仅通过技术实现，还通过业务解决方案来加速我们的客户?在这里，你将看到我们更多地与我们的合作伙伴一起成为咨询公司，更多地进入一个独立的开发社区，就解决方案而言。
没有人愿意SDN或者那非那韦，甚至云。他们需要的是如何迅速可以增加我的收入？我如何能迅速带来了新的服务？我如何获得竞争优势与创新？与包括这种架构方法，我们现在谈论的交货速度即是由一个因素更快与前，和不可知的100倍。我们不会根据[单]虚拟机管理程序或操作系统是私有的，等做
想想互联网的四个阶段。第一阶段是纯粹的连接，电子邮件，技术人员来回交谈。第二阶段是电子商务，我们骑上了这匹马。我们从一家路由器公司成长为环境发展方向的最重要的思想家之一，从90年代到2000年，我们在世界各地发表演讲，取得了历史上少有公司见过的收入增长。第三阶段是关于社交、云计算和视频。我们在it方面做得很好，但在解决客户需求方面没有同样的可移植性。[第四，]围绕万物互联，这个云和数据中心的完整架构结合在一起，关于如何增加客户的收入，推动他们的生产力，改变他们与客户接触的方式，以及新的商业模式?雷竞技电脑网站通过技术、商业伙伴关系和咨询来实现这一点，是我们打算进行的过渡。在我看来，如果我们做到了这一点，我们就会成为IT行业第一的公司。
给我什么以应用为中心的基础设施意味着一分钟？如何从今天的网络，不同？
今天的网络大部分是在服务器类型的环境中完成的，或者完全是在云中完成的，但它仍然是云中的服务器。如果你观察接下来会发生什么，我们会在网络中放置情报。网络不再是你我一起成长的东西，有七层。三思而行。可以把它看作是中间统一的支柱。考虑底层的基础设施，顶部的应用程序。我们将提供接口到应用程序的api，这样您就可以在网络的任何阶段编程——比如安全或智能电网。(Ed。注意:这个博客文章作者:Padmasree Warrior探讨了以应用程序为中心的基础设施这一主题。]With these 500 billion devices that are going to be connected to the Internet, you’re going to probably do that [programming] locally and move your applications all the way down to that level. For smart grid you do it at the top-of-pole router right in the neighborhood. Nobody's going to try to do it back in the data center. Same thing with security, you have intelligence throughout the environment on how it interfaces. Your ability to program to any segment of the network is very key, and to allow people to gain competitive advantage in terms of their approach to this. At the same time, you've got to open up the network. Think of this as northbound APIs and southbound APIs. This is where [it would be difficult] if you haven’t already built the number one router, the number one switch, now the number one cloud. I don’t know if you saw it the other day that Cisco has the number one cloud share. [Ed. Note: A recent analyst report showing Cisco with the number one position in云基础设施]这是一个好消息。坏消息是它的16％。
你必须开始的地方，约翰。
请记住，人们说我们不能在数据中心发挥，更不用说云。雷竞技电脑网站我们在x86刀片服务器的2号球员。我们通过IBM。除非惊喜，我们又回到了70％以上的份额切换和70％的份额港口在市场上，这2-1 / 2年前，人们说：不是一个机会。[我们]一个公司，不断重塑自我，也知道什么时候坚持;即注重服务提供商和架构与企业走到一起，与IT和通信撞在了一起，这我认为是最大的转变正在进行中的市场。你知道，当我得到了服务提供商和企业客户一起，他们甚至不希望在同一个房间在三年前。今天，他们得到它。
[也：15个更有用的思科网站]
当我谈到它和沟通是一个框架时，人们并不相信这一点，而这显然正以同样的速度发生着。这些都是转型，这是一个全知识产权的世界。我们很幸运。一切都是互联网协议。我们在数据中心、局域网、访问、开放架构方面的产品领导能力，以及在这方面的推进能力——我们拥有别人没有的机会。雷竞技电脑网站我们要做的不仅是不搞砸，我们还要加快我们的能力去做。
所以，我们最大的挑战之一就是如何我在某些方面释放资源，并将其移动到其他人呢？这种变化的速度是惊人的。对于薪酬为你去那么新的商业模式，软件作为一种服务，经常性收入的能力，递延收入。他们所有的声音很大，除了我得向他们支付今天，利润都在两年，三，四。我不得不腾出资源，加快决策周期，以进入这些新市场。
这种以应用程序为中心的方法比SDN更大吗?它是否将SDN降级为一种能够实现这一点的技术?
我们认为软件定义的网络只是其中的一个元素。从网络功能虚拟化的角度考虑SDN和NFV的组合，NFV是服务提供商。想想云概念，然后把它看作一个架构，在这里你把服务器、路由和交换、软件和存储集合在一起，首先在数据中心，然后虚拟地贯穿整个云。雷竞技电脑网站所有这些结合在一起提供了你提供服务并将服务更快地推向市场的能力，在几秒钟或几分钟内而不是几年。如果没有架构，我们认为这是行不通的。你认为有多少ceo会说:我想要软件定义的网络?
不是很多。
或者有多少CIO们？
可能不是很多。
我会告诉你[他们想要的东西]可编程性。他们需要的是能够控制运营成本和资本支出成本，才能够满足他们的业务需求以更快的速度的能力。这是方程中的变量只有一个。我们对SDN打防守了一年，而不是仅仅拥抱它，并说这里的地方它适合这里的地方没有，这里是它如何适应架构。我们所有的ASIC我们带出将要SDN兼容。看看我们的下一个高端的ASIC，这将产生路由技术做的一切，4.1十亿在这个晶体管的互联网。(Ed。注：钱伯斯显示的ASIC]它有11万行代码。它花费$ 250百万加开发，一半的软件，硬件的一半，采取了芯片架构的[催化剂] 3850，但它扩大到其他产品的能力。我们刚刚宣布它的[催化剂] 4500。
当你去到服务提供商，SDN做一件事情给你。NFV做另一组的功能，为您服务。，坦诚，云做一套。我们现在要做的是结合了数据中心的架构，与SDN和NFV云都在一起，这将是在业务流程中的发挥。雷竞技电脑网站
让我问你几个问题关于你是如何得到那个架构的。第一，现在你已经有了三个数据中心平台或结构架构，催化剂、Nexus和现雷竞技电脑网站在的Insieme。客户是否会对他们如何从这些不同的平台和产品到达你的目的地感到困惑?
任何时候，当你向一个市场提供多种方法时，你都必须花很多时间与你的客户在一起，了解每种方法的优缺点。思科一直以来所做的就是让这种转变非常顺利。结果本身就说明了我们有能力做到这一点。我们从GSR 12000 [Ed。注意:一个服务提供商的核心路由器]到CRS，现在我们有750个账户，而人们认为我们可能有10或15个账户。平稳过渡，(比如)CAT6000到Nexus 7000。CAT6000仍然在我们的七八条生产线中名列前茅，每年的销售额达二十亿美元。当你推出新产品时，如果你做得好，你保护了你的安装基础，你允许那些想要相对顺利地继续这条道路的人说，这就是你要去的地方。当你推出新一代的产品，或者跳过一整代的概念时，你就必须有勇气去扰乱市场并引领市场。然后随着时间的推移，你必须将两者结合起来，以提供两个世界的最佳服务。 We do this pretty well. Our history on it has been very, very good. We’ll do it reasonably well again.
(第一次看到:思科催化剂6800开关和朋友]
但想到Insieme酒店不是作为一个路由器或交换机或服务器或SDN。把它看成是架构的数据中心，在总，简单的架构将这一功能组合在一起。雷竞技电脑网站在简单的如何这一切走到一起的方式，没有人做过条款。我们是领先任何竞争对手的大概两到三年中能够做到这一点。因为记得，商用芯片，谁认为你可以用英特尔芯片或来自Broadcom芯片做到这一点的人，只是不明白这一点。我们把可编程软件，所以你可以改变这个你去。这不只是我们工作的一个很酷的项目。这是从来没有错过我的球队。我的意思是，这是马里奥[马佐拉]，炳廷[耆那教]，卢卡[Cafiero主管]，瑞里[建达尼。有多少数十亿美元的产品线已经建成，他们对思科？ Out of every time they’ve touched one, how often do we not become the No.1 player? Remember, they were the ones who did UCS together with the network, the Nexus 2000, 5000. They were the ones that did out IP telephony for me. Their track record here is off the scale, and our ASICs spins are back in, so in terms of the peak critical path here, we’re in great shape for what you’ll see in the second half of this calendar year. I’m sure we will have some critics on this. Our competitors will try to throw as much fear, uncertainty and doubt as possible at it. But this solution is really solid. It will be an architectural play. It will be like no one else can do. If it works, this is our quick acceleration to become the No.1 IT player. People, I think, will get the framework. SDN is just one of the enablers, one of 15 equations, as you make this transition to faster revenue generation, less OPEX and less CAPEX, vs. the payback you get toward higher productivity and ability to meet your user needs faster. The CIO, instead of playing defense, can respond to each of these business units going the way they want.
顺便说一下，约翰，你看过这部电影。即使我离Salesforce.com很近，我们也有38个授权的例子，他们对Salesforce.com做了自己的解释。CIO必须获得体系结构控制，然后生成业务结果。所以我很兴奋。我认为从现在开始的两到三年内，在这方面的支出占总预算的比例会有所变化吗?我相信答案是肯定的。但这是因为我们把复杂性去掉了，让用户能够更快地满足他们的客户，他们的内部社区，他们的CEO的目标。这是一匹马，我们将试图驾驭万物互联，成为头号IT玩家。
我想进入万物互联，但我还有一个关于这个架构的问题。在思科Live，(总裁兼首席运营官)加里•摩尔(Gary Moore)表示，公司绝对认为路由器、计算和存储将会融合，可能会在同一个平台上。你能详细说明一下吗?那有什么样子吗?
它看起来很有内涵，你需要切换。所以如果你想想，提供储存的能力，无论是来自我们的伴侣还是来自我们自己。它是一个单一的体系结构，首先在数据中心，然后在整个网络中。雷竞技电脑网站所以一直到网络的边缘，无论是极点路由器还是任何接入产品，交换机或路由器，我们从思科。我们不仅要让asic实现可编程，使用南北面api，我们要让这个团队按照客户可以实现的速度前进，我们要让UCS技术应用到每一台设备上。我们自己的asic(专为这些类型的特性而设计的)和可编程性，以及标准服务器技术X86。这是两者的结合，而不是一个排斥另一个。你无法在经典服务器的asic中设计出你所需要的网络能力和我们已经做了20年的情报和安全。如果你考虑一个真正的路由器技术，它有3600万行代码。你要用3600万行代码覆盖像SDN这样非常复杂的软件，来解决非常复杂的软件问题而没有ASICs架构将其结合在一起，这种架构可能是疯狂的。 This is where we think it will be a strong architectural play, and it took us a little bit longer than I would like to really be able to articulate this and bring it through.
回到你的问题，会有服务器技术层，交换技术层，路由技术层，服务器的机架顶部能力层，路由技术层，软件层，存储层。我们要做的是把这些建筑结合起来，把七层缩减到三层。
是否包括合并，说，UCS刀片服务器和Cisco路由器？我们谈论的盒子不同类型吗？
绝对的。如果我们做得对，你甚至不会知道盒子到底需要什么。记住，我们已经有了这些asic，这就是为什么我们的产品有投资保护。商人[硅制造商]把他们的特点放入硅。甚至没有人考虑过把我们认为在网络边缘需要的特性放到硅中去。我们在那里可能有2到4年的领导时间，这是假设他们今天开始把它放到他们的ASICs中，而他们大多数人甚至没有想过要这么做。每个人都在做数据中心。雷竞技电脑网站我是说那是旧世界。在我看来，关键在于如何将数据中心带到云端，并将雷竞技电脑网站其与网络无缝融合，从而实现It的强大功能。
约翰，我们来谈谈万物互联吧。IT人员应该做什么来领导这个?
这正是许多客户所要求的。如果你呆在原来的位置上，你的工作就是保持数据中心的灯亮着，服务器与存储、切换、软件、云、易用性分开。雷竞技电脑网站如果你有能力为你的客户或消费者提供服务，或为你的内部使用提供服务，需要一年、两年和三年的周期，那么你就会落后，90%的决策权将落在最终用户身上。我们都看过这部电影。当这种情况发生时，你会感觉良好几年，然后你会说:我不能把它们结合在一起。我不能给你看数据。我有安全问题。我让更多的人保持拼凑的效果。这也是一个不好的结果，尽管在短期内它可能有一些吸引力。突然间，你可以看到一家公司在交付能力方面排名第一。 And that’s what we’re going to try to do.
那么这意味着什么呢?CIO应该是开发如何利用万物互联的想法的人吗?谁在开车，谁应该开车?
有趣的是当我跟两三年前互联网的概念——还记得我们开始在智能,连接社区五年前,四年前我们做智能电网,我们相互关联的行业两年多前,技术人员感兴趣而不是决策者。但在过去12个月里，情况发生了变化。他们得到它。你不必向沃尔玛前首席执行官李·斯科特或现在的迈克·杜克解释这对零售业意味着什么。他的手表。他明白这一点。他知道他可以自动化他的停车场，跟随他的顾客，在他们的许可下，通过商店看他们买什么，看他们不买什么。他可以像他们在周六早上那样进行虚拟的遍历，然后在一周内逛好几家商店。全世界的商店加起来他都能做到。他可以完全改变他的供应链和其中的效率。 He can interface to the consumers differently than ever before. You can go to AT&T, Randall Stephenson [CEO], you do the demo of what this means from logistics, to manufacturing, to distribution, to retail and selling this, and say: Here’s the role the service provider plays in it. He goes: I get it. Can I use your demo? And the answer is: Of course.
那么是什么改变的是CEO们都开始得到它。他们开始明白，这不是一个很好的下一代互联网。In my opinion it’s going to be bigger than all the prior generations combined, both on loads, the way it changes society, implications, etc. And while I call it the Internet of Everything, something that might bite with the most business users is they’re going to digitize every company in every country. When I went through Israel a year ago and we talked concepts about how you completely position your country for the future. How do you do productivity faster than anyone else? How do you do your education system better than anyone else? How do you do your healthcare better than anyone else? How do you include 20% of your population who don’t participate in your core industries, i.e., technology, how do you do the training on that? How do you do defense? How do you do security? How do you do startups? When we were there just a month ago, we announced with the Prime Minister, [Benjamin] Netanyahu, our architectural play for the country. We announced with the president, [Shimon] Peres, how we’re going to do inclusion. We announced the communication lead, in terms of how you do fiber to the home and wire this together in a way that truly gets the digital infrastructure for the country. We announced with the welfare and inclusion group, which is really the human resource side of the house, how we’re going to train people and make the transitions. We had major announcements of each one. They will be the first Internet of Everything country, or put a different way, the first true digitized, fast-track training with the advantages of that. You’re starting to see which companies and countries understand this. The ones who are most powerful think of it as a total architecture. So a smart, connected city in Songdo, outside of Seoul, South Korea - everything there is infrastructure for the future. It’s all Cisco-based, by the way. The President of South Korea said they felt they would get 1% to 2% growth from GDP. And the United Nations located their whole concept, not the Internet of Everything, but the concept for next-generation emerging countries, in what city? Songdo, in South Korea.
什么是CIO的角色？他们有了解的机会在这里。他们必须明白，因行业而异，有可能是最快的起飞是制造业。我们认为这是25％的第一个十年的机会-27％14万亿美元的利润。这并不是全部的可用市场。这是在运营支出，资本支出，人员，所有东西之上的利润。你不需要解释你能赚多少钱或者这意味着什么——尤其是当你把它带到汽车上，通过汽车上的七八个主要网络连接起来，以及新的收入产生能力。答案是，IT人员必须开始真正跟上它的速度。我们开始在我们的课程中培训顶级客户和人员如何真正通过认证水平实现互联网的一切?三四个月前，我们领导了一个指导委员会在这里开会，有65家来自世界各地的顶尖公司参与了这个项目，他们不是普通的同行。其中一些是竞争对手，很多是软件公司，比如施耐德(Electric)旗下的通用电气(GEs)。房间里只有两家服务商。这是一个独特的组合。关于这个问题的第一次会议即将召开10月在巴塞罗那。记住，物联网是一种架构。将事物、人员、数据和过程结合在一起，你就能获得生产力。在我看来，很多人都没有注意到这一点。在数据中心中处理这些数据很好，但如何得到这些数据呢?雷竞技电脑网站你可以通过传感器网络得到它。你可以通过网络获取信息，这些信息不仅可以看到交通模式，还可以做出大部分决策，只把相关信息带回中心站点。因为你无法处理500亿，更不用说5000亿设备，视频，无线，等等。你需要在有庄稼的田地里尽早做出决定。你可能会说:我没有得到足够的水。 I need to change this. Or it’s fine on water. Don’t sprinkle it today, it costs us extra money. Increase the productivity on an acre by 50% or 100%, the insight to say this is what really made the difference in fertilizer within this location. Those decisions should all be made locally. But then as you look through as it comes up through the supply chain, your ability to go back to which crops literally might have been the source of a problem, or which crops do you really want to track? It connects everything in a way that really gets exciting. But the only way you can bring this to light is you’ve got to have the ability to get the right information to the right person over the right machine. The right machine at the right time to make the decision.
万物互联链的顶端是围绕着大数据和分析——你如何处理你所获得的所有数据。我们应该期望思科在应用程序领域发挥更大的作用吗?你会获得更多的分析能力吗?
首先，我们的优势一直是用开放的架构来做这件事，这也是指导委员会信任我们的部分原因。其次，我们很自然地被伴侣吸引。我们更愿意按百分比把蛋糕做大，把蛋糕分成更小的部分，但按定义做大，这是一种完全不同的方法。我们的目标是在这方面完全领先并且与合作伙伴一起合作，因为14万亿美元的利润，对于一群人来说是一笔巨大的数目。我们会通过合作伙伴，比如通用电气，AT&T，施耐德电气，国防机构集团，汽车公司。顺便说一下，在定位方面我们在世界各地都有。我们将提供部分可编程性。我们说过专注于生产车间，你可能会想要规划到那个车间。你不希望在云中备份程序。
这就是人眼花缭乱。IBM做了一个巨大的大数据分析的工作量，但他们是如何获得的呢？它是否会在云中进行，或者它会在整个智能建筑网络进行？但是，我们可以在加载的东西到数据中心的最佳拍档？雷竞技电脑网站好问题。绝对的。但是，我们将在一个方式，让大家把在数据中心[只有]你需要的信息作出的决定。雷竞技电脑网站随着时间的推移，自我学习网络将是下一代，去哪儿网的决定将远程基于任何应用程序或正在发生的事情在网络上的优先工具和安全进行。If you haven’t even thought about programmability at the edge of the network, if you haven’t thought about the routing [protocols] for that, if you thought about BYOD, cloud, mobility, SDN, NFV, the cloud implementation, the data center architecture that includes servers, routing, switching, the software that goes with that, and storage, then you can’t really take advantage of the Internet of Everything at the speed we’re going to. Put a different way, that’s a hard hand to beat.
You’re a customer, and I sit down in front of the CEO or CIO, walk through what we just did with facts and show what’s behind it, that’s why this last quarter we gained market share in nine of the 10 biggest product areas we had. I’ve never done that in the history of Cisco, ever. It wasn’t 0.1% market share gains. There were large gains in a really tough market. It’s actually exciting because if you believe in what we’re saying and you can educate your users, this could be what gets IT spending going again. Candidly, selfishly speaking, it could be real good for Cisco. So we both have the same interest.
在消费市场上谈论思科，什么是今天的策略。
消费者对消费者,我们出去。这又回到了我们比其他人做得更好的地方:我们非常自律。市场转型，客户驱动，当你看到它发生时，那就是我们进行创新的地方。通过创新来建立、寻找合作伙伴并进行整合。这就是思科公司的奇思妙想。我们不会进入那些我们没有可持续的差异化的市场，那些我们无法获得至少40%的市场份额的市场，而且这些市场与我们的网络没有紧密联系。我们错过了Flip甚至Linksys等领域的机会。我们认为会有更多的消费者对消费者，所以我们犯了一个错误，太着迷于这款设备。我喜欢我的Flip相机。但这是关于云中的FlipShare对于任何智能手机，我们都能胜过苹果。 And my team just missed it, shame on me for not catching it. So once you miss a transition they wait for no one. That’s why, out of the top six IT players in the world, three of them will not be there definitely in 10 years and maybe not in five. That’s how fast this market’s going to be once we start. My business for the consumer will be business-to-consumer, service provider-to-consumer, Walmart-to-consumer, Amazon-to-consumer, as opposed to consumer-to-consumer.
正如我们之前所说的，你现在在云计算领域做得很好，但是你有多关心像Facebook开放项目这样的事情，因为设备不是像你这样的公司制造的?
这是一个将以难以置信的速度发展的市场。我曾经说过，这是一个特殊的时期。这是一种新的规范。所以在一年之内，你可以谈论SDN，你可以谈论新的消费模式，你可以谈论它作为一种服务，你可以谈论新的玩家，谷歌，Facebook，或亚马逊做这些不同于以前的事情，都是在一年之内。我关注市场转型，我会思考人们(真正)在经历哪些转型?速度、运营成本和资本支出优势、灵活性和敏捷性。这将只是又一个好的挑战。在思科，我们会说:it的商业目标是什么?然后过渡就结束了。我们不会像SDN那样，把这个概念放在一边，让其他人占据制高点，然后我们就开始防守。 SDN is one of 15 equations that are an important part of the future. We’re going to build everything SDN-compliant, we’re going to lead in this area, but it’s just one of 15 variables, that without intelligence in the network, without servers and storage and switching, software, the network coming together in the data center, and orchestrating this, you can’t do it, including security. So those are just yet another set of challenges. This one you’re going to see us out ahead of the game on. There are a lot of weaknesses to the areas you said, and we’re going to go back and just solve what the customer’s problems are.
IT行业的问题是什么?如果你是一个独立的交换机，独立的数据播放器，独立的服务器功能，独立的数据中心存储，独立的任何东西，这将是一个很难进入的市场。雷竞技电脑网站它将是“白标签即服务”或“白标签选项”。所以，如果你和白标签公司竞争，主要考虑的是成本或运营成本，你就会输。这是你在解决他们的问题之后必须去的地方。我们认为首先将会有一个残酷的整合在通信行业，我认为这可能是你和我在我们的职业生涯中第三次看到它，然后在它后面的it行业。
所以，你的VCE合资企业，这是否有一个有限的寿命？
不。如果没有VCE，我们就不会有我们在数据中心的位置。雷竞技电脑网站EMC是我们非常重要的战略合作伙伴。VMware有时是合作伙伴，有时是竞争对手。这是未来的趋势。从个人角度来看，虽然我希望VMware没有涉足网络，但这实际上是发生在我们身上最好的事情。因为一旦他们这样做了，我们就会回到我们最擅长的领域——开放体系结构，支持所有四种管理程序，不与任何供应商绑定以实现长期战略方向。VCE将有一个良好的生命周期。它的运行速度，我想我们已经说过了，是10亿多美元。巨大的。 But let’s also realize what we’re doing with NetApp. It is huge as well. Great partnership. The CEO and I meet quarterly, a very profitable relationship for us both. So it really speaks to how the network is kind of at the center of all these changes and there’s good news or bad news. The bad news is it means everybody’s going to be shooting at us on one hand. The good news is everybody might want to partner with us if we do it right.
思科的机会到底有多大的802.11ac？
流动性是我们的阿喀琉斯之踵年短短三年半前，现在我们在1号流动性的各个领域，除了收音机。想多远，这是得到。我们最后一个季度做了27％的无线，回到你的具体问题。而不是让您所在地这个固定与无线的宗教，我们建立了相同的ASIC和它可以是一个。我们是1号在移动网络现在，小小区一路通过虚拟数据中心。雷竞技电脑网站当你移动把我们的建筑一起，有没有在这甚至有一半我们做了件行业的任何球员。我们拉了一起，这就是为什么在服务提供商市场的一个季度前，我们在市场上同比增长8％，后年可能缩水，我们获得更多的市场份额。移动性是一个很好的例子，为什么架构胜，但你得有耐心。每收购符合成。下面是小细胞，这里是什么访问级别，这里是为分析和这里的编排水平，这里是它的接口到云中。 So it’s that cloud all the way through the data center combination.
每个人都把思科称为网络公司。你希望思科被称为什么?
我们是一家IT公司。第一名是由我们的客户定义的价值，我们为他们实现他们的最高商业目标。如果一家公司能够通过大幅削减资本支出和运营支出来提高生产率，加快创收速度，增强与新商业模式竞争的能力。这就是我们的雄心和目标。我们希望成为满足他们最重要需求的最佳合作伙伴。
这可能是一个很好的结尾。两年前，如果你谈到我们对公司的改造，你会发现我们确实在某些领域进行了创新。但让整个公司协调创新工程供应链从服务到销售,然后在工程,我们在每一个主要功能或商业团体内的工程,它与世界级的创新集成在一起,我不能告诉你我们在那里。我们没有。今天，看看我们在过去15个月里引进的人才。来自瞻博网络(Juniper Networks)的戴维•沃德(David Ward)在思科任职，他可能是整个通信行业的顶尖人物。他现在是首席技术官，但他更喜欢别人叫他“伙计”。我问"伙伴"的定义，他说，这是十亿美元的收入，约翰。我说:我喜欢你。保罗·佩雷斯在仓库里。 Doesn’t get any better, out of HP. Bret Hartman, security, RSA, world class. John Apostolopoulos, CTO Enterprise, out of HP, application awareness. Paul Mankiewich it’s as good as it gets in mobility, out of Lucent, Juniper. Paul Polakos, another one of these top players [from Alcatel Lucent]. Nick Thexton out of the NDS acquisition, video, he’s as good as it gets. I haven’t missed on a recruitment in a year in regards to the technical skills or business skills, our ability to attract the best and brightest. John, it’s back to what it was like in the mid-90s. We didn’t miss very often.
我们正在试图做的统一平台，在上面，下面，北/南API能力基础设施的应用，我简单来说，也许是网络最终成为我们20年前概念上将平台。那什么是云的和数据中心架构一样。雷竞技电脑网站但我们会看到。
认为软件定义的网络将改变这个行业?思科(Cisco)首席执行官约翰•钱伯斯(John Chambers)表示，你的想法太小了。在思科的战略中，SDN只是整体架构中的一个元素，该架构将智能、可编程性和应用意识带到基础设施的每个方面，并将数据中心扩展到云。雷竞技电脑网站在IDG企业CEO访谈系列的这一部分中，钱伯斯与首席内容官John Gallant谈到了思科统一框架的力量，以及如何实现这一愿景，从而使思科成为总体上排名第一的IT公司。这是一个不小的野心。
钱伯斯还解释了人们常说的“自旋投资”(spin-in venture Insieme)在这一战略中的作用，以及竞争对手为何难以跟上思科的架构架构。他还谈到了IT领导者应该做些什么来推动万物互联，以及为什么客户应该期待未来几年网络和IT供应商格局的巨大变化。
你对美国目前的整体经济状况有什么看法?