在各种混合云市场参与者之间出现清晰的战斗线。对于供应商和企业来说，赌注很高，随着云从upberbole到操作模型的云移动，将有明确的赢家和输家。
在一方面，我们有高度云提供商在公共云中争取市场份额，但专注于提供在预售的解决方案，然后我们在另一边拥有服务器供应商，从安装的基地桥接使用开源的混合模型以及传统虚拟化平台作为现代化IT架构的路径，通过混合模型进入云的内部基础架构。
在周围云的所有讨论中，我相信最竞争的空间是提供能够使企业管理，协调，经纪人和提供云基础设施的解决方案和服务。随着基础设施的As-Service定价继续竞争底部，云供应商正在寻找保证金和雕刻粘性的方法。这将通过像HCI和PAAS这样的层，但我认为混合云编排层是智能资金集中的地方。
一个有趣的公司在混合云中看，是IBM，这显然是枢转。让我们探索这个枢纽以及IBM的明显战略，竞争以及公司必须做的事情来成功。
IBM的收入正在讲述其战略
IBM本周早些时候宣布Q3盈利（读我的吧）。虽然图片很稳固但并不令人印象深刻，但对我来说，什么是红色帽子在其余的收益编号中的表现。在这个Q3中的红帽是IBM的新帽子，令人鼓舞的是，令人鼓舞的是，在红色帽号码中看到〜20％。This quarter also saw $5 billion in cloud revenues, which is IBM’s best cloud revenue performance of the year, and IBM’s 14 percent growth in cloud revenues for Q3 was the company’s best growth in cloud in more than a year (2Q18: 18% at constant currency).
To me, the early success in Red Hat shows market demand and acceptance of IBM’s acquisition of Red Hat as well as clarity on the company increasingly turning its attention away from trying to compete with AWS or Azure directly, but to be much more focused on delivering cloud native applications that operate freely in hybrid environment giving enterprise customers choice as to where workloads are ultimately deployed. I believe this is a sound strategy and one that will serve IBM well, and given the $34 billion-dollar investment made in Red Hat, the company has to be prudent to show growth.
Whether this was a byproduct of IBM’s lack of ability to compete in the Hyperscale IaaS market or not, it has become evident that the company would rather focus on services, consulting and outsourcing businesses that add value as client look to run, manage and operate cloud environments; this will fuel the company’s Global Services, Cloud and Red Hat business units, so the full-service approach certainly has merit given IBM’s strategic revenue sources.
此外，红色帽子，特别是Openshift非常适合这种整体策略。随着OpenStack仍在努力获得牵引力，对Kubernetes和基于集装箱的云策略的重点取得了早期的买入，并且在云管理员之间采用的快速增长几乎是一个确定性。在云管理员最终转向策划的情况下，这些新的云体系结构仍然更不确定IBM的潜在空间。
Red Hat的OpenShift平台是IBM发布前的市场领导者，并使用IBM的客户群销售和激励IBM销售队伍，我看到了未来更广泛部署的红帽软件。这将是一个观看的比赛，我觉得IBM肯定有正确的工具集是有竞争力的。执行，一如既往需要闭眼，我会看着。
竞争角度
随着市场移动到基于kubernetes的混合云编排模型，都在房屋和公共云中，您用于管理混合云的工具成为客户端的关键决策。虽然IBM和Red Hat OpenShift放置好，但存在强有力的替代品。
一种这样的替代方案是从VMware提供关键的。2012年最初旋转过VMware / EMC，云供应商在今年早些时候重新加入Dell Technologies下的Dell / EMC / VMware。云铸造（Dell Tech）开放的基于源的供应商方法已经获得了企业客户端的牵引力。虽然独立业务骑行（亏损31.7米）财政季度）技术从未有过问题。我查看关键云铸造厂，VMware和戴尔技术云的新兴解决方案的组合，作为IBM / Red Hat的直接和强大的竞争对手。客户的决策点将是您现有堆栈的样子，而不是在技术级别开放的关键vs的头部到头。我们知道普遍存在的VMware是多么普遍存在，所以公司自然持有许多账户内的强大现有位置。
云编排的另一种替代方法是OpenStack。长期运行的开源项目即将推出其20TH.版本，火车。虽然OpenShift和OpenStack没有直接竞争，前者专注于PaaS和后来的IAAS，但有重叠。OpenStack在计算，存储和网络层（融合基础架构）上运行，并且是令人瞩目的地区，因为他们已经制定了他们的云产品而腾讯。
然而，并非一切都在OpenStack世界中是玫瑰色的。最近长期的贡献者SUSE宣布他们计划从OpenStack上重新开始，而是在Kubernetes上逐步逐步翻倍。Suse并没有过于令人惊讶，但表明新的SUSE首席执行官Melissa di Doyato在没有时间做出关于他们想要关注的地方的决定。
市场上的其他较小的选择是码头和牧场主。在市场上爆炸后，码头在市场上爆炸后，码头突破了。他们于4月份释放了Docker Enterprise的第3版，但努力扩大组织以满足其早期的承诺。牧场主是这个市场的较小球员之一。2014年开始，该公司专注于社区方法来获得牵引力。我并不完全肯定这些公司的适应，但我的本能是他们的角色在中小型客户空间或客户愿意掌握的企业中。在一年中，这些组织甚至可能不值得一提。
为了在其他混合云竞争对手上获得进一步的意义，可能值得检查我分享的竞争景观我最近分析了HPE和Nutanix的新的伙伴关系。虽然它专注于HCI，但它也将透视透视为思科，HPE和对VMware的额外见解。所有这些都是开发适应容器和移位云架构的解决方案。
IBM在哪里拿红色帽子？
在超过3亿美元的收入，红帽不是在收购IBM之前的一家公司，因为许多人可能会想到。然而，Red Hat已经证明了强劲的增长和WideScale采用，这导致了花费340亿美元来获得公司的决定，尽管它只在〜15个国家才能运营。IBM在全球175个国家拥有销售队伍和广度。房屋的IBM一侧的销售执行将是至关重要的。
IBM拥抱的策略之一是捆绑方法。IBM现在推出了所谓的“Cloud Paks”，这些包含IBM中间件由IBM中间件组成的捆绑版包含嵌入式OpenShift。这些“Cloud Paks”对IBM的现有客户至关重要，因为他们将使用户能够快速集装箱应用程序并简化交付。我认为，这些“云Paks”将重点是全球IBM销售部队与客户的企业许可协议。我还希望该公司在未来几个月内扩展其“云PAKS”方法，因为它希望将其所有软件汇入此送货方式，并简化销售部队的转向市场。
如果IBM是明智的，它将完成所有在舞台上的吉诺·勒格红帽峰会今年早些时候，她答应在IBM内保持红帽的独立单位。Big Blue需要保留红帽天赋，并确保红帽的企业文化坚持不懈。
有点令人担忧的是，红帽没有明显的知识产权来利用，并由聪明的技术界和开源精神驱动。这个模型与主线IBM业务如何运作以及文化的方式是至关重要的，如果IBM是从其支付的34亿美元获得Red Hat的价值，那么文化的方式将是至关重要的。
下一个大枢轴
观看IBM肯定有趣，下一个大型枢轴到混合动力。随着公司最近花了340亿美元的红帽，你可以确定公司不是在杂交云空间中取得成功的任何东西。用于管理这些混合云架构的工具将是客户的关键决策，因为它们看起来迁移到广泛云采用的下一章。
开源项目是开发这些堆栈的开发将在Forefront的云代工，OpenShift，Containers和Kubernetes中发生。但IBM应该期望从戴尔，思科和HPE等传统OEM的竞争激烈竞争以及超越云提供商AWS和Azure，这将提供熟悉的控制平面以及企业支持 - 所有这些都在提供改进的消费模型和托管服务吸引客户并支持更改云操作模型。