随着越来越多的公司将云计算视为一种运营模式，混合云和超融合基础设施(HCI)市场已经成为一个重要的讨论话题。这也意味着更多的新产品将上市支持混合云的增长和人机交互应用,这将为企业带来一系列的问题,它将采取解决方案和工具,消费和使用部署工作负载,on-prem和利用公共云基础设施。
作为数字转型，客户体验和业务成果采取中心阶段，我们看到基础设施本身成为推动者，但在基础设施被放置的地方已经更流体。使用AWS移动工作负载等超高音，而IT供应商如思科，戴尔/ VMware和HPE（谁传统地构建了用于安装在线的解决方案），我们最肯定会达到尖端点。我们现在进入的阶段是基础架构移动到背景的阶段，并且市场转变为在“如所用，”或消费模型上的计算需求。
当我们进入云应用的第二章时，客户正在寻找看起来像超大规模云提供商的基础设施提供商。客户端仍然重视基于安全、延迟和/或监管的云计算，但他们需要他们的基础设施是无缝的，易于提供，并且看起来是“无服务器的”。对这类服务日益增长的需求导致了一个值得注意的行业合作关系——HPE和Nutanix最近宣布的合作关系。
Nutanix和HPE携手推出新的混合IT解决方案
在哥本哈根本周举行的Nutanix .Next会议上，Nutanix通过宣布加深了与HPE的合作关系集成的私有云“即服务”产品的普遍可用性。这个公告建立在两家公司早在4月份就发表了声明，专注于混合云。
该解决方案将在HPE的Greenlake消费服务商业模式中提供，将Greenlake的混合云提供使用Nutanix的企业云OS软件来提供完全托管的私有云平台。该解决方案承诺帮助客户大大降低总体拥有成本（TCO），同时减少价值的时间。
Nutanix产品和解决方案营销高级副总裁Monica Kumar表示:“我们的目标是让底层的云基础设施隐形，这样领导者就可以专注于他们的业务最重要的事情:他们的应用程序。通过与HPE的合作，我们正在为更多企业铺平道路，让它们更容易找到合适的混合云解决方案，并专注于如何实现规模化。”
我相信这个解决方案肯定有潜力解决几个关键的混合云挑战，但这个领域正在迅速发展，伴随着机遇，也存在大量的竞争考虑。让我们来分析一下这一合作关系，花几分钟时间谈谈绿湖，因为它还不是一个家喻户晓的名字，然后探讨一下竞争格局。
GreenLake Everything-as-a-Service的方法
对于那些不太熟悉HPE GreenLake的人来说，HPE GreenLake一直是该公司的稳定迁移路径，以传统的本地服务，并以类似云的消费格式提供它们。在过去的几个月里，我一直看好惠普与GreenLake的合作，特别是惠普首席执行官Antonio Neri的愿景，即到2022年，惠普将以服务的形式提供一切服务。
这款最近的公告通过将Nutanix的关键HCI软件合作伙伴组合并将整个东西作为服务包装，为绿色的HCI软件合作伙伴组合提供了另一种有希望的。这是许多企业想要的 - IAAS / SAAS体验 - 即使工作负载是在线。
此外，随着客户端希望将更多的工作负载迁移到云上，他们意识到许多企业工作负载要么难以迁移，要么在前提下(比如延迟、数据量或主权)有显著好处，像AWS和Azure这样的超级标量不是唯一的答案，尽管有了AWS前哨站和Azure Stack，这些公司也专注于解决混合云的挑战，只要你能连接到这些特定的云。
鉴于80％的企业工作负载尚未移动到云端，组织需要一个坚实的答案，了解需要保持内部物业的记录或安全依赖性工作负载系统。因此，对混合动力车的需求也能够为弹性支付模型提供欲望。
混合IT的竞争格局
While this new partnership between HPE and Nutanix has promise, it is important to look at the broader market landscape, which has a number of well-regarded hybrid and HCI offerings, including HPE’s own Simplivity, which has been and will continue to be the company’s leading solution.
我认为，随着市场继续迁移到无缝计算模型，我们将看到帮助客户在使这一更简单的过渡到最前沿的技术。被要求提供客户的基本选择，将在中期定义其战略。选择是哪个平台，他们将选择解决他们的云编排要求 - 这是一个重要的业务决策。以下是一些关键竞争对手的简要查看：
VMware的主要HCI产品是vSan，它以市场占有率超过41%，但你可以确定的是，该公司不会坐以待发。VMware(和Dell Technologies)凭借他们的云产品已经做好了转型的准备，并且基于他们在虚拟化领域的领导地位，他们拥有相当大的市场份额。随着Kubernetes成为首选的架构，VMware最近推出了Tanzu，加倍重视它的Kubernetes和容器编排策略。就在本周，该公司通过招募Red Hat的Container and Kubernetes高级总监Grant Shipley，进一步巩固了其团队。
思科系统还与Nutanix合作，提供在思科UCS上运行的企业云操作系统，使思科客户能够利用Nutanix实现多个hypervisor支持、数据优化、网络规模设计和扩展存储。虽然思科今天以hyperplex领先，但这确实为当前的思科用户提供了一个替代方案，也是一个引人注目的提议，似乎有基础来帮助混合在prem上的UCS基础设施。思科并没有过多地谈论将其作为一种服务能力来交付，这是我希望在不久的将来成为讨论的一部分。
至少在Linux和开源领域，IBM和RedHat应该是另一个具有竞争力的主要竞争者，它们提供了用于虚拟化的RedHat超融合基础设施。这种混合(原生云)转移是IBM以340亿美元收购RedHat的主要推动力，后者不是为了购买Linux发行版，而是为了染指其OpenShift服务。IBM有自己的IBM Cloud Private产品，但需要增强其云投资组合，否则可能再次错过云市场。因此，无论价格如何，公司都不能错过红帽。看看这种做法是否能长期奏效将是一件有趣的事情。值得注意的是，IBM也提供了Nutanix，但在收购了RedHat之后，我不认为它会出现在最前面和中心。
保持腕表的最后一个区域是完整的开源提供商。一个例子是Platform9它标榜自己是一个开源的、锁定免费的选项，用于构建一个混合云运营模型。这些类型的环境的挑战永远是组织的遗留IT投资，以及应用放置细节。如果一家公司的起点是零，或者接近零，这些新贵可能会很有吸引力。对于更复杂的情况，我无法想象这是一个可行的选择。
HPE和Nutanix在Greenlake上击中吗？
HPE提供的所有产品即服务是一种可靠的方法，可以满足客户对混合产品的需求，同时具有超级规模化者的消费友好性。
HPE声称，通过允许HPE客户根据实际消费支付服务费用，GreenLake可以减少高达30%的资本支出。我认为这种模式很有吸引力，这是合理的。惠普承诺，到2022年，惠普销售的每一种产品都将作为服务提供，这将是一场赛跑，但它给公司带来了强大的身份认同，并无疑将给其竞争对手带来压力。
至于Nutanix，与HPE的合作也是一个很好的举动。经过2017年中期软件领导的业务返回硬件中性后，公司一直在进行与HPE的硬件供应商建筑物锻造伙伴关系，这是完美的意义。通过专注于软件，Nutanix能够通过剩余的重点推动其股东，同时利用伴侣组织等伙伴组织的航线，如HPE。随着近期季度的销售经历了一些波动，这是Nutanix的智能业务。
从技术角度来看，这两个组织还通过预集成在HPE ProLiant DX服务器上预安装的Nutanix软件Acropolis、AHV和Prism，简化了客户端的部署模式。关注混合复杂性对客户和两个组织都有好处。为了与公共云竞争，混合云部署需要简单，环境在几分钟内启动和运行，并且不需要延长咨询以使系统运行。预先集成的混合云产品是正确的选择。
据说所有这一切，重要的是要注意，HPE几乎肯定会以简单而导致。但选择将占HPE，任何上述竞争对手都希望通过在他们的投资组合中差距来错过机会。这种合作伙伴关系填补了其他人所说的差距，消费模型使其对某些客户更具吸引力。
最终崩溃
虽然它感觉我们击中了峰杂交云，但实际上它只刚刚开始。企业期望他们的混合云看起来像，像公共云一样消耗。像HPE，Cisco，VMware等传统供应商需要继续与Nutanix这样的混合云软件中的（或获取）领导者合作。我认为继续深化HPE和Nutanix之间的关系对其企业客户有益，这将推动竞争继续创新。这一举措也为两家供应商做出了良好的战略意义，因为上述比赛只会成长在未来几年。