思科企业协议(" EAs ")正成为从思科购买和消费软件产品和服务的一种日益流行的工具。

一般的概念是 - 而不是由单位来购买个人软件产品和相关软件维护一个单位 - 企业支付思科的前期费用，以支付其全部购买了某一套或思科的软件产品套件，再加上相关的软件维护，在约定的期限。EA单元定价通常是授权的用户，或覆盖的设备的数量的函数。但其他计量单位可以适用于某些套房。

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给客户带来的好处是，对于EA下的套房或套房的前期费用应小于它会支付的单位为基础，以购买一个单元上的软件许可和支持，客户可以获取更多的软件或服务单位以满足其业务需求，而不会产生额外费用，前提是一定的增长范围内的总消费遗体。思科的好处是，它得到了一次性支付前期关闭出售的业务在一个单一的交易成交量大幅。

思科将其EA主张(他们称之为套件)定位于Cisco ONE软件、协作软件和安全软件产品。值得注意的是，这些EAs并不包括思科硬件产品的销售或支持

最大化思科企业协议的价值

正如任何新的交易结构，也有企业买家必须考虑实现他们所期望的利益不同的重要标准。施胶EA正确是最经济显著的考虑因素之一。思科的EA的一些早期迭代提供，所有意图和目的，所有你可以吃的命题，没有限制的有机增长，这被广泛定义为增长不是由于兼并和收购。思科现在很少提供所有你可以吃的EA。中介公司的当前迭代涵盖特定的软件预计消费量，有20％的增长的津贴额外收费之前。

当确定为EA的用户覆盖，设备或其他量化的使用情况基线，你必须处理好确保该EA是不是过大，这将导致你付出代价的将永远不会被消耗单位之间的平衡。你还必须确保它不是矮小，这将引入超过增长津贴的风险，并导致额外支付的，除非你有意设计这样的说法。

思科使用的“最终用户信息表”（EUIF）来记录按类型确切的库存以及产品和服务的EA将覆盖数。该EUIF还建立了生长津贴。你应该获取，审查和在与思科的谈判设定的最佳基线和增长津贴早期验证EUIF。如果，例如，你，你将在EA在消费什么的预测是非常准确的，你可能要在尺寸的EA稍微使内置的20％的增长，补贴覆盖了从这样的欠尺寸的预期超龄，从而最大化20％津贴的实现值。

在评估EA的价值主张时，您必须了解预期使用所涵盖产品的速率。特别地，思科将会给出假设你将从EA的第一天起使用所有覆盖的产品的价值。在现实中，随着你在整个企业中部署适用的软件，你很可能会增加你的使用。这在购买永久软件许可时没有什么区别，因为不管什么时候购买，您都要承担相同的成本。但是对于软件维护和以订阅方式购买的软件来说，开始日期是相关的，因为当您增加消费时，未使用的软件维护和订阅会从EA中“丢失”价值。