思科的首席执行官查克·罗宾斯（Chuck Robbins）是个忙碌的人。我从未见过他没有与公司生态系统中的客户，合作伙伴，员工，分析师或其他人交谈。在假期期间，我希望他花时间站起来，点燃雪茄，反思他过去两年来他所领导的公司发生了什么。
如果我们可以追溯到2016年1月1日，则该股票为23.79美元，这是自2014年4月以来的最低价格，许多思科投资者对思科的未来前景持怀疑态度。
我的生意大量来自我与华尔街的互动，两年前，很少有人想谈论思科。熊比公牛多得多，感觉是云，软件定义的网络（SDN）和其他趋势将在思科慢慢吞噬，这将是Lucent，Nortel和许多其他公司的方式顽固地改变其业务模式。
如今，该股票为每股39美元，这是有史以来高度高的股票，除了1999/2000年的一年期，每笔股票都被高估了。思科的命运的转机非常快。我了解该公司已经谈论了大约十年的市场过渡谈话，但除了很长一段时间，它除了踩水外什么都没有做。实际上，思科一直处于过渡模式。
这项成就的另一个值得注意的是，它在没有像其他许多供应商必须做的那样私下的情况下做到了这一点（例如，戴尔）。在投资者的监视眼中过渡公司有点像在飞行时改变飞机的机翼。
强大的领导力一直是关键
那么，罗宾斯如何将这只兔子从帽子中拉出？这当然不是Criss Angel型魔术。相反，它是良好的老式领导，并在以下领域做出正确的决定：
- 做适合客户的事情，而不是最适合思科的事物。对于科技公司来说，这也许是最难的事情。市场一直过渡，并不总是赞成供应商。思科以捕捉市场过渡而闻名，但这是通过进入新市场（VoIP，视频，无线）并从任职者那里享受而不是破坏自身的份额来做到的。当思科因SDN而面临该任务时，它变得防御，并试图说服客户不这样做。我记得我在罗宾斯（Robbins）成为首席执行官后与罗宾斯（Robbins）的第一次会议上讨论了这一点，他说出了关于他手表下的思科的效果，再也不会做到这一点。
如果有一个行业转变对客户有利，尤其是在网络领域，思科的角色应该是帮助他们而不是阻止他们。从那时起，思科不仅使用其ACI解决方案接受了SDN，而且IR正在努力将定义扩展到包括基于意图的网络通过其“网络直觉”活动。 - 收购，收购和更多收购。购买其他供应商一直是思科增长的关键，但是该公司在过去两年中一直处于全面的购物模式，购买了16家公司。几乎所有这些都位于云，机器学习或安全性的领域，其中一些重要的供应商（例如Viptela和Springpath）撒了进来，以改善思科的竞争性位置。收购增加了新技术，开放市场机会并为公司增加了一些重要的人才。
- 拥抱云。可以公平地说，两年前，思科的成长与云的成长没有关系。云驱动了很多带宽，这可能会激发网络升级，但这并不是一个令人兴奋的故事。从那时起，思科与云完成了完整的180，其许多下一代解决方案启用了云。Spark，Talos，雨伞，Broadsoft，Viptela，Jasper等人出生在云中，并帮助思科从目前的云淘金热中受益。
思科还扩展了许多产品，例如ACI，进入公共云。在接下来的几年中，思科将继续大力投资成为一家云领先的公司。 - 全力参与人工智能（AI）。我相信，将来，最成功的供应商将是那些拥有最好的数据和AI算法来解释信息以获得新见解的供应商。可以说，没有供应商比思科有更多关于企业中发生的事情的数据。我们生活在一个以激烈的速度连接的世界中，思科可以看到流量往返于所有这些终点，包括物联网（IoT）设备。
思科在AI中进行了许多收购，包括Mindmeld，Saggezza和Appdynamics，它们补充了自己在这一领域的内部努力。这些投资的结果现在正在得到承担。例如，去年年底思科举行了媒体活动展示AI如何改善会议。它的四元和基于意图的网络产品将使用AI从根本上改变网络运行方式。另一个示例是加密流量分析（ETA），它使用AI在加密流量中找到恶意软件，这在历史上是不可能做的。 - 轻松，豌豆，柠檬挤压。思科技术一直很难部署和管理。罗宾斯（Robbins）的另一个承诺是，思科将做出这项工作来掩盖其客户的复杂性。该公司忠于他的话，Meraki，Spark和ACI等产品在让客户专注于创新方面做得很好，而不必坐在命令线上进行更新。
思科并不完全不在树林中
尽管最近取得了成功，但思科的周转尚未完成。该公司最大的两个收入来源，校园转换和路线，都在下降，并使公司退缩。将这些踢入齿轮将创造另一个步骤以促进增长。
新的Catalyst 9000的基于意图的网络似乎具有潜力。思科在上次收益电话会议上表示，大约有1,100个客户采用了新的开关平台，因此将这些平台转换为基于意图的客户将为这一企业提供证明点。
路由似乎有问题。实际上，对Viptela的采集可能会蚕食思科ISR路由器的一些大型安装基础。购买Viptela是思科首先是Cisco的一个很好的例子。几年前，我认为思科不会收购一家威胁ISR基础的公司，但是新的思科将帮助其客户转向SD-WAN并随着业务的发展调整。无论如何，ISR的鼎盛时期似乎即将结束，思科需要弄清楚路由的未来以及如何刺激该业务。
服务和安全将在思科增长中发挥越来越重要的作用
Cisco的两个业务部门可能会在一家近500亿美元收入的公司上移动针头，这是服务和安全性。大多数人不知道的一个事实是，服务集团现在是思科的第二大收入来源。依赖企业对技术和他们必须移动得越快，将服务插入组合的机会就越大。思科最近宣布了新的“关键服务”，旨在帮助其客户跳入数字化转型。我希望这些吸收能力很强，并希望服务业务部门带领思科进入下一个时代。
安全为思科提供了巨大的机会。Cisco的收入约为25亿美元，是最大的以企业为中心的安全供应商，但这仅占整体安全市场的5％。如果思科执行其计划，以使网络能够成为传感器，并将其与Talos的威胁智能相结合，那么它可以在真正的自我削弱网络的愿景中实现。安全收入不需要多加倍甚至三倍，因为它应该能够做一些其他事情，尤其是初创公司无法做到的事情。
回顾过去，我敢肯定，罗宾斯看到辛勤工作的回报是很好的，但是我怀疑他会花很多时间来思考过去。世界的变化比以往任何时候都更快，他的任务是踏上汽油，并确保思科的转型速度继续下去。