德格
今年早些时候，纯存储宣布Charlie Giancarlo为首席执行官。在领导Pure Storage之前，Giancarlo是Silver Lake Partners的常务董事兼高级顾问。
如果费斯切拉的名字是你熟悉的，它应该是因为他在思科担任过许多管理职位，其中包括首席技术官和首席开发官，这是我认识了他。很多人，包括我自己，认为背后思科翻红主谋吉安卡洛一个，因为他是移动公司进入新的市场，如以太网交换机，网络电话，无线网络和远程呈现的设计师之一。
有一两件事我总是发现令人印象深刻的约费斯切拉的是，我们可以讨论最新的商业和股市走势，然后几分钟后过渡到如何在路由器内部的硅设计和它创造的技术差异。
鉴于Giancarlo的技术和商业敏锐，我很高兴与他谈论为什么他决定承担Head Honcho在纯粹储存的角色以及他在存储行业中看到的内容。
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思科一直擅长识别市场转型，而你是构建这种文化的重要组成部分。存储市场是否即将转型，从而创造了获得份额的机会？如果是，是什么原因造成的？
giancarlo：这是一个有趣的问题。如果你在2017年初问我，如果我加入一个存储公司，我会说可能不是。我陷入了传统的智慧，即储存行业已达到其天顶，很快就会下降，没有差异化的余地。这意味着竞争的唯一方法是在白盒子阵列上通过开源或低成本软件。
如果您查看行业中的大狗，例如IBM，Dell-EMC和HPE，这些公司的存储业务正在下降，他们的策略已经降低了费用和控制成本。正在进行大型技术合并，而不是创新，而是为了减少成本，在未分化的市场中更好地竞争。
然而，当我深入挖掘时，我意识到这是纯粹存储的机会。我的基本信仰是计算是由处理器，网络和存储组成的三腿粪便。如果其中两个加速，它会为第三个创造一个机会。网络速度现在为40且100千兆-E，NVME即将到来，加工速度随着多核CPU，GPU（图形处理单元）和云级数据中心的升高而通过屋顶。雷竞技电脑网站这意味着存储已成为瓶颈。磁盘无法按照这些速度跟踪，这为闪存存储创造了机会。
是什么力量推动了更快速的网络，处理器和存储的需要？
詹卡洛：嗯，有几个不同的因素，我将介绍这些新的使用案例和传统的。
首先，让我们来看看新的使用案例。有一堆东西在今天的数据中心的事情，即使是几年前不是一个因素。雷竞技电脑网站这包括人工智能，机器学习，视频处理和分析。这些只能执行以及在底层基础设施的最低公分母的性能。凭借先进的Intel的CPU和GPU基于与Nvidia的应用，目标应该是保持大规模并行CPU很忙，所以没有空闲周期。能够保持馈送具有活性的数据存储，允许多个组同时访问数据的装置的并行处理器。磁盘速度不够快跟上，但闪光灯。此外，被设计为磁盘这一传统存储解决方案不能提供的速度闪光灯可以在不降低性能的闪存提供。
看着更传统的标准应用程序（的东西如Oracle数据库，ERP系统等），有几个原因，客户正在寻求闪存来替代磁性硬盘驱动器而不仅仅是原始性能优势。这是今天常见的磁盘上的数据库被复制许多次，以确保性能：副本为多个用户，副本测试/开发，用于分析副本，副本保护。Pure的全闪存解决方案允许所有这些“复制”到单个系统上整合（和去欺骗）。由Flash与我们灵活的快照软件的性能耦合，单一的全闪存阵列可以减少这些浪费的情况下，使应用程序开发更加灵活，因为开发人员可以的最新版本的生产数据的工作了。
Flash的第三种用例仍然是新兴的，这是它用于大型非结构化数据存储的用途，例如大数据，物联网信息，甚至备份。有一个Moore的闪光法定律，价格曲线迅速下降。磁曲线也在下降，但闪光灯越来越快。目前，将非结构化数据磁性更便宜，但一旦闪光灯另外50％，我相信该市场将有重大竞争对闪存的磁性。磁是一个瓶颈，因为世界移动到实时分析 - 为Flash创造大量机会，以在分析空间中启用新的应用程序。
当你看到这个交叉发生了什么？
詹卡洛：我的预测是，我们将在大约三年内看到闪光定价下降50％，六年下降75％。它可能会更快，因为它也取决于磁存储停止下降时。所有存储厂商都理解未来是闪光，这将限制磁性的投资。一旦磁力投资削减，我们在过去40年中看到的历史价格下跌将结束。我们在价格表现上看到的对数曲线基于投资，而不是物理，今天的投资是闪光。
但需要认识到的重要一点是，闪存实际上不必比磁盘更便宜，就可以实现完全的转换——它只需要足够便宜，让人们能够从节省电源、空间、冷却和人力方面证明转换的合理性，对于人们来说，了解移动到flash的业务优势。。。这一ROI等式已经适用于当今绝大多数重要的业务应用程序，我们认为非结构化数据应用程序的支点将比人们预期的要快得多。
怎么样的公有云？你购买到的公共云免除了任何类型的私有数据中心的需求理论？雷竞技电脑网站
giancarlo：对于一些小企业来说可能是这样，但对于企业级公司来说，有一些因素不利于这一论点。首先，监管问题使公共云成为问题。企业需要担心不断变化的数据隐私和数据主权问题，这在他们自己的基础设施中更容易处理。此外，还有一个成本问题。对于能够负担得起自己IT员工的企业来说，公共云的成本要高得多。
我认为今天的CIO已经显着成熟，以了解如何最好地使用公共云。我没有看到非常“它是所有的全部公共云”思考了，而是人们意识到两者都是不同应用程序的不同工具。然而，有一件事是CIO已经意识到他们需要运行他们的可在线基础设施，利用公共云的课程：集中化，简化，标准化和自动化。我们设计了产品在所有环境中运行良好，我们向公共云提供商，萨斯提供商和传统企业数据中心销售。雷竞技电脑网站
那么，为什么纯粹的存储？为什么要来这里与另一家公司？
詹卡洛：我想去一个有机会在一个重要的行业领导的机会，具有颠覆性的技术优势 - 我认为我愿意为闪存而成为一个独立的公共公司。纯粹拥有世界上所有机会，成为推动下一代存储和继续实现更大计算性能的领导者。
其中的很多事情，我喜欢的是纯粹的存储是从客户的反馈。我在思科学到的一个重要教训是听谁买你的产品的人的重要性，我花了很多时间去了解纯粹的客户。我的关键外卖是，该产品是高度分化的客户喜欢它。事实上，我已经有客户告诉我，这是他们最好的产品曾经买了。自从交付第一台以太网交换机以来，我就没有听说过这一点。
什么，特别是做纯爱情的客户对产品？
詹卡洛：客户最喜欢我们解决方案的一个方面是我们的Evergreen订阅定价。对于Evergreen，一旦有客户订阅，他们每月只需支付一次费用。包括对硬件阵列的任何升级、软件更新或新功能，无需额外费用。例如，我们的新活动群集功能（同步复制）和重复数据消除功能都包括在内，而且该客户也在订阅产品附带的未来创新。如果闪光灯坏了，需要更换，那是我们的责任。显然，如果客户扩大存储量并需要更多容量，他们将需要为此付费，但任何更换都由我们负责。我们的软件可以让我们看到闪存的状态，我们可以预测它什么时候可能会失败，并会主动更换它。
我们的竞争对手通常要求客户每五年左右升级到新产品，并且通常将在其早期产品上结束支持，这迫使阵列变更和软件迁移。这对它具有明显的成本，但它还要求公司将阵列置于下来，这可能是非常萎缩的。我们的阵列不断升级，可以在系统运行时完成，因此从来没有任何停机时间。许多客户担心害怕迁移，而且常绿，客户永远不需要。
此外，我们在软件方面做了大量工作，以确保我们的产品更易于使用，而客户的反馈是，他们管理我们的产品所需的人员减少了五到十倍。这使公司能够将更少的资源用于管理存储，而将更多的资源用于战略计划。事实上，我们经常看到客户将他们的存储和服务器团队合并，以创建全堆栈的多面手，而不是让专门从事存储的人员。
任何其他意见的读者？
詹卡洛当前位置最重要的是不要接受现状，找到简化操作的方法。当我与存储经理交谈时，我经常会想起一本老杂志的漫画，其中写道：“士气提高时，殴打就会停止。”我的意思是，存储客户已经习惯了管理环境所需的工作量，他们无法接受这样一个事实：有一种更简单的方法。称之为斯德哥尔摩综合症。当我们告诉他们，我们的产品每TB所需的用户数量减少了5到10倍时，他们往往无法相信。无论IT经理评估什么样的新解决方案，首要标准都应该是降低复杂性。
无论是服务器，网络或存储，评估他们的软件供应商。随着存储，这意味着管理工具应专门针对闪存建成并不会是一个专为磁，然后进行改装。网络专业人士将无法运行与传统的管理工具软件定义网络（SDN）和存储管理者不应该与遗留盘内置软件管理闪光灯。