我们可以通过两种方式进化。一种是继续在凳子上增加更多的腿，可以这么说，或者我们可以巩固我们现有的东西。如果从网络系统和应用层的角度考虑，为什么要让客户负担过多的产品呢?我认为这是当今安全行业存在的问题之一。这里有各种各样的分类，顾客看了会说，“我需要多少?”
我们喜欢简单，我们喜欢这样的想法，如果你需要应用程序安全性，你认为你有其他基础，购买Web security Manager。如果你需要网络安全，或者你想要完整的堆栈，购买Cloud Defender。我们喜欢这种方法的简单性，这意味着在现有产品中增加更多的深度和广度，而做到这一点的最佳方法是通过更深入和更丰富的分析，这就是为什么我们要投资数据科学，为什么我们要投资我们的分析引擎。
就客户规模而言，你们是否有一个最佳平衡点?
显然，作为一家资产超过1亿美元、拥有4000多家客户的公司，有很多中端市场客户，也就是收入在5000万美元至20亿至30亿美元之间的公司，但我们还有150家《财富》500强公司的客户。我们并不认为公司的规模决定了最佳点。我们发现，最佳点往往更多地由客户运行的应用程序类型来定义。
我们发现，在我们的客户基础中有三种类型的应用程序是最常见的，它们的价值支柱是最明显的。首先是任何类型的软件即服务应用。我们发现，各行各业、各种形状和规模的客户都拥有越来越多的SaaS解决方案。第二是电子商务，我们保护的电子商务应用程序跨越了几十个行业和公司，从超大型到初创企业。第三是数字媒体、数字营销、企业网站。这些问题非常普遍，而且往往不是特定于任何行业。