我很喜欢亨利·福特对待选择的态度:你可以有任何你喜欢的颜色，只要它是黑色的。太多的选择(至少在我的情况下)增加了压力，从令人眼花缭乱的汽车选择中做出选择变得越来越困难。
而这种消费者被宠坏的情况发生在我们自己的领域:技术。
十多年前，当我开始从事这项技术评论时，SaaS还处于早期阶段。当时只有少数几家供应商——包括Salesforce和NetSuite。在市区的中小型企业(SMB)，工具的选择也同样有限。事实上，我开始写博客的时候几乎正好赶上罗德·德鲁里(Rod Drury)的创立鑫元鸿，一个SaaS公司产品占中小企业。
时至今日，已有数千种不同的SMB SaaS产品。在帐户软件领域，Xero已经加入了数十家竞争对手的行列，你能想到的几乎所有问题都有解决方案——车队管理、CRM、电子邮件营销、办公效率等等。
所有这些选择都有它的好处。不再做客户需要被硬塞进只有部分适合他们需求的解决方案：中小型企业必须建立自己的准管理套件的不同，但综合解决方案的向上的能力，总体其中满足他们的需求完美。
但是所有这些选择都需要花费大量的时间和精力，定制集成是smb必须考虑的另一项任务。这是AppDirect出现的原因。
如果你以前没有听说过AppDirect，那是因为它的解决方案通常会把别人的名字贴在前面。AppDirect提供了一个平台，为大型组织提供了创建SaaS解决方案市场所需的所有工具。如果你使用过Comcast、ADP、Zendesk或德国电信的marketplace，那么你使用过AppDirect的平台。
多年来，我在AppDirect上花了很多时间，我对该公司说服这些组织(其中许多组织不喜欢购买解决方案，而不喜欢构建它)使用第三方市场提供的产品印象深刻。
所以我对AppDirect今天发布的一项新调查很感兴趣。该调查是在去年年底进行的，调查了数百家中小企业的IT决策者，以了解他们对技术选择的看法。
现在，它不得不说，这项调查是有点自我服务。这一发现非常多玩成AppDirect的手中。但结果是内嵌有什么，我在市场上看到了。这一点 - 该调查是由一家独立调查公司开展的事实 - 给了我信心调查结果的准确性。
这项调查的关键发现是，大多数(61%)的美国人基于中小企业希望使用更多的云服务(在我看来，他们应该这样做)。但是，令人担忧的是，将近75%的人说，他们被眼前的众多选择搞得不知所措，正在寻求帮助来做出正确的决定。85%的受访者希望与现实生活中的人交谈，以获得最佳解决方案的建议。
这很有趣给出的预测是在公共云服务最终用户开支将上升到超过200十亿$在2020年没有为那些与最终用户的SMB（惊讶的是，这些类的组织现有的关系组织相应的机会 -- 电信运营商和银行等 - 正是AppDirect的目标市场）。
这种获取软件的渠道方式似乎是真实存在的。调查发现，约有一半(49%)的小企业向个别软件供应商购买软件，而另一半(48%)则向互联网及/或电信服务供应商(27%)或本地IT转售商(21%)购买软件。
其他值得注意的发现包括:
- 小企业的62％的人表示，他们希望他们的云服务上的支出在明年增加。
- 70%的小企业说，如果他们可以用一张账单支付所有服务的费用，他们更有可能从电信公司购买软件。同样，68%的人表示，如果他们可以用一张账单支付所有服务的费用，他们更有可能从本地IT经销商那里购买软件。
- 超过80%的中小企业IT决策者(84%)表示，对于他们的公司来说，拥有一系列的云服务选择非常重要。
- 小企业的69％说，当谈到自己的云服务，他们正在寻找多种，其中包括特定于他们的行业应用。
- 最后，32%的受访者表示，他们希望有一种简单的方式来购买捆绑的应用程序，以节省价格。
MyPOV
正如我所说，这项调查是完全独立的服务。然而，这并不意味着结果是不准确的。他们这样做，其实反映密切什么我已经从我参与或曾接触过的中小企业看到。
虽然个别软件厂商可以做一些繁重的工作，以解决受访者表示问题（更好的整合，更深入的合作伙伴关系，关于适当使用情况为他们的软件更清晰的文档），调查清楚地表明，有授权的持续巨大的机会现存的大型厂商对云应用的店面。
这将是AppDirect的音乐。