对于已经购买该产品的人。这是营销环路的基本结束。
但我们有应用程序，这些应用程序对于从员工船上的员工到会计，金融，营销，销售和现场服务中的所有内容都很受欢迎。如果您能想到需要集成的应用方案，我们可能会解决它。
新兴的另一个方案是使用像松弛和HIPCHAT这样的聊天产品。Workato创建了一个叫做Workbot的聊天栏，即生活在Slack等产品中，并为您收集信息。So if you’re using Slack for support, for example, when a customer trouble ticket comes in and you need more information about the problem or the customer or both, and that content is in other apps like Salesforce, instead of users having to hop across multiple apps this Workbot goes and gets the context. You can also get charts and graphs from these apps in Slack and, more importantly, take action right from Slack. We see this as one of the fastest growing use cases for Workato.
有一些平台的AS-Service工具，您可以使用它来执行这种集成工作。你如何堆叠像这样的东西？
像Salesforce和ServiceNow这样的更大公司拥有自己的平台。他们不仅仅是应用程序。它们有一个开发人员平台，可以使用它来扩展Salesforce。但公司有两种类型的人：可以编码的人和不能。对于可以代码的人，他们可以使用开发人员工具，因为应用程序具有API。
我们摘要所有这些API并将技术脱离集成，但如果您是一个硬核开发人员，您可以直接编码集成。但是有一些问题。一个是当你修补这些集成时，它们是固定的，这意味着你很难编码一个场景。当你在Workato上脚本时，你可以调整并改变一系列逻辑，以使食谱有点卑鄙或其他什么。你只能调整一些东西。
另一件事是通常购买这些应用程序的人不是开发人员。他们是商务人士。它们是这些应用程序的营销或人力资源或管理员的负责人。这些PAAS平台与我们正在谈论的90％的受众不相关。
您是否严格定位没有编码资源的商店？
我不会严格来说。我们有很多咨询公司，他们在内部拥有开发人员，因为生产力方面而使用Workato。我们有一些强大的功能，对开发人员来说非常受欢迎，因为他们可以更快地做同样的事情。
那么你与谁竞争？
有两种类型的球员。已经解决了这个问题的人，并在使其安全的功能水平下解决了这个问题，消除了复制品并且是强大的。这些是Tibco，IBM，Oracle，Mulesoft，Informatica等公司。他们的产品往往是昂贵的，您需要从埃森哲等公司获取服务以使用它们。
此外，还有另一组的球员都来自消费者的背景下，“如果这则该”（IFTTT）样的工具，很容易让消费者在做这样的事情，比如说，链接一个Instagram的饲料到Dropbox的文件夹中。Gartner和Forrester称那些公民集成工具。我们是跨越公民和企业集成频谱的产品。
但最大的竞争是人们手动做东西或者只是遭受不这样做的后果。
你是如何给它收费的？它是订阅吗？
它是一个基于订阅的模型，订阅主要基于您使用的应用类型。我们有针对性的是开始以每月49 $的整合，但如果你使用的小型企业应用程序，你每月支付$ 99，你可以连接任何其他应用程序，你可以通过它们运行任意数量的交易或集成。我们不会限制你。
对于Marketo等市场，营销自动化工具，逻辑往往更加复杂，因此支持要求往往更高，因此我们有一个月计划，每月500美元。然后我们有企业。如果您正在使用Marketo Enterprise Edition或Salesforce Unlimited或使用Oracle或SAP等前提的应用，那么每月的开始价为2,000美元。
这一成本是比Mulesofts和IBMS，传统的大公司低的数量级。当您具有高度复杂的高触摸产品时，它们必须昂贵。
我们的商业模式基于大量，成本基于您的公司类型以及您使用的应用类型。我们也有非营利组织的特殊定价。
如果我是一个客户，我找到了一个要帮助我的食谱，我是否可以下载代码或我只是在云中旋转一些东西，让你回到我需要的其他计划？
你所做的就是你去Workato.com并说 - “嘿，我正在寻找EventBrite和MailChimp，因为我正在进行一个活动，我需要连接这两个人。”有一个搜索栏。您输入那些，我们将向您展示EventBrite和MailChimp的食谱列表。我们使用的摘要有很少的卡片。
With the card-level view you can look at 10 cards at a time and, when something looks right, you click on that, get a detailed description of exactly what it does, and if that’s what you want you click “Get This Recipe,” which copies that into your account. Once you get the recipe you spin it up to connect to your Eventbrite account and your MailChimp account and then we have a test button so you can look through a couple of loads of data from MailChimp to Eventbrite to see if it looks right. If it does, you simply hit start and it’s done. From that point until you stop it, it will keep syncing all the time.
我们已经通过了广泛的第三方安全和隐私认证。我们创建了它作为我们之前所做的企业应用程序集成的安全。
你有多少顾客？
我们6月份通过了13,000。
你如何判断你的成功？是您在给定的月份处理的流程数量，客户数量，收入或所有这些的组合？
我们呼唤FTA的这件事是第一次激活。有多少人取得激活并正在运行食谱？这是我寻找的1个指标。我们有这些仪表板，这是我每天看的那个，我可以点击，看看他们是如何做的。
第二个度量标准是事务数量。单个配方平均平均约10步，每个步骤都需要2-3分钟的人的时间。对我来说，我们正在做的交易数量是直接代表我们为人们节省多少时间。第三是收入。
Workato是我的第四个启动。做Workato的原因之一是这是一个非常大的问题，可以真正的区别在他们的手中服用一些人的工作。