微软本周开始在每用户每月$ 35，从以前的顶级的线捆增加了59％，销售新的优质高价企业的Office 365计划。
分析师反应混合以定价和企业E5办公365目录正如新计划的名字一样。一些人认为这是一个很好的交易，将吸引中小企业的bat，其他人认为它的定价过高，不太可能成为超过一个利基玩家在微软的office的订阅组合。
“对于小企业来说，这是一种简单的方式，可以让商业交流将所有东西整合在一起，”微软方向(Directions on Microsoft)的分析师安德鲁·斯诺德格拉斯(Andrew Snodgrass)周一接受采访时说。“价格点很好，正好在他们想要的目标位置。”
没有这么快，反击鲍罗皮卡通讯，一家咨询公司，专门破译微软的许可行为的主体。“这是昂贵的，”他说，每月标价的35％用户$，或每年$ 420 E5的。“而E4和E5之间的主要区别是，E5的工作 - 至少根据微软的说法，不过考虑到他们的业绩在过去的电话，这绝不是肯定的 - 和E4没有。”
Office 365的企业E4是，E5的亮相之前，最高价位Office 365计划，列出每个用户每月22美元，或每年264美元。(批量折扣是很常见的:列表价格本质上就是用户为少量订阅而支付的价格。例如，Office 365 Enterprise E4的折扣通常低至19美元，每个用户每月都有变化。)
微软将在2016年6月客户到底是谁更新他们的Office 365订阅退休E4在该日期之后将不得不为价格更高的E5付费，或者降至价格较低的E3计划，该计划每个用户每月花费20美元，或每年240美元。在后一种情况下，他们可以支付更多的费用，例如，为X个用户购买Skype for Business Plus CAL(客户端访问许可证)订阅，这将提供电话和会议功能。
E5是$ 50B的收入机会，微软的首席执行官说：
E4和E5的标价之差是每个用户每月13美元，或者每年156美元。因此，价格更高的E5比它的前辈增加了59%。(之前从E3升级到E4，或者说从最受欢迎的计划升级到最高端的交易，也出现了增长。之前是10%，从20美元到22美元。而现在，从E3到新的顶级游戏E5，同样的涨幅达到了75%。)
微软对于从Office 365中获得更多收入的雄心壮志毫不犹豫。
今年五月，艾米罩，微软的首席财政官，告诉华尔街，有对公司显著的收益机会，当它加入了更多基于云的服务 - 其中E5有很多 - 到Office 365“有额外的“产量机会，”在我们的语言，在这里添加的生命周期价值，除了增加用户，”胡德说，定义‘收益率’一样，用她的话说，‘在已安装的单元的顶部卖更多的东西’。
在过去的二季度财报电话会议，和其他地方，高管们谈到了他们的信念，E5有一个巨大的收入推动了公司的利润潜力。“随着E5，我们已经扩大了我们的Office 365的市场机会超过500亿美元，”总裁萨蒂亚·纳德拉表示，七月通话过程中，讨论第二季度的数字（重点补充道)。
Hood用“更高的利润”来描述E5，这意味着它比低成本计划产生更多的利润。“如果你考虑推出E5,这是一个溢价SKU在Office 365(库存单位),它继续给我们有机会得到更高效的基础设施和增加高利润的产品特别是在快结束,”她说,10月份的第三季度财报电话会议。
十一月，胡德阐述了E5将如何产生更多的利润。“当你可以带着良好的关系，有效的销售队伍，并添加模块...到销售的运动，我们可以这样做合理有效的，而不是一吨的边际成本，但吨的边际收益机会在USB全球技术经纪人会议上，胡德在回答一个问题时说。
一切都是为了钱
所有人都在谈论收入的机会擦一个许可专家走错了路。“我真的认为微软只是更名E4 [如E5]，因为[E4]没有成功，”达里尔乌尔曼，联合创始人兼首席咨询官Emerset顾问集团，专门致力于帮助公司洽谈软件许可坚定的说交易。“这只是没有提供更多的价值。”
E5和它的定价，说乌尔曼，是所有关于微软推动收入增长。“我已经说过它之前，微软通过驱动许可收入，”乌尔曼继续重复他在之前的采访中曾用线《计算机世界》。“他们难以引进新技术优点的基础上，而是把它在授权的基础上。”
DeGroot还将即将倒闭的E4描述为市场上的失败产品。“我还没有看到E4的大量使用。E3在该领域更为常见，”DeGroot在本周的邮件回复中说。
微软，自然也想改变这种状况。韦斯·米勒，on Microsoft分析师另一个方向，看到了E5的地方。
米勒在一次采访中说:“肯定有一类客户会在[E5]上寻找企业级语音服务。”“E5实际上是关于企业声音的。这是一个整体的企业产品，并不是说E3不是，但E5是他们的顶级产品。这肯定是颠覆(电话技术)的一个机会。”
通常情况下，米勒说，企业已经预订到Office 365企业E3的Office套件和微软的基于云的Exchange电子邮件，然后增加了对企业的呼叫和会议第三方产品。“所以有很多的用于E5扩大到空间。”
米勒在Directions的同事安德鲁•斯诺德格拉斯(Andrew Snodgrass)认为E5的市场范围较小，至少在短期内是如此。
“会议是大多数人会更快地采取了比什么都重要的事情，”斯诺德格拉斯说，指的PSTN（耻骨交换电话网络）会议，从价格较低的E3分离E5和静止可供出售的组件之一-seven月E4。以前，要为工人拨入的视频会议和会议的能力，公司需要一个第三方的解决方案。
“这只是一个真正方便的工具，”Snodgrass补充PSTN会议。“企业对此已经研究了很长时间。这对很多人来说是显而易见的。他们拥有这项服务，但它是由多个组件组成的，如果它不起作用，没有人知道该对谁大喊。”
中小型企业最适合E5
Snodgrass认为，E5和它最广为人知的产品——PSTN电话会议、基于云的程控交换机(私有分机交换机)和可选的PSTN呼叫——将最吸引那些没有程控交换机电话和/或会议系统的中小企业。微软将会发现，要说服那些在PBX系统上花费了数百万美元的大公司放弃投资，转而使用E5的云服务，将会困难得多。