博科公司以其存储网络产品而闻名，但公司首席执行官劳埃德·卡尼(Lloyd Carney)说，博科公司通过降低复杂性，在IP网络方面取得了巨大进展。卡尼说，这个时机很好，因为软件定义网络/网络功能虚拟化的到来让买家开始寻找传统供应商之外的替代品。有个足球雷竞技app《网络世界》主编迪克斯(John Dix)最近拜访了卡尼的办公室，了解了他的最新情况。
Brocade首席执行官劳埃德·卡尼
你一直在掌舵现在差不多三年的股价已经翻了一倍多，你有什么贡献你的成功？
我所做的第一件事就是组建了一个优秀的团队，因为这取决于员工。杰夫•林德霍尔姆(Jeff Lindholm)曾在Wellfleet为我们负责亚太地区的销售。我认识他25年了。我认识我的营销主管Christine Heckart已经12年了。她是Juniper的首席营销官，而我是首席运营官。我的总法律顾问来自Micromuse公司，我当时是该公司的CEO。我认识她大概有九年了。这些人补充了已经在这里的人，比如为我们管理工程的Parviz Ghalambor，和知识产权方面的产品管理主管Jason Nolet。所以我们有一个很好的新旧混合。
我们已经证明我们的IP印章。我们发展我们的数据中心交换业务24％雷竞技电脑网站-25％，而市场仅增长8％-9％。如果您在IP业务三年前，有人问博科，他们甚至不知道我们是在这个市场上。
财务上，我们做得很好。我们提高了股息。我们的营业利润率在25-26%左右，自由现金流在4亿美元左右。我们的基础很好。我们有很好的产品组合。IP存储对我们来说是一个很好的机会。闪光灯阵列对我们来说是个好机会。传统的SAN产品进展顺利。
如何在当今商界打破？
大约三分之二在SAN方面，三分之一在IP方面。除了数据中心的IP业务，雷竞技电脑网站我们还有软件和校园IP业务，如果你把所有的IP业务结合起来，它的增长速度约为14%。
在IP投资组合中，增长最快的是什么?
VDX是我们的IP结构。我们所做的一件事——我不能为此而自豪，因为他们在我来之前就这样做了——是采用一个SAN结构，并在它上面放了一个IP前端，所以它是相同的芯片组，但现在它做IP。人们喜欢SAN世界的一点是它易于部署和使用。你把它插进去，它会自动感知什么应该连接到什么，自动负载平衡，就这样。
这吸引了很多客户，特别是如果他们要做一系列的配置改变，每台机器200-300个冲程。现在需要四笔。我们基本上在IP网络上放了一个简单的按钮，这一直进行得很好。你需要五个网络工程师，而不是十个。不用花三天时间站起来，你可以在两个小时内站起来。这种易用性确实很受欢迎。
增长是来自你的安装基数还是赢得了新客户?
我们每天都在赢得新客户，但请记住，我们的装机基数很大，因为我们拥有70%的SAN业务。百分之九十的财富2000使用织锦产品。很难找到一个客户没有我们的一些设备，特别是因为我们与许多公司合作。没有哪家网络公司能比我们在计算和存储领域拥有更好的合作伙伴。在存储方面，EMC、日立、NetApp和富士通都在转售我们的产品，上面有他们的名字。在计算机方面，IBM、戴尔、惠普、联想，你能说出他们的名字，甚至是豪威，都在销售我们的产品。所以很难找到一个没有我们产品的顾客。他们可能不知道，但我们在里面。
几年前，面料真的很热，但之后炒作就消失了，但它还适用于你吗?
我们的竞争对手正在制造类似织物的结构，并在他们的产品中添加简单的类似钮扣的功能，所以这几乎是现在的标准。您可以购买易于部署的类fabric架构，也可以购买拥有大量开放api的架构，以便充分利用该架构的优势。但是很多客户说,“就给我一个平层2连接,因为我有20 10服务器和虚拟机/服务器,所以我有200 VM VM和我不知道我需要穿过开关和配置只需要太长时间。”
在一个结构中，这并不重要，你只要把它们插进去，网络就变得透明了，所以你可以无缝地移动这些虚拟机。所以越来越多的人开始设计这样的网络，有些人已经不再叫它fabric，因为它只是网络的样子。
瞻博网络提出，大力推动与它的QFabric。你在那里进行的份吗？
我在那里在一开始的吧。与面临的挑战是复杂性。当我们推出的Brocade Fabric架构中，我们有15年的经验。瞻博网络不具有SAN的经验，并试图从头开始创建这种面料。他们从自己的路由模块采取了复杂的ASIC，那就是前端和你所需要的服务器，而不是一个普通的IP端口专用的，复杂的端口，以使事情工作。这是一个头疼的问题。
你的面料是否特别吸引某一规模/类型的公司?
我们在各个领域都取得了胜利——大学、金融机构，等等。但一般都是大中型公司。世界四大汽车公司之一。世界三大银行之一。我们还有另一个产品正在开发中，它位于VDX之上，具有开放的API工具。它具有您想要的架构中的所有可编程性。它是为客户建立的，像高频交易的人做真正复杂的基础设施，以提高效率。
事实上，托管提供商是VDX的一些最好的客户，因为如果你是一个托管提供商，你的网络就是你的收入引擎。您正在向客户销售端口，使用VDX，您可以更好地利用端口，因为它们是active/active。您可以随时运行它们，而在传统网络中，它是主动/被动的，一个端口是启动的，另一个端口是备用端口，只有在第一个端口关闭时才启动。
如果你需要更少的端口，你需要更少的空间，你需要更少的电力，你需要更少的冷却。所以，如果你是一个托管服务提供商，有你的一切，你担心的事情的清单，我们很可能会影响的十件事八个积极的方式。你需要更少的人也因为它并不像复杂的配置这些网络。Rackspace公司是我们的大客户，因为他们卖的端口给客户。所以他们看模型和他们去 - “好的，这是有道理的。”
说到服务提供商，你现在的客户组合是什么?
在SAN业务中，大部分织锦产品都是通过原始设备制造商销售的，我们无法完全了解我们的产品销往哪些行业。对于IP网络产品，它是45-47%的企业，40-42%的服务提供商，12-14%的美国联邦。
什么是你对软件定义网络和网络功能虚拟化（NFV）？
你可以说在开始的时候有一点非理性的繁荣，每个人都跳上了SDN/NFV的潮流，包括我们自己。在我来之前，我们收购了一家叫Vyatta的公司，它是这个领域的一流产品。他们已经有了数百万的下载量，我们和所有的早期采用者保持着良好的关系。比如，你可以去亚马逊网络服务，买一个五个小时的虚拟路由器如果你要做某种测试，那就是我们的虚拟路由器。IBM的SoftLayer也是如此。
因为它扩展得很好，因为它被设计从零开始这样AT＆T正在使用我们的产品。所有其他主要NFV玩家从一个物理设备把软件和挤压到它在x86机器，让他们有基本的局限性，因为该软件最初设计用于特定目的建造的ASIC。Vyatta的建立了一个架构，英特尔进行了优化。该产品的第一个版本做了1GB的数据包转发，并与小的调整，下一个版本做了数据包转发的10GB。今年早些时候，我们做了与西班牙电信西班牙测试使用四核机，并使用相同的软件，因为这些产品是在多内核设计的规模做了数据包转发的80GB。没有人能做到这一点。任何人都没有的灵活性。我们有，毫无疑问，在任何主要球员的SDN / NFV空间最好的产品，因为它是英特尔，这是那里的市场将会建成。
我们认为早期的采用者已经得到它，我们与他们接触。一些顾客跳进来，意识到这有点难。你需要一定水平的工程师来做这件事。
我们已经让它变得容易了，但是你们仍然需要专业的工程师。有些客户拥有这样的技能，并且能够做到。对于一般客户来说，SDN/NFV可能还为时过早。服务提供商是早期的采用者。他们有专业知识，也有最迫切的需求。他们必须改变他们的成本模式，做到这一点的方法是摆脱专用的，昂贵的硬件，转向x86机器和更便宜的软件。
我知道您刚刚推出自己的SDN控制器。
因为我们的传统交换机和路由器都启用了OpenFlow，所以它实际上是在推动控制器。对于想要尝试SDN/NFV的客户来说，这是一种不需要真正复杂的推出就可以实现的方法。你可以使用控制器来管理路由器和交换你的网络端口。对于客户来说，它是一个很好的入口点，因为它是支持openstack的多厂商，而且很容易部署，所以它为你进入整个SDN/NFV空间迈出了第一步。甚至连美国电话电报公司(AT&T)都在使用它。
一些观察家问，为什么我们做了一个控制器时，有很多的控制器在那里了，但客户说，他们想从一个供应商购买它，有特点，他们希望的是开放的世界会得到，但有些人需要它越早越好比晚。
你认为VMware和它的NSX网络产品是竞争对手吗?
他们实际上是一个很好的合作伙伴。两个星期前，我在德国会见我的球员之一，他迟到了，我问为什么。他说，他去迎接一个新的客户了解我们的IP面料，我问他怎么得到了主角。他说，客户说，“VMware的家伙在这里，我们问什么是对NSX架构的最佳底层，他们说博科，所以我们给你打电话。”
如果我说每个VMware商店都需要我们，那是在说谎。对于大多数VMware的部署，底层并不重要，无论是思科、Juniper、美国还是其他公司。但如果他们面对的是思科ACI，思科赢了，VMware输了。这是一个永远不会推出NSX的客户，因为他们买了思科的版本。在这种情况下，他们会让我们参与进来，我们的工程师会与他们密切合作。
VMware也是我们的一个大客户。他们在班加罗尔建了一个新的工程大楼，那都是我们的东西。他们在硅谷重建他们的数据中心;雷竞技电脑网站这是我们。他们新的行政简报中心，将会是我们的设备。
如果你是一个VMware组织，你需要整天创建和销毁虚拟机，这需要花费数周的时间，配置每个端口，让这个虚拟机与那个端口通信，等等。通过我们简单的按钮，你插入它，我们确认虚拟机，它的连接，如果它想移动到其他地方连接到这里的存储，我们会自动这样做。不需要配置。
对于VMware工程师来说，我们就像是上帝派来的。这使您的生活在规模上变得容易得多。所以我们现在到了VMware销售人员进入市场的地方，他们意识到底面在某些时候确实很重要。在重要的方面，我们是比任何其他公司都更好的合作伙伴，当然我们也比思科更好，思科决心打压他们。
说到思科，你认为他们的ACI产品有很大的需求吗?
这是他们的一些客户的升级周期。如果你的Nexus 5000S或6000S和希望运行ACI需要升级的交换机。我听到很多客户抱怨那的。我没有听到有关很多大胜利。
已SDN / NFV的到来改变了竞争领域？
我认为这是引起了很多客户的重新思考自己的架构，因为他们知道他们想要得到SDN / NFV。坦率地说，如果我没有一个SDN的故事，我不会成长我的IP收入在十几岁，因为客户可能没有准备好进行去那里，但他们想知道你可以把他们当它的时间。有一个10步路。有些客户在步骤之一，那么你已经有了AT＆T在步骤10，部署，运行艰难。很多客户都在中间，他们知道，如果他们买从今天博科交换机是启用SDN-他们将能够使用SDN来操作该设备。这为我们很棒。这也许是一个最大的原因，谁也不会想到博科客户博科认为现在前。
让我们把工作转移到SAN那边去吧。有什么新鲜事吗?