几年前，Unionwear总部位于新泽西州纽瓦克市的服装及配件制造商。
总部使用Sage Pro会计软件管理账簿，而个别工厂使用Microsoft Access和Excel电子表格跟踪生产活动。拥有120名员工的Unionwear公司缺乏一个统一的全企业体系。
“我们正在运行一些不同的系统 - 并留下了很多差距，”Unionwear总裁Mitch Cahn说。
计算每次运行的成本
其中一个缺口就是缺乏永续盘存制度。Unionwear定期更新其库存余额，而不是持续更新。因此，每次想要开始生产时，公司都需要进行循环计数，Cahn说。此外，制造商没有维护成本信息数据库，因此成本计算不得不反复进行。
工作重复是一个问题。另一个原因是一体化，或者说是缺乏一体化。企业自动化的缺乏意味着车间调度没有考虑到生产能力。也没有与Unionwear的Salesforce.com CRM系统进行整合。
因此，Unionwear决定部署ERP系统。该公司研究了一种本地方式，但认为这样的移动将需要重大的硬件升级。基于云的ERP成为了解决方案的选择。Cahn表示，除了避免升级成本，另一个卖点是定期更新系统，而不是每年更新一次。
Unionwear与Salesforce的合作经历(该公司于2013年上线基于云计算的CRM)是另一个因素。
卡恩说:“我们在云计算领域的主要卖点之一是Salesforce平台。
该公司的下一步是研究建立在该平台上的ERP产品。Unionwear选择根茎软件该公司的制造云ERP于2014年1月上线。
艾伦·佩尔兹-夏普(Alan Pelz-Sharpe)是哈佛大学社会商业应用研究总监451研究Salesforce表示，总体而言，CRM已经成为企业实现更广泛自动化的常见途径。CRM包含公司客户的名称、地址和订单细节，为其他应用程序创建了基础。
Pelz-Sharpe说:“围绕这些记录构建应用程序基础结构对很多人来说都是合乎逻辑的。”
美国制造
工会服饰在美国生产和刺绣帽子、背包、工作服和其他物品，与海外纺织制造的普遍趋势相反。该公司成立于1992年，当时卡恩收购了总部位于新泽西州泽西城的棒球帽承包商London Cap Co.的资产。自那以后，Unionwear开始吸纳其他倒闭的服装制造商的机器和人员，最近一次是在2007年收购了一家背包和手袋制造商的资产。
国际贸易副总裁Nate Herman美国服装和鞋类协会据说，Unionwear并不孤单，并指出，一些服装公司现在集中了他们在美国的所有制造业务。
赫尔曼说:“在经历了多年的衰退之后，美国国内服装制造业在过去三年中出现了小幅复苏。”“我们认为这一趋势将继续下去。”
Unionwear则采取了持续改进和精益制造的方式进军国内制造市场，培育了小批量定制的利基市场。ERP系统有助于实现这一策略。
“自动化是至关重要的，”卡恩说。“自动化取代的每一美元间接劳动力都是直接触及底线的储蓄。”
小批量定制为国内制造商提供了一个有利的出口，因为海外制造商通常专注于大批量生产产品。
赫尔曼说，像Unionwear这样专门从事短期生产的公司，如果他们在美国生产产品，而不是在亚洲或其他海外地区生产，那么他们对客户的反应会更迅速。
但在这一领域的成本效率很难实现。