升级您的硬件基础设施，以获得他们版本的SDN的好处。我们认为这与市场对SDN的期望有180度的差距。最后，卓越的客户服务。当你和客户谈谈为什么他们购买极端,在几乎所有情况下顶部的列表或技术背后的名单上的第二件事是我们注意到我们的客户,我们给他们特殊的服务和支持,我们的竞争对手并不出名。
从您的角度来看，在这一点上，客户对SDN有多了解和开放?另外，您的SDN战略与竞争对手有什么不同?
我可以告诉你几乎在每个客户讨论中出现。如果您在为您的企业提供网络的业务中，您显然听到了它，并且您显然会感到压力，了解它并了解如何影响您的企业。这是一个热门话题，它开始对市场产生影响。您已在大型服务提供商和超高音测数计算中心看到它。希望你看到我们最近与微软Lync的合作以及我们的计划，通过我们的开放SDN控制器和我们的常规api，为Microsoft Lync提供访问和更好的服务质量。我们认为这是开始。相对而言，它仍处于起步阶段，但它肯定是每个人的头等大事。
至于我们的不同之处，就像我几分钟前提到的，我们使用OpenDaylight作为我们控制器的标准，我们将在Red Hat Linux模型中强化并添加很多特性。此外，我们已经发布了1200万个启用OpenFlow/OpenStack的端口，这意味着我们的安装基础或任何拥有OpenStack的人都可以利用我们的SDN应用程序。开放而不是私有是我们最大的区别之一。我认为另一个是我们正在合作的技术合作伙伴网络，包括VMware、英特尔、微软和其他与我们一起部署SDN和/或开发在我们版本的SDN上运行的应用程序。
我想回到这个问题的第一部分。你什么时候看到普通企业客户开始转向SDN?
我认为与Microsoft Lync的关系这样的事情将有助于加速这一点。我想提醒我们去年在互操作上举办的早餐。我最后的问题是你刚才问的问题。我们得到了七到十年的范围。我怀疑如果我们问过这个问题[现在]那种范围可能会带来一点点，但我仍然相信这是主流多年来的道路。但客户想知道他们正在从有一个故事的供应商那里购买，这些商店与他们想要看到的东西在SDN发生时。
当你与首席信息官和其他网络买家坐在一起时，你听到的主要市场驱动力是什么?他们现在从网络公司寻找的关键是什么?
我相信我们一直援引一项调查由IDG数量一件事cio和网络架构管理领导者想要的是更好的可见性和更好的控制他们的网络和,当然,除此之外,其余的IT基础设施,使用这些数据来为他们的客户提供更好的解决方案,他们的内部客户。(使用)范围，我们让NFL(球队)大大改善他们的球迷体验，最终，一个参与应用程序或参与与特许经营及其供应商沟通的球迷，最终会带来更多的业务。首先要对你的网络有可视性和控制力。我认为这是人们最想从SDN看到的。如果你看看我们在XOS之上的架构框图，我们的NetSight网络管理，同样从数据中心的核心到访问层，提供可视性和可管理性。雷竞技电脑网站Purview提供相同跨度的应用程序性能、应用程序使用和我们的网络访问控制分析。我认为，对这些关键功能的润饰，将是您在SDN上最先和最普遍地看到应用程序开发的地方。
多谈谈你的Purview产品。看起来有点像瑞士军刀。它是安全，是管理，是商业分析。
正如您所指出的，Purview为我们扮演了许多角色。但真正最大和最重要的角色是让场所或企业真正了解，首先，人们在他们的网络上运行什么应用程序，其次，它们的性能如何。我碰巧在去年(2014年)的超级碗上，Purview的数据支持了我的用户体验，即六次中有四次我无法上传。之前我超时上传网络上85%的人是什么,这是一个Facebook发布或Instagram发布有问题或布鲁诺火星从200行,这样所有的朋友知道他们在这个状态事件称为“超级碗”。我们围绕着Purview使用其他产品，如网络访问控制和NetSight进行管理。同样，我认为随着SDN在未来几年的发展，这些应用程序将迁移到SDN应用程序中。
你提到了一些推动无线市场的因素。你采取了什么行动来提高你在无线领域的地位?
同样，我已经看到了IDG和演示文稿的数据，您和您的同胞在我们和我们的活动中对移动性和移动性的爆炸作出了事件，是它的四个关键支柱之一。我们看到发生了所有人，[尤其]在一些市场中，我们在K-12和高等教育和医疗保健中特别强大。在每一天的那种类型的企业中，流动性正在增加[重要性]。如果我是医院的医生，我甚至可能没有办公室，所以我没有一个可以插入有线基础设施的地方。然而，HIPAA和其他法律越来越需要我以电子方式维持和创造所有患者的记录。最重要的是，患者的跟踪增加。我和父亲在医院里，现在做得很好，但是每一颗避孕药 - 在一周里，他在那里扫描了。每当医生或护士从业者访问他时，都记录了，所有这些都需要无线基础架构。那是在建设中。如果您查看ukound，NFL是众多类型的场地之一，在那里有强烈的动力，可以增强风扇或访客体验，并在做额外的收入机会。 We see that happening more and more as you think about theme parks, hotels, cruise ships. We think the field is just beginning to evolve. There are still a whole lot of unserved stadiums, particularly in the Division One colleges, and beyond that, internationally as well.
很明显，你们在高等教育市场和娱乐/体育市场有优势。主流企业市场的追求站在哪里?在与思科这样的公司的日常斗争中，你过得怎么样?
我认为我们的主要战略资产是我们的12,000名客户和这些客户的范围从少数财富100家客户到一个非常广泛的客户，我将在我们的技术，易用性中呼叫中小型或大型企业市场和customer care really provide us a strong differentiation, whether it’s against Cisco or HP or any of the other vendors.
你在来年看到了什么？在未来几个月的几个月里，人们应该从极端期待什么？
我们在2014年历史尽头完成了我们的执行人员随着三名新销售管理人员升级，杰夫布布尔在全球销售和营销，斯蒂芬帕克在北美和鲍勃Gault领导我们的全球渠道。所有这些都旨在帮助我们在我们的销售运营中增长并更好地表现更好。如果我们为客户提供更多价值和更好的服务，我们只会这样做。其中三个和我们在该领域的其余高管继续带回最佳信息。这就是为什么我们在2013年5月开始投资的几乎新的一天，我抵达的那一天，劝阻服务和支持，并使这一积极而不是负面的微分。我们将继续投资该技术。我们的SDN团队具有令人难以置信的领导力，与几个让思科留下挫折的人，因为他们不相信专有，关闭，叉车导向的方法是市场所想要的或他们想要成为发展的一部分。我们将继续在产品上继续创新，因为我们继续将下一代产品带到市场，升级PURVIEW，升级网上升级并准备好在市场上即可进化SDN，因为市场准备使用它。
公司还有什么其他的公告或重要的事情是你想让人们知道的吗?
我们很自豪，四支球队中有三支参加了NFL联盟锦标赛，我们的两支球队赢了，而表现较差的那支球队不是我们的客户，所以我们确信这两者之间有很高的相关性。
我假设这是小马驹。他们不是客户呢？
还没有。我们正在努力。
当你和他们谈论他们在那里的表现时，你就有了一个完美的开场白。
它总是能引起观众的笑声。关于NFL最重要的一点是，我想更进一步说，它和其他场所将成为我们的重要客户，但更重要的是它们为更广泛的企业市场提供的证据，以及我们从市场中获得的如何在最艰难的环境中表现的经验。这使我们能够在挑战性较小的环境中做得更好、更经济。