戴尔 - 珀罗交易加速戴尔进军IT服务市场。
Dell on Monday announced a definitive agreement to purchase Perot Systems, the IT services company founded by Ross Perot in 1988. The acquisition, expected to close between November and January, greatly expands Dell’s reach into the IT services and support market, particularly in government and healthcare sectors. Here’s a look at some of the key questions related to the deal.
戴尔支付39亿美元收购Perot系统公司比佩罗的实际股票价值溢价68%。为什么戴尔认为佩罗值这么高的价格?
收购Perot是戴尔扩大其在IT服务市场的计划的一部分，这可能是必要的硬件销售正在下降。2007年，戴尔聘用了电子数据系统公司(Electronic Data Systems)前首席运营官斯蒂芬•施肯布洛克(Stephen Schuckenbrock)，这是表明戴尔有意进一步进军服务行业的几项举措之一。但佩罗的交易是迄今为止在这方面最强有力的一步。
“在过去的几年中，他们或多或少地创造了一个真正的进入了服务市场的平台，” Forrester分析师保罗说勒里希。“他们真的过度暴露在硬件方面。“在很多方面，这是他们一直在轨迹的自然延伸。”（读分析家不得不说有关收购）。
奥巴马政府试图扩大联邦政府资助的医疗保险是另一个考虑。佩罗的收入的近一半（48％）来自于医疗保健行业，以及佩罗收入的25％来自政府部门。通过购买珀，戴尔立即扩大其渗透到这两个市场，这可能会增长，说勒里希。
“如果你要押几十亿美元，你会押在哪个行业?””他说。“在北美和全球范围内，这些领域必须实现很多技术支持。”
戴尔管理人士说，他们还看到了客户对数据中心虚拟化的需求雷竞技电脑网站私有云网络和购买珀将显著加强戴尔的服务于这些客户的能力。
如何将佩罗内戴尔进行操作？
Perot系统将成为戴尔服务业务的焦点。戴尔表示，将把自己的服务机构与佩罗合并。该操作将在德克萨斯州普莱诺市运行。他将由佩罗的首席执行官彼得•阿尔塔布夫(Peter Altabef)领导。过去一年，戴尔的服务业务营收为51亿美元，Perot的业务营收为26亿美元，合并后的服务业务年收入接近80亿美元。
会发生什么佩罗的员工和领导团队？
与任何收购一样，两家公司可能会进行裁员，以减少重叠。戴尔管理人士说，他们预计两家公司将在未来两年削减3亿美元的成本。戴尔表示，已与阿尔托贝夫和他的“高级领导团队关键成员”达成了“长期留住协议”。佩罗有23,000名员工。
是罗斯·佩罗还参与了佩罗系统？
The 79-year-old Perot has served as chairman emeritus of the company’s board since September 2004. Perot, a former presidential candidate and a major figure in the IT services industry for nearly five decades, is also the founder of Electronic Data Systems, which was购买的惠普。（幻灯片:从技术人员变成政客)
佩罗的儿子小罗斯•佩罗(Ross Perot, Jr.)是佩罗系统公司(Perot Systems)的前首席执行官，现任佩罗董事会主席。据戴尔公司说，收购完成后，小佩罗将被考虑任命为戴尔董事会成员。
IT服务业的竞争对手是否应该为戴尔-佩罗的合并感到担忧呢?
Gartner分析师戴恩•安德森(Dane Anderson)表示，此次收购“无疑是一个声明”，并为戴尔在医疗保健和政府市场提供了新的专业知识。但合并并不是成功的保证。他表示:“他们是否会突然成为IBM、埃森哲(Accenture)或惠普EDS的下一个强大竞争对手，还有待观察。”
大小明智的，戴尔的服务部门仍然比较相形见绌一些竞争对手。HP，已经购买EDS，确实在服务收入$ 40十亿，安德森说。IBM是更大的以$ 57十亿的服务收入。
随着EDS和Perot的退出，还有其他IT服务公司可能被收购吗?
安德森表示，是的，但谁也说不准下一家公司会被收购。CSC和埃森哲(Accenture)等公司可能成为收购目标，但众多服务供应商也可能成为收购目标。
“现实是，我不确定是否有人已经出局，”安德森说。“问题是谁有勇气和资金来实现这些。”
惠普和IBM显然有现金。但惠普已经获得EDS和IBM有如此大的服务机构，进一步的增长将难以实现。
安德森说:“我不认为IBM会收购一家大型服务公司，但也不排除这种可能性。”“IBM已经有570亿美元，580亿美元的服务收入，所以你如何有效地增长，尤其是在有很多十亿美元以上的交易的情况下?”你必须找到一种方法，在较小规模的交易中创造交易量。”
我们可以期待戴尔，使更多的收购？
是。戴尔能够通过扩大其去年的ISCSI存储业务EqualLogic的收购并表示愿意通过收购继续扩张。
“我们正在寻找更多像EqualLogic的事情上强有力的知识产权，其构建和允许我们扩展显著客户群，我们有，”迈克尔·戴尔，该公司董事长兼首席执行官，在电话会议上说，星期一。
戴尔和佩罗的客户是否应该对合并感到担忧?
分析人士说，客户应该经常检查收购的潜在后果。一个问题是，戴尔是否会迫使客户使用戴尔的硬件，而不是Sun、惠普或其他公司的服务器和存储设备。
不过总的来说，客户有理由期待，戴尔，佩罗结合将提供新的机会，或至少不会有害。
Roehrig说:“面对这样的整合，客户会感到紧张。”但“客户不应该对此感到恐慌。事实上，他们应该把它看作是一个机会，看看它是否仍然是一个很好的选择，看看他们是否能基于(戴尔和佩罗的合并)为自己的公司创造额外价值。”
不过，与戴尔硬件部门有密切合作关系的服务公司的客户可能有理由感到紧张。Roehrig说:“如果我的服务提供商真的依赖戴尔，那我就会担心。”