Avaya的脚跟面对北电的企业客户最大的问题是亿$ 900采购该业务是产品重叠，整合和后续支持，分析师说。
的Avaya成为北电企业业务周一中标人，击败了西门子企业通信。
现在来通过产品组合的筛选和消除冗余的任务不安 - 一个考验，有可能使北电网络，甚至用户的Avaya与他们的投资寿命缩短。
“可能有一些惊喜出现，” Gartner的分析师Bob Hafner先生说。“这将是两家大公司走到一起，这不是最容易做的事情。这些事情是永远不会去没有问题，问题或疑虑。”
显著重叠，预计在IP电话/两家公司的统一通信组合 - 的IP PBX，手机和呼叫管理软件。Avaya是企业电话的主导收入市场份额的供应商，根据Dell'Oro集团，而北电是4号（见我们的测试Avaya的统一通信平台。）
更少的重叠将在路由器，交换机和其他基础设施产品，其中北电拥有较大的市场份额和客户群了Avaya被发现。
“对用户来说，最大的问题是，‘告诉我的[产品]路线图’，” Forrester研究公司的亨利结露说。“他们希望看到的铁杆产品计划[和]他们如何去实际巩固产品线。”
Avaya在保证附近的短线支撑北电企业产品，包括那些由Verizon，北电经销商提供服务。Verizon公司上周提出动议，要求保证Avaya公司将继续支持Verizon公司账户，其中载说包括许多联邦执法机构。
“如果这个问题本身不工作了我会感到惊讶，” Verizon的/的Avaya僵局的IDC分析师Abner的Germanow认为说。“我有一个很难相信他们会离开美国政府出来干。”
尽管如此，Germanow认为是北电的建议客户以加速在Avaya收购物的任何评估或规划活动。
“他们应该揣摩出自己的需要说谎，如何最有效地迁移，”他说。“他们应该持有公司的多供应商的愿景 - 打开手段打开。”
Gartner的哈夫纳同意。
“客户需要注意发生了什么事情在[合并]组织”来检测任何潜在的干扰或争夺地盘，可能他们造成负面影响，他说。
对于2009年最炙手可热的高科技并购交易回顾一下，看看我们幻灯片。