如果亚美亚买了北电网络的企业性能在美国，新实体将存在产品重叠问题，但它们将被更重要的东西所掩盖:客户。
Avaya在遇到了麻烦，拉拢新客户的通信设备的所有IP线路 - 从直线上升的VoIP电话统一通信 - 但购买北电的企业业务可能有助于减轻所有说，与Yankee集团分析师Zeus Kerravala。
他说，这笔交易实际上是关于客户的，并说服他们随着时间的推移将自己的电话系统移植到Avaya设备上。
他说:“他们希望将传统客户和混合客户升级到IP。”这就是问题所在。他们能否在顾客转向另一家商店之前，足够快地把他们吸引过来?”
北电企业的竞争对手，如思科，Juniper，ProCurve正围绕已有北电的客户在引诱他们离开的希望蜂拥，工作容易做，如果他们认为，北电作为一个死胡同供应商。这不会给的Avaya太多的时间，如果它不买北电集团采取行动，他说。
AVAYA也可能被吸引到市场份额的提升，将获得北电的企业业务。购买的单位将给予的Avaya一个双数的百分比收入领先于思科在企业电话，根据Dell'Oro集团。
根据Dell'Oro的数据，2008年，领头羊Avaya在160亿美元的市场中占有16.6%的份额，高于思科14%的份额。北电排名第四，为9.6%，落后于西门子的11.4%。
正如Dell 'Oro的数据所显示的，在TDM、混合和IP PBXes和手持设备以及统一通信和呼叫中心应用程序中，将会有大量的产品冗余。北电和Avaya在语音技术方面的竞争已经持续了几十年，它们很久以前还是北方电信(Northern Telecom)和AT&T网络系统/朗讯(AT&T Network Systems/Lucent)。
与Avaya的市场份额领先优势，很可能是大多数Avaya设备能够生存下去一个产品合理化。
Avaya方面不愿就是否已经出价发表评论，据报道出价为5亿美元。Kerravala说，这似乎有点过分，但如果Avaya能从中获得一些账户，这可能是值得的。
他说:“到目前为止，他们在争取新客户方面做得还不够好。”
到目前为止，还没有提到如果Avaya完成了这笔交易，它将承担北电的任何债务。同样，也没有提到如果出价6.5亿美元收购北电的CDMA和LTE无线技术被接受，诺基亚西门子将承担北电的任何债务。
北电欠下110多亿美元据最近的估计，该公司的总资产价值略高于20亿美元。
就Avaya而言，它可能负担得起北电。该公司与Silver Lake Partners和德克萨斯太平洋集团(Texas Pacific Group)私下合并，银湖管理的资产为140亿美元，TCG管理的资产为450亿美元。公司首席执行官凯文•肯尼迪(Kevin Kennedy)说，由于Avaya是一家私营公司，它不必对华尔街对季度业绩的要求做出反应，可以从更长远的角度考虑问题。
Kerravala提到了包括许多前思科高管在内的Avaya管理层，他们接受的培训是在他们参与或不参与的每个市场上都要成为第一或第二。他说，收购北电将使Avaya在整体语音销售方面排名第一。
他说，有了北电网络设备作为其VoIP软件和硬件的备份，Avaya可以将VoIP作为一个系统来销售，更像思科的模式。Kerravala说，北电的企业基础设施设备是非常普通的，但是如果Avaya创造了VoIP捆绑的话，这并不能与之抗衡。
一位这样的客户表示，虽然这项交易可能对Avaya有利，但它似乎没有给目前的Avaya客户带来多少直接利益。
纽约州威廉斯维尔独立健康协会的技术支持吉姆·瓦格纳说，他能看出这次收购将有助于Avaya的成长，但不一定会给他提供更丰富的选择。健康协会的Avaya VoIP系统在思科的主干上运行，所以北电网络设备的加入不会增加Avaya已经提供的通信功能。
他说，他曾在其他雇主的北电设备公司工作过，他认为北电设备与Avaya的设备相当，所以如果有技术可以共享，质量也会很好。
的Avaya收购北电资产的主要优点是客户，这不会直接改善的事情，他的公司或添加功能，瓦格纳说。
北电企业设备包括WLAN，安全路由器，无线访问点，电话，防火墙，vpn, NAC设备，PBXs，关键系统，IP呼叫管理器。Avaya也有电话和语音服务器，还有一个新的SIP服务器，可以将其设备与其他供应商的SIP设备捆绑在一起。
执行总编吉姆·达菲促成了这一故事