惠普收购3Com的原因的语言和视觉的混在一起

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“如果你看看惠普的收购3Com，我们认为这是一个令人难以置信的令人兴奋的交易，因为许多原因是一个令人难以置信的交易。”首先，它创造了一个新的全球网络领导者400亿美元市场机会。对我们来说，这个市场的增长速度比我们涉足的其他许多市场都要快，也比我们目前涉足的其他许多市场提供了更高的利润机会。“其次，这笔交易将使惠普成为全球企业网络领域的第二大公司。所以，它给了我们很大的临界质量在这个非常重要的领域。第三，这桩交易使惠普凭借3Com的近距离合作，在全球增长最快、战略最具战略性的IT市场之一中国成为领导者30％加上中国网络市场的份额。该交易还将HP的强度与我们在LAN边缘的ProCurve产品系列中的强度与3Com在核心交换，路由和安全性中的优势。来自惠普和3Com的这些组合解决方案还将进一步加速我们在下一代数据中心基础设施上提供的能力，我们所谓的雷竞技电脑网站惠普融合基础设施我们上周宣布的。我们认为这是这一战略的重要技术基础，这一基础设施将继续向前发展。“我们考虑了整个行业在网络领域的所有可能性，我们对3Com的前景感到非常非常兴奋。“首先，他们拥有我们认为最好的产品。它们基于开放的行业标准，提供了大量的创新技术。它扩展了我们的整体能力。我们从客户那里得到的最大问题之一是，嘿，我们喜欢你们的Edge产品，但我们需要你们能够在我们的整个网络基础设施中发挥作用。这次收购使我们能够做到这一点，为我们增加核心交换、路由和安全产品。3Com还在中国拥有一个令人难以置信的研发中心。有超过2，400高技能工程师将使我们能够继续推动创新，并提供令人信服的总拥有成本优势。这使我们能够将其行业领先的产品与我们的全球销售、服务和分销联系起来，将这些产品推向全球市场，从中国市场再次推向世界其他地区。“最后，我们将准确地满足客户的要求。提供从网络边缘到数据中心中心的全方位产品的能力。”雷竞技电脑网站“当我们进行这次收购时，重要的是要知道这两家公司在市场上都有着巨大的发展势头。所以在下面的幻灯片的上半部分，你将看到惠普在网络市场的表现2005．“根据行业观察员，我们一直是自增长以来最快的网络2005．我们提供卓越的性价比领导力，我们通过我们的ProCurve一个联盟．“3Com也在做同样的事情。他们很快确立了自己在中国市场的领导地位，根据IDC的说法32％在中国以太网交换市场的份额。他们还拥有我称之为21世纪全球运营模式——在世界各地设计并销售产品的能力。他们提供我们所说的行业领先的解决方案，这些解决方案高度差异化，最重要的是，都是新的。它们是在今年5月刚刚引入的，而且它们有许多、许多经过验证的企业部署。仔细看看他们，你会发现一切都结束了300顶部500如今，中国的企业都在经营自己的产品。”“你会发现我所说的扩大我们的产品集是什么意思。因此，基于这种势头，我们已经有了一个又一个客户来找我们说，我们喜欢惠普的产品。请多为我们做点什么。我想接下来的两张幻灯片会展示这是什么。“正如我之前提到的，我们在网络边缘有很棒的产品。下面你会看到典型的网络配置，你有数据中心，核心配置，边缘配置，你会有安全和管理。雷竞技电脑网站今天我们的ProCurve产品主要是在Edge上玩。我们唯一真正的数据中心产品是融合雷竞技电脑网站基础设施的一部分，我们的虚拟连接产品。虚拟连接非常受欢迎，有超过200万个港口通过这种方式运输，这也改变了网络。” "What really gets exciting, though, is when you start to see what happens when we then combine our ProCurve offering with 3Com's offering (as seen below). And what you see where we had many, many blanks across that page (above), you now see those blanks filled in. Everything from a complete data center offering, a core offering, an Edge offering, increased security capabilities that are industry-leading, and also important to note, backed up by incredible management. Their Intelligent Management Center is a true product that manages every single product you see on this page from 3Com with one piece of software. It gives them great ease-of-use for customers and incredible leverage in terms of engineering because they can write technology once and use it across all the various places. "So again, by this combination of HP and 3Com, when we say the ability to go from the edge to the heart of the data center, I think this picture demonstrates our capability in doing that." "So that gives us a breadth of coverage. What I also mentioned earlier on and what we are very excited about was the innovation and the product leadership that the 3Com products offered. "In May of this year they introduced an entire new product family, and this product family offers very significant advantages over what is available in the marketplace from others. It is the world's most scalable and highest performing雷竞技电脑网站数据中心交换机作为一个例子。它利用了通用的操作环境和开放的体系结构，因此能够使用现有的网络。它提供了对整个套件的统一管理。它的性能是市场上其他替代产品的两倍，提供了两倍的竞争开关密度，减少了三分之一的能源消耗，所有这些都以更低的总拥有成本交付。”

“这是你从发布的产品中看到的，但这也得到了你在业内看到的许多声明的支持。因此，当这条新路线发布时，许多行业分析师也加入了进来。你会看到如下所示的报价，你开始看到3Com技术收到了很多好评。首先是扬基集团的评论，他们提供的端到端管理以及它提供的差异化。其次是高德纳集团(Gartner Group)，他谈到了他们是如何让产品从工作组交换到无线局域网和高容量核心交换机，完全重新焕发活力的。IDC也表示，他们从顶级供应商那里赢得了一系列品牌客户。但行业分析师对他们的技术进行了研究，并对其大加赞赏。”“同样重要的是，消费者用他们的钱包进行了投票。正如我们提到的，300的500这些产品由中国的顶级企业经营。的第四和第五世界上最大的银行都是客户。70％在中国的政府网络运营这些产品。和世界的第八繁忙的机场。“最后，似乎这还不够，我们决定在惠普进行自己的测试，然后再进行收购。我要告诉你们，我们把这些产品买给我们的IT组织和企业服务组织，他们一开始有些怀疑。然后他们开始测试，结果他们成了我们最大的粉丝。正如你们所见，惠普，正如你们所知，是一个300，000员工业务是一笔财富9公司。在这次收购结束后，我们的计划是通过ProCurve产品和3Com产品的组合来运行我们的整个网络基础设施。所以，无论你谈论的是技术本身、行业分析师的认可、购买它们并将它们放在世界上一些最关键的网络上的客户，还是我们在《财富》杂志(Fortune)进行的内部测试9公司，我们非常有信心，不仅通过此次收购，我们不仅可以获得技术宽度带来市场，我们得到了在世界上最关键的环境中被证明的行业领先产品。“”现在单一产品或一堆技术并不真正制作一个下一代数据中心。这就是为什么了解今天的收购和惠普进一步进入网络市场的重要性是我们围绕下一代数据中心的更大策略的一部分。雷竞技电脑网站这是我们所谓的东西惠普融合基础设施．在这里，我们可以看到服务器、内部存储、管理软件、电源、冷却和网络正在从单个的库存中分离出来，现在正被整合到一个基础设施中。这种基础设施为客户提供了更大的灵活性和部署的便捷性，允许他们将IT资金花在创新上，而不是仅仅运行旧的遗留基础设施。“所以今天的收购是强调我们融合基础设施并帮助我们加快采用这一战略，加快我们在这里的市场推广时间。”总之，如下所示，我们相信今天的收购完全改变了企业网络市场。它为惠普提供了从数据中心边缘到中心的全面网络解决方案。雷竞技电脑网站我们正在将3Com的下一代企业产品与惠普的全球分销和服务结合起来。此外，我们正在通过他们增加一个领先的网络安全组合TippingPoint产品品牌，我应该说的是在右上方的评价Gartner的魔法象限在过去的四年里30％财富1000在全球范围内。它加速惠普融合基础设施策略，我认为最重要的是，我们向客户提供了一个引人注目的替代下一代架构，使他们能够简化他们的网络，使他们从他们的数据中心的核心一直向边缘提供独特的创新产品，并提供它们雷竞技电脑网站最典型的价格和性能。“问题和答案: “我想更好地理解你的评论，你认为你在社交市场上看到了其他广泛的机会。你能再多讨论一下吗?所以，请给我一些关于光纤通道或以太网的想法3Com如何为融合数据中心的发展定位?”雷竞技电脑网站“是的，我们看到了广泛的机遇。作为一家公司，我们的战略是在适当的时候建造东西，在适当的时候购买东西，在适当的时候与人们合作。你可以看到，在过去几年里，我们一直在定期这样做，以确保我们有顾客想要的正确商品。”“在网络方面，我只能说，我们不会指名道姓，但我们走出去，观察了市场上的所有技术。正如我提到的，这家公司给我们留下深刻印象的是它的新产品。这些产品刚刚上市。这些产品提供的特性功能优于目前市场上可用的产品。我们认为在未来的升级方面，他们还有很长的路要走。我们认为这是非常非常引人注目的。我认为另一件真正重要的事情是他们在中国能做什么。” "First, they have an incredibly efficient development model in China that is a very large scale already, and they have had incredible success in gaining share in again what we think is going to be one of the most critical IT markets going forward."“也许我们可以在监管过程中得到一个问题。我知道贝恩和华为因国家安全问题而努力购买3Com。显然惠普没有这些问题。在这里需要批准的中国角度或任何类型的中国角度我们应该考虑的审批过程？““嗯，你知道，与这些交易中的任何一个一样，我们将通过我们在各国所需的任何监管批准，以及试图从股东获得批准，并且您必须保持调整。但是我们在通过这些交易中工作了很多经验，这显然是一个非常不同的情况，比以前的交易在涉及事情的动态方面所提到的。所以我会告诫你绘制一个平行那里。”“为什么3Com在中国如此成功，拥有超过30%的市场份额，而在其他市场和世界其他地区却不那么成功?你会如何对一些因素进行排名，比如他们的企业组合广度、分销渠道、品牌或任何其他你认为相关的因素，这些因素可以解释他们的产品在世界其他地区的有限例外?”“我认为如果你与他们谈论他们和我们的讨论，你就会听到非常一致的挑战是在上市空间中拥有这种规模。所以能够在全球范围内出现足够的交易是真正持有的他们回来了。他们阐述了他们的战略的方式是中国，这是中国的力量。他们想要直接建立在世界其他地区。“当然，当你看看惠普时，通过分销合作伙伴以及直接销售力量，我们拥有巨大的全球分销。我们显然有巨大的服务存在。所以再次，这就是为什么我们认为这是如此伟大的婚姻，我们正在结婚的产品具有伟大的全球分销和服务和合作伙伴手臂，以确保将这些产品带到一起。“相关故事: 惠普的3Com收购：内部外观 惠普的哈斯准备花(几乎)和思科一样多的钱 3Com的客户欢迎惠普 惠普与3Com的交易并非没有产品重叠的麻烦 惠普27亿美元收购3Com，轰动一时 3Com联合创始人梅特卡夫对惠普收购3Com的快速反应 3Com:网络上运行时间最长的节目之一 惠普，3Com价值索赔特朗普思科吗？ 惠普收购3Com，与思科展开激烈竞争 由惠普和思科保存的3Com 随着3Com交易的达成，惠普-思科之战蔓延至中国 惠普购买3Com致电思科 惠普3Com，我的两分钱 惠普数十亿美元技术收购的历史 华尔街:惠普- 3com的合并对思科构成了真正的威胁 惠普欲收购3Com在网络、数据中心竞标雷竞技电脑网站

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