我是CEO网络硬件重发大型思科转售商-但与思科无关。我相信我们在经授权思科世界内被礼貌地称为灰色市场,尽管我听说过更多不易用词现实是我们常和思科竞争, 但也为思科和思科品牌提供极有价值的服务,
- 思科公司是世界上最昂贵的同类设备,但也拥有最高的转售价值-因为生机勃勃二级市场和别无他理-这把思科设备硬件总公司带入竞争者领域(我们会挖掘出这一点)。维护费用是另一件事.(我们再挖吧)
- Cisco再次因物价问题向公司提供很少预算-他们需要高端Cisco产品特征,但预算更适合ProcurveHP正在大步发展 ) 客户可以购买二二手Cisco产品,最重要的是(从Cisco的视角看,我认为)他们现在是Cisco客户,而不是竞争者之一 。 未来购买、扩展、维护软件收入流到Cisco
- 供应链问题正在困扰思科并威胁许多客户关系。 绝大多数受供应约束的思科产品可以在几天内由二级市场商提供,而思科则需要数月时间。
标准生物
Mike Sheldon是网络硬件Resale首席执行官,Cisco设备世界最大二级市场转售商。 NHR约2亿美元硬件收入,2010年将出售价值十亿Cisco设备(按链价计算 ), 令我们成为世界最大CiscoVAR
Mike加入MIT后加入SwissBankCorporation(Triptive UBS)成为北美新兴市场交易主管,包括外币、siveriegn公司债务和衍生品交易。 2001年他加入NHR销售并2005年命名CEO(2005年NHR从2500万美元增长到2亿多美元 ) 。
所以...Cisco世界大片,但从独有外部角度来党-HP或Juniper分享比CiscoVAR分享更多产品-我们看到Cisco产品失效和技术比其他人穷困-因为人们在应该购买时卖给我们
我期待表达我对思科及其产品、服务、供应链、VAR程序与政策、与其他制造商竞争问题的具体观点,当然还有他们在二级市场的存在和处理问题
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