InfoWorld在一个艰难的经济中驾驶艰难，聪明的IT讨价还价指南
计划从主要IT供应商的购买？在这种艰巨的经济中，谈判专业人员建议首先分析您的要求，以便您不超过您的需求，并知道您可以妥协的程度。
以下是来自顾问的顶级提示，这些提示帮助客户与思科系统，EMC，Hewlett-Packard，IBM，Microsoft，Oracle和SAP等供应商提供谈判定价，术语和条件。我们已在三组中排列：
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最重要的是，要大胆和创造力首先，请记住供应商需要您的资金，并且您不必盲目地接受他们的条款。这似乎是显而易见的，但提醒自己这一事实会给你信心，你需要质疑有利于供应商的假设和共同做法。Gartiam Snyder表示，在您同意购买和面对搬运竞争对手的“切换成本”之前，初步谈判是在您对供应商的最大杠杆作用时。
把供应商的脚拿到定价的火灾中。当然，这开始了价格。“我们让他们知道，一旦获得价格，你就无法真正回到并大幅增加价格或甚至真正的价格，”一个被要求保持匿名的EMC客户说。“如果他们试图用预告价格勾勒我们，然后加起来未来的能力的价格......它对他们的组织中的未来将是有害的 - 他们知道。”
提出交易销售代表将要支持。学习如何赔偿销售代表如何帮助您甜蜜地达成协议，以获得代表，并获得优惠“如果代表没有真正落后于交易，则不会得到大众化，”邓肯琼斯说，Forrester研究。这可能意味着例如，购买比较低成本的产品或服务，您可以实际使用来说服代表在交易的另一部分获得更好的价格。故事继续......
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