今年早些时候，戴尔在收购3Par的战斗中败给了惠普(Hewlett-Packard)。之后，戴尔宣布，它正在就收购下一个最佳选择——SAN供应商Compellent进行谈判。由于其与EMC的经销商关系本已紧张，专家表示，这将是双方长期合作关系的丧钟。
失去了一个漫长的后竞购战惠普今年早些时候购买存储厂商3PAR，戴尔力图重开其库房收购Compellent的技术，希望公司将答案中端存储区域网络（SAN）的需求。
戴尔抢占3Par的企图给它与3Par的经销商关系带来了压力EMC和它的出价收购Compellent的肯定将代表丧钟。
戴尔周四宣布该公司正与Compellent就收购事宜进行深入谈判。该公司最初的出价为每股27.50美元，约合8.76亿美元。
虽然有离开戴尔与EMC之间的转售合同，它最初是在2001年签署了两年多，它不太可能戴尔的销售队伍将场上EMC的齿轮与任何热情，如果它收购的Compellent。
这一经销商合作关系为两家公司带来了数十亿美元的销售额。仅去年一年，EMC就有8%至9%的收入来自与戴尔的合作关系。对戴尔来说，这一合作关系相当于去年其存储业务收入的50%，其中约90%来自EMC中档产品Clariion的转售，10%来自高端产品Symmetrix systems。如果戴尔收购Compellent，它将与自己转售的EMC Clariion系列产品展开直接竞争。
拟议中的戴尔/Compellent交易也代表了出售最后一个独立SAN供应商可用的主要收购雷竞技电脑网站播放器。唯一剩下的SAN厂商Xiotech公司，直接数据，Pillar数据和Nexsan公司。但是，这些公司与Compellent的市场范围进行比较。
“他们是一颗耀眼的明星，”阿伦Tenaja，创始人和咨询分析师的Tenaja集团。“他们已经有了概念上类似于3Par的。任何一个架构我会归于3Par的，我会归于Compellent的。”
Compellent与3Par的不同之处在于后者是面向高端市场销售的。3Par的san有一个特定应用的集成电路(ASIC)，可以卸载高级功能，使其系统具有更高的性能。最多8个3Par SANs也可以聚集在一起，提供pb级的容量。Compellent的软件只允许最多两个SANs组合在一起。
大多数行业观察人士都认为，戴尔不太可能面临与其他竞争对手争夺Compellent的竞购战。EMC、NetApp、惠普(Hewlett-Packard)、IBM、甲骨文(Oracle)和日立数据系统(Hitachi Data Systems)已经有了自己的中端块存储技术。当然，后一种情况也有可能出现，后者可能会以防御的方式竞购Compellent，目的是不让戴尔收购它。思科对于Compellent来说，Systems也是一个遥远的竞争者，因为它已经销售自己的系统了低端存储系统。
“这不会是一场竞购战，而是一场水火不容的战争，这并非不可能。按照目前的价格，再加上这些人最近挥霍的钱，10亿美元对戴尔来说已经不重要了。但是，他们不会获得太多，”市场研究公司企业战略集团的分析师马克·彼得斯说。
最有可能的大玩家进入战局，彼得斯说，将NetApp的 - 不是因为它需要Compellent的技术，但由于交易将进一步扩展其在存储市场的份额。
Compellent的销售SAN和管理他们的软件。最值得注意的是，该公司提供的软件，它可以自动存储层之间的数据移动。例如，Compellent的流动数据技术允许IT管理员那个地方的最高优先级数据集策略，如关系数据库，高性能和昂贵的固态硬盘，同时将少及时的数据，如电子邮件流量，高容量，不太昂贵的串行ATA（SATA）硬盘。
Compellent的技术还提供了瘦配置，通过这种方式，管理员可以通过只分配服务器应用程序所需的内容来提高存储的利用率，而不是更常见的过度配置容量的做法。
强制性的也上月公布其SAN技术的最新版本是Storage Center 5.4，包含了几项硬件升级以及增加存储空间虚拟化它的软件工具包。新的虚拟化软件允许两个Compellent的SAN中被看作是由应用服务器一个单一的存储池，以及无缝地在它们之间迁移数据。
Compellent的是无债上市公司，专门通过在35个国家的渠道销售网络销售其产品。该公司表示，它的SAN在3000个客户现场安装。
如果戴尔收购了Compellent，它将面临一场将该技术整合到现有产品线的艰苦战斗。在2007年,戴尔收购EqualLogic收购是一家iSCSI SAN供应商，其产品瞄准的是与Compellent产品相同的中档市场。上个月，戴尔报告称，其EqualLogic系列中高端iSCSI SANs的销量同比增长66%。
“尽管Compellent的]最近已经从SAN扩展到NAS与开源软件的帮助下，它的架构仍然有限，以通用的环境，”保罗曼斯基，为投资银行Canaccord金融证券研究部董事总经理。“可扩展性挑战固有的架构在历史上排除来自Compellent的企业环境中的参与。”
戴尔很可能不会挤占自己的中端销售，而是需要从不收购3Par节省的16亿美元中拿出一部分，投资于为高端客户增强Compellent的产品。
“这是一个五年计划无论哪种方式，” Taneja表示。
卢卡斯·米瑞恩为《计算机世界》提供存储、灾难恢复和业务连续性、金融服务基础设施和医疗保健IT服务。在Twitter上关注卢卡斯@lucasmearian或订阅卢卡斯的RSS提要。他的电子邮件地址是lmearian@computerworld.com。
阅读更多关于存储的信息在Computerworld的存储主题中心。
这个故事，“如果戴尔Compellent的收购，它失去了EMC的合作伙伴关系”最初发表《计算机世界》 。