惠普支付的价格大约是3Par 2009年收入的11倍，因此戴尔在输掉对这家存储设备供应商的竞购战后，或许应该擦去汗水。尽管如此，惠普还是可以利用3Par大赚一笔。
很少，如果有的话，预计戴尔取胜周之久的竞购此前，惠普以20亿美元的价格收购了3Par，比戴尔之前的出价高出近4亿美元。
从技术上讲，戴尔在惠普于8月27日提交收购报价后的三个工作日内。上周三晚间，戴尔向3Par提交了每股32美元的最终报价，比惠普的报价高出2美元。和以前一样，惠普甚至没有退缩;周四凌晨，该公司进行了反击，提出每股33美元的报价，约合24亿美元。
从消息戴尔生命值很清楚:我们出价会比你高。
戴尔走开了。但真的伤得有多严重呢?戴尔从3Par获得了7,200万美元的交易终止费，而惠普则需要支付超过3Par市值三倍的价格，这是其去年利润的11倍。
“任何时候，只要公司参与竞标，最大的赢家就是被出售的公司。[3Par的首席执行官]大卫·斯科特(David Scott)坐在那里微笑着，他的员工和公司的股东也是如此，”马萨诸塞州霍普金顿市Taneja Group的首席顾问阿伦·塔内贾(Arun Taneja)说。“现在唯一重要的问题是，惠普能利用这个机会大赚一笔吗?”
事实上，惠普的股价在收购3Par之后就出现了下跌，这表明投资者担心该公司的出价过高。
约翰•本德曾负责惠普的并购业务，并在2002年领导了惠普与康柏的合并。他说，他的前公司在收购3Par时并没有出价过高，事实上，3Par需要在收购之后再赢一场CEO马克·赫德的离职争议。
虽然戴尔希望3Par的打造出了一个云服务产品，促进其融入到企业数据中心的舞台上，惠普需要3Par的原因有两个。雷竞技电脑网站一，它希望自己的存储技术，而不是由日立数据系统公司倒卖高端阵列。其二，“这对戴尔的战略举措阻塞为主，”本德，本德咨询公司的董事总经理。
“这也是一项针对宏碁等公司的全球战略阻击行动，”他接着说。“宏碁在个人电脑领域排名第二，而他们的首席执行官公开表示，‘我将关注企业业务。’”
据弯管机，是许多学者和投资者没有看到的是云计算的货币化。“如果你看到云计算将如何走形在未来三，五年或十年，惠普可能会在一天结束还有少缴，”他说。
那么，这是否HP何去何从？惠普指出，由于3PAR公司是一家位于硅谷的公司，整合劳动力和产品将是一个远远低于艰巨的任务比它会一直与总部位于德州Round Rock的戴尔。3Par的弗里蒙特总部对面的旧金山湾，从惠普的帕洛阿尔托基地约22英里远。
惠普企业服务器，存储和网络的总经理Dave Donatelli的，说3Par和将有助于加快惠普的融合基础设施战略，这意味着它的虚拟数据中心和雷竞技电脑网站云计算能力。“我们打算投资3Par的技术来创建为我们的股东长期价值，”他在一份声明中说。
3Par的斯科特表示，惠普将帮助它达到世界各地的新客户。
3Par的InServ存储服务器不仅为希望创建私有云基础设施的企业级公司提供高端主存储解决方案，而且还允许惠普创建自己的公共云，并将其出租给企业使用。这些基础设施可以直接卖给企业，或者由服务提供商出租，服务提供商可以将自己的应用程序添加到基础设施中，然后再将能力转售给自己的客户。
Tenaja表示，惠普在过去的整合收购中并没有取得最好的成功。“通常的情况是产品变暗。你不会再听到这件事了，”他说。
但是，与前EMC主管特利和汤姆乔伊斯在这个特别的收购和整合掌舵，事情很可能是不同，这一次。EMC已成功与许多过去的收购，如重复数据删除技术公司的Data Domain。
特利一直EMC的顶级存储执行直到他跳下去年出货。Joyce在今年早些时候加入惠普之前是EMC存储平台营销副总裁。
当EMC收购了一家公司，它往往会继续销售和支持其产品没有丢失一个节拍，使公司经营，因为它已经在逐渐的技术与其现有产品整合。
“如果我是一个投注的人，我会说惠普3Par的地方成为其高端到上层中档产品的三年时间内，” Taneja表示。“这需要他们长期过渡远离日立数据系统公司的产品，但只有当他们在这做了很好的工作。”
像甲骨文/ Sun，HP目前转售日立数据系统公司的通用存储平台V（USP V）。的USP V是一个高端存储平台，可以是一个前端多厂商磁盘阵列。
3Par的技术不同于HDS”中，它是一个基于网格的体系结构，生长在容量和处理能力与同时添加到阵列中每个新的货架。然而，它可以由管理员通过单一界面进行管理。
3Par的InServ数组具有多租户体系结构，这意味着它的操作系统和应用程序的相同实例可以由公司中的多个组织共享，尽管不同的业务组不能看到彼此的数据。InServ服务器还提供了瘦配置，它只分配应用程序所需的存储容量。数组还会根据预先设置的策略自动回收不再使用的容量。
HP将做什么与它的新的收购？本德尔认为它可能会集成3Par的产品与服务提供商EDS巨头，其中惠普在2008年收购。
“我相信惠普从一开始就考虑到了这一点，”他说。“将会有一个强大的链接到EDS。无论是从专业服务的角度为客户建立it，还是完全嵌入业务单元，时间会告诉我们答案。我预计，随着时间的推移，会出现完全嵌入式的业务部门和产品线，就像亚马逊一样。”
，这给戴尔？
过去两年，戴尔一直在收购存储公司。它在2008年收购了iSCSI存储公司EqualLogic，在今年2月收购了网络存储供应商Exanet，并在上个月收购了数据压缩供应商Ocarina Networks，作为收集同类最佳存储产品战略的一部分。
3PAR是它的企图成为全行数据中心产品公司是至关重要的。雷竞技电脑网站对于戴尔而言，基于网格的存储市场上的利润就少得可怜。
选项包括Compellent技术、CommVault系统、Isilon系统、DataDirect网络和支柱数据系统这是一家由甲骨文(Oracle)首席执行官拉里•埃里森(Larry Ellison)创办的私营公司。
但与3Par不同的是，后者的产品往往面向中小企业，而3Par已经在《财富》1000强市场中占有相当大的份额。
戴尔随后进入惠普服务供应商业务时，它购买了佩罗系统公司去年。与此前它已经成功使用3PAR，戴尔会紧密集成的云服务，其珀罗产品提供。
"戴尔目前面临重大问题，" Bender说。“他们必须考虑是否应该把本来花在3Par上的钱拿去在内部开发这些能力。”
但戴尔无法独自做到这一点。Bender表示，谷歌将需要外部业务合作伙伴，与其他供应商建立技术联盟，进行分散的并购以扩大产品供应，并成立一家战略执行公司来实现这一目标。
“我认为戴尔过去在执行方面遇到过挑战。例如，在手机领域和PDA领域，”Bender说。
与评价者集团的分析师兰迪·克恩斯，表示，戴尔也更名另一家公司的虚拟化存储阵列来创建其云产品。
“那岂不是讽刺的，如果他们做了与日立的交易？”他说。
卢卡斯Mearian涵盖存储，灾难恢复和业务连续性，金融服务，基础设施和医疗保健IT的计算机世界。按照卢卡斯的Twitter@lucasmearian或订阅卢卡斯的RSS提要。他的电子邮件地址是lmearian@computerworld.com。
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这个故事，“难道HP多付3Par的？”最初由出版计算机世界 。