在经历了多年的停滞或乏力的增长后，Extreme Networks在2010年邀请奥斯卡•罗德里格斯(Oscar Rodriguez)为这家开关制造商带来了新生。他仔细检查了全球业务，精简了产品线，并引入了一个新的重点，他说，随着新一波开关的出现，这个重点将在今年春天真正实现。2012年，罗德里格斯与《网络世界》主编约翰·迪克斯(John Dix)和执行主编吉姆·达菲(Jim D有个足球雷竞技appuffy)分享了他在Extreme的目标。
你能先给我们回顾一下2011年的情况吗?你取得了哪些进展?你计划如何将这些进展推进到2012年?
2011年确实是极端的过渡之年。我来到船上2010年8月底,我的第一个三个月在这里真的在世界和与客户交谈,合作伙伴和我们自己的内部团队,朝着理解的是我们的能力,希望我们的能力与市场在哪里。到2010年12月，我们已经有了一个关于我们将要做什么的战略，并在1月份宣布了这个战略:Extreme将专注于特定的垂直市场。我们选择了三个垂直市场:云服务和云计算;教育;(和)大规模的流动性。你必须有专门为移动和云而设计的产品，操作系统现在是专门为教育领域的很多事情而设计的，然后可以与医疗保健和其他类似的事情相吻合。我们还选择了那些垂直市场对我们正在做的其他业务产生光环效应，这样我们就不会放弃现有业务的幽灵。
我们所做的是从一个焦点的角度来选择我们将要竞争的地方，这使我们能够做两件事:把你的研发重点放在为这些领域制造非常具体的产品上，而不是试图满足广泛的需求和广阔的市场;另一个好处是，它可以让你把营销和市场意识的产生集中在你想要取胜的特定地方。这就是我们的目标——真正专注于这些空间，而不是忽略其他的空间。我们移除了那些不关注这些新市场的老产品。然后在6月和9月这两个季度，我们对公司的员工进行了重大调整，我们减少了不需要具体员工的地方，我们减少了产品，我们改变了流程，我们提高了效率。我们进入了新的成本结构，我们的新战略将在一月份实施。
如何你的客户响应您的组织的变化，您的产品线的变化，你的垂直市场关注的焦点？
非常积极，非常积极的回应。我们做了很多的宣传和认识，不仅对现有的客户，但新的潜在的。我可以告诉你这一点 - 从客户咨询委员会的反馈是我们从来没有见过这么极端的重点，我们真的很喜欢它，我们相信你们在做什么。但有趣的是，现在我们的CIO级别让客户邀请我们参加进来，并呈现给他们，真的是他们的投标过程中的一部分，永远不会给我们一天的时间之前，因为他们只会有认为我们是一种商品。
在这种变化中，在这些领域有多少客户是你要远离的?有多少现有的客户是你不再关注的?
没什么，这是好消息，对吧?我的意思是，好消息是我们之前试图做的是追赶我们希望得到的客户。噩梦般的场景对于任何产品公司是您想要的土地数以百计的客户为了证明你的ROI和如果你土地三个或四个,然后你卡住了服务这三个或四个的研发需要服务这三个或四个,你没有得到的收入数百人。
因此，好消息是这是一个容易的决定。我只好例如，一个产品在运营商的城域以太网的空间，有更多的R＆d支出比它在本季度有收入。所以，你不必是个天才要做到这一点，你只需要坐下来，说我们要采取必要把它做的步骤。
你打算在2011年完成的基础上再做些什么?
作为一家公司，在做出这些改变的过程中，我们实际上为我们将要构建的产品设定了标准，我们有即将推出的全新产品，这些产品将在早春上市。当这些产品出来的时候，他们非常专注于特定的领域。因此，我们正在推出这些产品，但2013年确实是我们期待看到增长的地方。
你打算如何在现有的基础上销售产品，并培养一批新的客户?
能否获得新客户与知名度息息相关。你现在的客户已经意识到你，所以很容易回到你现在的客户，而不需要做大量的市场营销。当你试图把你的信息传达给新客户的时候，在过去的10年里发生的一些事情阻碍了你。思科思科在市场上的地位是如此的稳固以至于很多客户说，“我不一定要从思科的任何公司购买，我觉得很安全，我觉得没问题，他们做得很好。”另一个阻碍极端主义发展的因素是，极端主义并没有在必要的意识上投入很多。
我刚到这里的时候，我们在企业营销上花了很多钱，在现场营销上花的不多。要让顾客意识到这一点，你必须在全球范围内做广告，而且你必须能够以一种你和世界各地的地方都负担得起的方式来做。真正做到这一点的唯一方法是把钱花在现场营销上，而不是企业营销上。所以当你试图获得新客户时，意识的产生是很重要的。我认为这是非常公平的，在过去的10年里，我们真的没有关注关键的意识产生点。我想我们现在是。
什么是在2012年的优先列表的顶部？
第一组的目标是让我们的产品出了门。他们是因为在早春，我相信他们会准时没有问题。第二组的目标是确保我们所有的销售人员都培养成专家。的事情之一，我们还做了被改造我们的销售队伍，不仅再培训的内部人，但是从外面添加的人。我正在寻找希望有很多上攻真正伟大的推销员。我们可以把车上的人有一个关系网，我们可以训练他们在数据中心的黑带。雷竞技电脑网站我们正在塑造自己是那样的厂商。
很多其他大玩家开始他们的网络中的房子计算侧集成。你如何对这一市场的动态响应？
这是必然会发生的动态变化，因为如果您是一家大型综合供应商，您希望能够提供服务能力。对于这些大型供应商来说，他们实际上是在销售一种服务。你必须能够将多个部分整合在一起，所以你不仅仅是在销售咨询，你还在销售产品和整个系统的专有技术。
然而，这并不意味着市场上没有很大一部分人会说:“我想为自己挑选那些品种，我想挑选最好的品种。”除非你有一个非常深奥的技术，他们宁愿为自己选择最好的品种因为这样他们可以控制他们的商品成本，他们控制他们的设施的使用，他们控制他们的人员他们有足够的技术深度能够自己运行。
有很多佐证是说，如果你从一个大品牌选择活动正在进行在市场中，你会在一个或两个方面的困扰。整个系统的性能可能会很不错，但个别组件可能是平庸。除非大品牌可以克服绩效感知，他们已经和其子优化的系统，而不是优化系统的非常现实的总体经济问题，那么我想总有将是房在市场上为那些选择最佳的客户的品种。
您如何看待在2012你的主要挑战，因为你建立在你在2011年完成的是什么？
客户感知——确保我们尽可能快地驱动我们的客户感知。我们为产品建立的客户认知度越高，你越早进入这个游戏，你的处境就越好。另一件事是盒子密度大。降低了每个端口的功耗，使网络物理上更小，这样就可以使用更少的机架来运行相同大小的网络。与我们的黑钻X8，你可以装近2300 10G端口在一个机架。这是前所未闻的，没人能做到。
如果你是一个云的家伙,你想要网络尽可能小,消耗最少的房间,因为这样你有更多的服务器机架,更多的虚拟机机架,更多的货架存储,而且,在本质上就是你卖,你卖虚拟机和你卖存储。这将使你的收入在相同的设施规模下最大化，并降低你的管理费用。所以我们必须让它尽可能的小，尽可能的安静，这样这些云计算的家伙就可以关注重要的事情，这将带来更多的收入和更多的虚拟机空间。
这是不是你所提倡的呢扁平化网络像其他很多人一样吗?
它必须是平的，你必须减少层的数量。旧的多层方法行不通。你必须能够有主动-主动切换。你必须有多路径的能力。它所做的是减少层的数量，使事物高度冗余和容错，如果你能把它放在一个漂亮的，密集的包中，你就有了一个前所未闻的优势云运营商。
瞻博网络就在那里谈论需要单层 - 甚至不是两层的东西，但你走那么远？或者你认为两个层次就足够了众多客户？
是啊，黑钻可以做一层，因为它是如此密集，我们可以做一层用一个盒子。该方法瞻博网络已经做的事情，他们说，“OK，做所有这些多个盒子，我们可以使它看起来像一个层次。”问题是，现在你被锁定在瞻博网络。所以，我的看样瞻博喜欢的方式百色做他们的音响系统 - 极高保真的，这是毫无疑问的，但你必须要有线你的房子不同于其他人一样。你不想这样做，非标电缆，因为现在你就完蛋了。你总是要购买玻色系统，不管是什么。
有多少服务器一个开关可以支持节点吗?
我们可以在一个（底盘）上做768个10G服务器端口，以便在机架中的那三次。或192个40G端口。我们率先向市场推出40G。我们现在有40G的能力最全面的产品组合，我们将继续推动上，继续带来更多的40G能力了。
如果你看看10G和40G的组合，这真的是由服务器级别上发生的事情驱动的……感谢英特尔将10G移到主板上的工作。因此，任何高性能数据中心和高性能云能力在服务器上雷竞技电脑网站都将是10G，并具有非常快的处理器，以最大限度地增加虚拟机的数量。然后这个网络必须提供对服务器的10G访问和40G中继，这样您就可以在一个完全网状的环境中操作，并能够让任何服务器在任何时间访问任何存储或任何其他服务器。当虚拟机四处移动时，您永远不知道它们将位于哪个物理服务器上。
与铸造厂被吸成织锦，这是否简化你的生活也变得复杂？
这样对我们更好。它简化了我们的生活，因为我认为铸造厂是一个非常好的执行公司，坦率地说。鲍比·约翰逊经营着一家非常好的公司。本质上，他经营的是一家非常以客户为中心的公司，因此，他们是一个非常激烈的竞争对手。当我看到博科的收购，他们花了一段时间来整合一切。他们现在是一个很好的竞争者——不要误解我的意思，我并不是向他们扔石头——但是我认为任何一个经历了从旧技术到新技术的转变的人都会在一定程度上放慢速度。
我把光纤通道看作是存储的时分复用器。当你试图平衡当前和未来的时候，就会困难得多，我想从竞争的角度来看我更喜欢这样。
当你专注于数据中心云面料进入20雷竞技电脑网站12年，在那里，现在，你必须为了履行这一使命缺少任何碎片？
我认为非常重要的一点是政策管理和网络。在网络行业，我们已经有了多年的奢侈，可以投入更多的带宽解决这个问题。一旦出现拥塞，就投入更多的带宽。一旦您需要具有关键任务信息，就添加另一个开关。如果你需要有服务质量的问题，你可以给它大量的带宽，它会自己解决。
现在已经到了，感谢应用程序这是从流动性方面的到来，每iPad和每一个安卓(设备)对于每个用户将有不同的应用程序集，因此流量不再是可预测的。你必须有政策,应用基于标准的网络上我们应该被允许做的,类型的资源我们应该允许访问的带宽和服务质量,我们需要,需要回数据中心。雷竞技电脑网站
我们会看到相当多的策略管理的开始和需要，除了安全数据中心内部的管理，以提高应用程序和vm之间雷竞技电脑网站的数据中心内生产率，网络在其中发挥了很大的作用。