最重要的是，如果您的毛利率和EBITDA足够强大，以便能够偿还债务。我们一直都是这样的，它仍然存在。第二个最重要的 - 我觉得今天早上我提到的是，我们只是在盈利呼唤中达到了纪录的毛利率，所以这是一件非常好的事情。第二部分是我们刚刚通过债务的重大重组，这意味着到达2017年至2022年的某些地方已经向某个地方移出了。这是一个非常重要的事情，因为你在任何时候都没有流动性紧缩。第三个我只是 - 我认为很明显，在这个问题的根源上是对产品连续性的效果的关注。这是一个非常有趣的问题。如果您想到北电产品，我们仍在开发北电产品。我们在我们的CS 1000 [Communications Server]上发布了，我认为下个月，所以尽管北电的挑战仍然可以购买产品。克莱斯勒和通用汽车都经过债务重组。有趣的是，通过债务重组的足够的公司实际上是非常接近和亲爱的产品连续性和支持，因为这是商业的面对价值。 Large companies that have larger portfolios can exit one product, exit another sometimes a third or exit a fourth and they will just do that because it's convenient for them. I would argue that through public information it is very clear that debt restructuring does not translate to an issue in product continuity in fact it's quite the opposite because that's the only value to be protected. That being said, gross margin, the ability to service debt has improved over the last five years and the liquidity timing is moved out to 2017 and beyond.
它总是预期，2013年将是我们试图超出[和提交IPO]的年份。我们早些时候提交了努力 - 市场泡沫泡沫，业主要求我们提交我们所做的。到了发生的时间，市场开始关闭我们。
- Kevin Kennedy
未来会进行IPO吗?
这始终是2013年的预期，这是我们试图出去的那一年。我们早些时候提交了努力 - 市场泡沫泡沫，业主要求我们提交我们所做的。到了发生的时间，市场开始关闭我们。在一天结束时，这是业主的召唤。我的工作是确保我们继续改善公司，以便[IPO]成为可能性，我每天都在这里尝试做出这种可能性。取得成功，您的数字必须工作，市场必须接受IPO。在那个特定的时间内，我们在6月和八月提出，它已成为一个非常可疑的市场，并不是我们出去的最佳选择。同样，业主将提出这些决定。他们很清楚，我很巧妙地关注改善产品，这就是我所做的。
2012年Avaya在对思科的终点支持方面失去了一些市场份额。那里发生了什么？
今年我们最近重新登上了中期市场。在我们对联络中心和统一通信方面进行了北电收集后，我们的低端和中期市场变得陈旧，我们更专注于高端。确实，我们在中期市场中失去了份额。另一方面，好消息是我们正在进行新的产品周期和你刚才问我这么竞争的产品是我们再次获胜的原因之一。您将继续完成2013年，以便我们专注于联络中心侧以及中期市场的统一通信方面。
分析显示，Avaya损失的大部分资金都直接流向了思科。
它有多个受益者。我认为他们并不孤单。
微软的Lync是进入统一通信领域的一种更便宜的方式。你会对正在考虑的客户说些什么?
我们已经说得很清楚了——实际上我们的许多客户已经说得很清楚了，有些东西Lync已经准备好了，有些东西他们还没有准备好。它们是否完全取代了过去的电话系统?答案是否定的。
缺点是什么?
有功能缺陷。他们今天完全更换了基于房间的视频会议系统吗？答案是否定的。有很多事情是要添加到集成的东西，以使其成为一个完整的系统吗？答案是肯定的。也许最重要的一点之一是它具有高带宽的消耗性。我们专注于低带宽，高尚的是一种焦点，无论您可以选择的两大竞争对手如何，您都会发现我们将我们的带宽消耗减少50％，而且便宜50％。部分是架构问题 - 一个更具凝视体系结构与级联架构。这不是你可以简单地抛出新的食品典礼和改变。真实的现实是客户，员工将决定他们想要使用哪些工具，它不会只是一个工具。 IT organizations will decide where they will want Lync to be, and they'll decide where they want bandwidth efficiency in their communications network. I personally believe you will see the coexistence of multiple technologies, not a single technology that is the only answer. That's actually one of the reasons we were very clear today on this notion of an open collaboration platform, a sort of collaboration environment because we believe all of the answers are unlikely to come from any one company. If you want an application that can distribute an SMS to every device that you own vs. just one, well a company may want that and a company may get that from someone else other than Avaya - Microsoft, Cisco - and may want to implement it. That notion of openness is something that we're going to continue to foster. We think the computer industry evolved in that way. That's why WebSphere and WebLogic became what they became in that industry and it's a very different philosophy than you'll see from others.
微软有雄厚的资金，所以他们可以永远与Lync合作。随着时间的推移，你如何评价Lync作为一个威胁?
微软和思科都是非常强大的公司。两家公司都走上了一条非常专有的道路。我们想走一条人迹罕至的路。我们宣布我们的空间是开放的，带宽效率很高。成为其中之一是一件很棒的事情。从某种意义上说，这是一个行业的组织，正如我进一步指出的，它不会是一个单一供应商或单一应用程序，赢家通吃类型的环境。只要我们继续创新，提供一个从根本上不同的主张，我们就会有一个健康的位置。在很多情况下，我们会成为微软和Lync的补充。他们是一家强大的公司，在我之前的生活中，他们试图将思科从软件路由器业务中商品化，这是一个持续了1996年到2000年的实验。这是一种关注企业市场需求的能力，在某些情况下，他们很强大，而在某些情况下，时间是他们的敌人。
思科和微软在很多其他馅饼中都有手指 - 比你更多的馅饼。这是一个优势吗？
时间会告诉我们。对我们来说，毫无疑问，保持专注是正确的事情。拥有高水平的差异化是一件至关重要的事情。我想说的一个有趣的观察是当你看微软的时候你会说其他公司已经发展得非常非常广泛如果你看他们的市场倍数他们的市场倍数远远低于那些专注于市场的公司。在我看来，甲骨文是一家已经进入应用程序世界的公司，它的估值可能是50%，甚至比一些水平发展的公司还要高。我认为你永远不能低估一家大公司，但专注总是有好处的。
我们早些时候我们谈了一些关于北电的人。如何提供基础设施对客户的吸引力？
我们正开始看到北电的新一轮进口浪潮。第一，我们即将成为声乐界的最后一位专家。我们有资源可以调试其他人没有的网络。我们看到进一步受益,当我们谈论这些管理服务环境,人们有多个网络的其中一个可能是北电网络环境和他们说我想外包的发展,下一代网络和我们会和你管理sla像我们这么做。事实证明，在这些托管服务交易中，相当大比例的交易确实涉及北电基地。这是一个经常性的收入来源，在此之前我们可能没有，我们第一次开始拾起。这是一个拥有北电基础设施的企业客户。我们直接接管了他们基础设施的管理。这是一个经常性的收入来源，当我们接受这些合同时，这对我们来说是新的。
在基础设施上运行Avaya应用程序的性能方面，使用以前的北电设备是否具有内在的优势?
不。第一，我们购买北电不是为了产品组合，尽管产品组合的某些方面帮助我们加快了Avaya路线图。在某些情况下，北电的客户会从中受益。例如，我们在IP Office之类的东西中嵌入了一种特殊的硅，这样我们就可以支持过去的北电电话或Avaya电话。我们在某些方面有所不同，能够采取任何一个基地，升级交换技术，这是非常无缝的。但最后可能最吸引人的事情是，我们有专家可以将人们从旧的北电版本迁移到启用SIP的新北电版本，现在把它带到Aura或Avaya。这种迁移最容易由我们自己完成。
Avaya有哪些UC应用程序可以支持BYOD设备？
RADVISION产品基本上采取并放在你的身上iPad.,你的苹果手机,你的安卓设备，会议室里发生了什么。你从iTunes上下载应用，不到一分半钟你就可以启动并运行。举个很好的例子:我们正在进行一项企业活动，而你将其置于BYOD环境中。我们的Flare和one-X产品都是在mac上运行的产品窗户在平板电脑和手机上。我们几乎所有统一的通信或视频应用程序都是在“自带设备”的世界中运行的。尽管我今天早上提到过，我们销售的每一部手机都会在移动设备上激活两个软件客户端。所以从数字的角度来看，我们非常接近BYOD模式。四五年前，这主要是一个硬电话环境。我们的硬手机销量持续增长，但我们现在只能销售或激活这些客户端软件设备，以安装在你的移动设备上。这是一个重大转变。没有的地方就有很多。架构的另一层以BYOD为中心那就是身份识别引擎。这是一个基于策略的管理工具，允许您隔离LAN和VLAN基础设施。 Segregate it and then have policies and filters associated with specific devices and specific people. The ability for you to walk in as a guest, self-register, have access to the Internet but not have access to anything the enterprise would not want you to have access to is something that gets facilitated by this. My real point is BYOD is not just a video or a unified communications client story it is also married into the ease with which we can help people do BYOD as an overlay into your networking environment.
你是否有任何感觉，客户是否激活软客户端，他们购买硬电话相同的人?
我没有数字。我只能轶事地告诉你，我在很多客户环境中遇到过很多情况，人们有软手机，但他们的桌上有硬式手机。我可以只考虑软客户吗?我想不出太多。但对于视频应用，比如RADVISION，可能有些人只是简单地使用了软客户端。关于电话，我想不出太多，但在视频方面……其中一部分是房间是集中的房间iPad是廉价的孔。
你的企业客户要求什么?他们想从你那里得到什么?
首先，我想说的是，资本支出到运营支出这个话题是每个企业客户都在努力解决的问题，并在他们自己的术语中进行定义。我想说的是，带上你自己的设备视频或低带宽的高清视频是他们逛街的首选，当然会吸引他们的注意。也就是说，这是一个接一个的。有些人买得很快，有些人则需要一点时间。虚拟化是重要的。有些人已经准备好了，有些人已经沿着其他应用程序走下去，有些人在最前沿并开始测试。它对统一通信有关，因为它被虚拟化了。这是您在VMware环境中的净利润是什么？它是一个加一个是两个半还是一个等于三个，以及如何量化？虚拟化是一个重要的垫脚石。在一天结束时，这是一方面关联的行业，只是让人们在远低的价格下做事被视为非常积极。我会给你一个粗略的优点。如果您拥有自己的公司，您有50名员工，您只想将此Radvision移动视频带到每人每人每人约8美元。这是10年内的约1,000美元。 Relative to all the things you buy relative to saving a plane ticket here and there it becomes actually amazingly affordable. And the fact that you can roll it out in days. We rolled out I think 5,500 employees in the first week after we closed the deal. The overhead to deployment is much, much less than you would associate with unified communications. It's really like an app as opposed to a multi-quarter deployment, and from a price perspective, $8 per month. An order of magnitude. The wow factor is gee I have an underutilized asset in my conference room and boy I really think it would be nice to get it out to my employees. The question is how much risk and how much time do they take in a priority way to go deal with it? The more that you can remove the barriers of cost effort to deploy, having it to deploy off of iTunes is a real positive. This is far easier than you might have expected from video of the past. All of a sudden you move people from window shoppers to deployers.
您的顶级客户是否希望您没有哪些产品？
在最近一次的执行顾问会议上，我们花了大部分时间让人们了解我们现有的技术。第二点是，人们迫切需要用例，所以我尝试了一些用例。我举了一个例子，你可以有一个虚拟化的UC部署，但如果你添加了最短路径桥接，你就不必有一个计划的中断。您可以在更改硬件时移动保持调用运行的应用程序。帮助人们理解如何部署和从已经到位的技术中获益的用例可能是首要要求。
所以这不是一个技术问题，这是一个解释好处的问题。
这是正确的。