如何避免网络 - AS-Service Shell游戏

我已经记不清有多少次我的客户或联系人抱怨过在获得网络预算批准时遇到的困难。如果我从未见过首席财务官本人，根据这些人给我的描述，我可能会认为这是一个像巨魔或僵尸一样的东西，一心想吃掉项目，也许还会吃掉人。我们是在拜访首席财务官的时候戴着大蒜，还是在开会前唱一段圣歌，还是有更实际的方法?

CFOS不仅仅试图弥补一个良好的技术项目（至少大部分时间），他们试图验证管理技术采购的两项基本财务规则。规则是任何项目必须推进公司的财务状况，而不是伤害它。这似乎是合乎逻辑的，但通常很难评估任何项目的投资回报（ROI）。规则二是您不想在完全折旧之前购买您必须替换的设备。某些东西的使用寿命至少应该是税法所设定的金融生活。

解决规则二的一个显而易见的方法是避免购买那些会贬值的东西，这意味着如果你可以把某物作为一种服务而不是安装资本设备，你就可以避开规则二。支出也使计算投资回报率变得更容易，因为当你不进行资本购买时，就没有涉及资金成本等复杂的财务计算。企业喜欢云计算的一点是，你不需要购买雷竞技电脑网站数据中心，你购买数据中心的服务。雷竞技电脑网站

这种“费用换资本支出”的替代方法是网络中的一个老概念。如今，大多数公司使用的是租用连接和路由器，而不是建立一个专用网络虚拟专用网络。vpns现在被托管增强或替换SD-WAN服务，这也是一种虚拟的网络技术。你可能不会感到惊讶，我们有一个名字为下一步的网络。云给了我们“作为一种服务”，所以我们现在开始听说网络即服务(NaaS)。NaaS对不同的人有不同的含义，这一点也不奇怪。

所有NAAS定义中的一个共同元素是替代资本购买的费用。服务提供商认为NAAS是VPN / SD-WAN，内置了很多个性化和敏捷性。云让您上下扩展并更换中断的内容，并且服务提供商看到NAAS在这些方向上发展，甚至到各个应用程序或用户可能拥有自己的虚拟网络，可根据需要添加或减去端点和容量。然后你支付你的用法。

供应商在这里处于更加困难的位置，因为它是他们的设备，即NAAS的服务提供商愿景转向服务。大网络运营商拥有规模经济，企业无法匹配，因此将销售更少的设备以创建NAAS服务而不是支持私人网络。不仅如此，设备供应商很难在隐藏在NAAS云中时区分其产品。

思科是一家以营销技巧著称的设备供应商，它有一个解决方案。他们一开始就认为NaaS意味着你要花费一些东西而不是将其资本化，这就是思科网站上讨论NaaS的方式。思科则更进一步，推出了一个他们称之为新兴概念的产品思科加。此标签线将不仅涵盖NAA，还覆盖云计算，边缘计算，虚拟桌面等等。当然，来自思科的一切服务。

难以说明这一点有效，但似乎思科计划的似乎是将计算和网络联系在普通的思科云模型中，通过a访问安全访问服务边沿（SASE）。您可能会向您的网络提供商支付固定的访问充电以进行连接，然后支付您使用的任何功能，连接和容量。

Before you get too excited at the prospect of facing down the CFO by shouting, “Cisco-Plus-NaaS,” to force a retreat to one of those dark caverns, consider that NaaS doesn’t address our two rules of project justification fully, it just falls through a different set of cracks.

我们的第一条规则是，你的项目必须达到财务目标，这意味着目标ROI。NaaS使得判断一个项目是否达到财务总监的目标变得更容易，但请记住，任何作为服务出售的东西都必须包括卖方的利润率。云并没有取代所有的数据中心，这并不是因为CIO的顽固态度，而是因为雷竞技电脑网站云并不总是比较便宜。NaaS也不会总是更便宜，所以一个基于NaaS的项目必须证明它是一个比资本购买更好的策略。你去首席财务官办公室的事变得更复杂了。

NaaS的另一个问题是成本控制。对于传统的网络，您需要为固定的容量支付固定的金额。你的成本是可以预测的。如果使用量超过预期，任何一种以消费为基础的定价方式都有可能产生一些真正令人瞠目的账单，而且大多数这类系统都无法轻易确保不会出现超额使用量。Serverless云计算客户已经在百分之百的成本超支中抱怨。似乎您可以在项目批准期间面对您的CFO，或者在您吹预算时面临CFO。后者可能是一个很棒的职业生涯。

这可能是我们在网络中拥有的最大问题并不是CFO，这是潮流。我们似乎期待任何新技术都是最好的，因为它是最新的，而且它将扫除旧技术。我们跳上每个潮流。云并没有扫除数据中心。雷竞技电脑网站VPN没有消除对企业的路由器的销售，无服务器没有取代所有其他形式的云计算。网络作为服务并不总是一个好主意。

这是个好主意吗？NAAS良好的情况下使用高度变化，因为固定价格解决方案在这种情况下意味着一直支付峰值使用。这也是一个很好的想法，在那里，购买的网络技术的支持很难提供。NAAS项目理由通常忽视了运营成本，但CFOS告诉我，运营成本通常是拒绝批准的尺度的提示。所以，是的，你也必须估计它们。

这里的要点是，没有简单的解决方案来证明网络项目的合理性，而像NaaS这样的新产品可能会使证明变得更难，而不是更容易，因为你必须知道很多关于网络的应用程序、流量和用户的内容比以前更多。您将需要统计数据和图表，并且需要能够花费任何和所有NaaS选项与传统vpn和SD-WAN的成本。

天啊，我该怎么办?让你的卖家帮助你。他们需要为他们想卖给你的东西制作一个特定的商业案例，而不是仅仅给你一些打包的商业案例，这些打包的商业案例可能是供应商或服务提供商花钱请人编写的。把你过去与自己的首席财务官打交道的一些经验转化为你自己的供应商会议游戏面孔，然后让供应商/供应商去担心大蒜、念诵和NaaS，而你则考虑搬到角落办公室。