我记得有一次，在Salesforce的活动中，人们会分发大头针，大头针上用一条斜线划着一个红色圆圈，里面写着“Software”。SaaS的首席执行官马克•贝尼奥夫(Marc Benioff)坚决反对安装本地软件，以至于他的主题演讲总是很滑稽。
现在，Salesforce已经准备好了斥资157亿美元收购Tableau Software该公司是本地数据分析领域的领导者。
在地狱冻结范围内，这是在那里与微软拥抱Linux或Apple Pro人员返回电话。嗯，我们知道至少有一个发生了。
那么，为什么一家如此沉迷于云计算、如此反对内部安装软件的公司会做出如此大规模的收购呢?
部分原因是因为贝尼奥夫和公司终于与大多数其他人一样得出同样的结论：混合云，一系列本地系统和公共云，是未来的浪潮，纯粹的云戏都在少数群体。
战略CIO咨询公司Avoa的总裁蒂姆·克劳福德(Tim Crawford)说，事实是，数据是混合的，不是放在一个地方，Salesforce终于承认了这一点。
“在我看来，Salesforce收购Tableau并不是为了进入在线游戏，因为这是我们所生活的世界的现实。Salesforce需要一个坚实的分析工具，远远超出他们现有的能力。Tableau就是工具，”他说。
Salesforce也明白，他们需要更好地了解客户，以及那些驱动客户决策的数据洞察力。克劳福德指出，这些数据都在云端。它存在于Salesforce、其他解决方案以及遍布员工系统的无数Excel电子表格中。Tableau跨越了混合边界，带来了一种直观的方法来可视化数据。
Salesforce将分析功能作为其SaaS平台的一部分，但它是围绕自己的平台进行的，而所有人都在使用Tableau，而Tableau支持所有类型的分析。
克劳福德说:“Tableau的客户和Salesforce的客户有很大的重叠。“数据在企业中无处不在，而不仅仅是在Salesforce。Salesforce在处理自己的数据方面做得很好，但Tableau在处理很多地方的数据方面做得很好，因为它没有绑定到一个平台上。所以，它打开了数据的来源和你从数据中获得的见解。”
克劳福德表示，一旦交易完成，Tableau的资金就会更加雄厚，该组织可能会更快地创新，或者做一些之前无法做的事情。不过，这很难表明Tableau在苦苦挣扎。它将在收入11.6亿美元在2018年。
Crawford还预计，Salesforce将通过解锁Salesforce内部和外部的客户数据，推动Tableau为客户洞察打开新的可能性。两家公司面临的一个挑战是保持中立，这样他们就不会失去使用Tableau进行非以客户为中心的活动的能力。
他说:“这是一种将与客户中心无关的大量数据可视化的美妙方式。”