戴尔EMC致力于网络、共享产品和合作计划

戴尔EMC在业界拥有最广泛的网络组合。戴尔EMC的独特之处在于，它融合了自己的技术和网络合作伙伴。此外，它还提供传统的硬件产品和纯软件产品，并支持白盒实现。作为一名行业观察家，我一直对戴尔EMC网络的战略感到困惑。我知道我并不是一个人这样认为，我交谈过的其他网络专业人士也有同感。

最近，我有机会与戴尔EMC网络与解决方案高级副总裁兼总经理汤姆•伯恩斯(Tom Burns)就公司的网络产品组合进行了交谈，并询问他是否可以澄清其中的内容。

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戴尔EMC的大部分收入来自服务器和存储等计算基础设施。你能告诉我戴尔是否致力于网络吗?如果是，为什么它对戴尔很重要?

伯恩斯:戴尔EMC战略的核心部分是帮助我们的客户应对正在发生的数字转型(数据爆炸和需求)，我们通过几个战略支柱来做到这一点，其中之一是IT转型。

我们正在帮助我们的客户实现IT基础设施的现代化、自动化和转换，从而为他们的环境提供敏捷性和灵活性，显然，网络在这一转换中扮演着关键角色。我们相信世界正在向软件定义的一切转变，而网络扮演着关键的角色。戴尔技术公司围绕开放网络、NSX和SD-WAN的资产组合为我们的全球客户和合作伙伴提供了强大的差异化，因此，网络对戴尔具有战略重要性。

你希望人们如何看待戴尔的网络?创新者?快速的追随者?性能方面的领先者价格?有证据支持你的观点吗?

伯恩斯五年前，我们在市场上率先实施了开放、分散的转换战略，我相信，凭借这一战略，我们是创新者和颠覆者。全球的企业和服务提供商都认识到我们的战略带来的好处，我们也看到了DC业务增长的成果。我们专注于为客户提供最好的服务，而不仅仅是最新的速度和内容。值得注意的是，随着我们在这一领域的领导地位，所有其他主要的网络供应商都在跟进。

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此外，我们专注于利用我们在计算和存储方面的强大地位。我们最近在MX7000发布会上宣布了创新解决方案，为织物连接提供了无与伦比的支持;我们的VxRail产品是业界第一个用于超融合基础设施(HCI)的织物自动化;以及我们的存储和数据保护组合的嵌入式交换功能。我们与戴尔EMC的团队合作，在CI、HCI和传统IT领域创造领先的端到端解决方案。

你能提供一个投资组合的概要吗?我知道它非常广泛，而且我相信大多数网络经理都没有意识到解决方案的广泛性。

伯恩斯:戴尔公司有一个完整的直流和校园交换机的投资组合，从1GB到100GB的带宽。我们的直流产品，主要是我们的S和Z系列固定成型的因素开关，提供优秀的产品，为1,10,25,50，和100G的刺叶结构与多种选择的端口数量。(见插图波形)。

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此外，我们最近还推出了一组新的刀片网络产品，以支持我们的MX7000下一代模块化计算平台。从校园的角度来看，我们与Aerohive和Ruckus都有N系列的产品组合和OEM关系(现在归ARRIS所有)在无线。这是戴尔的EMC系列产品。在戴尔技术家族中，我们还提供来自NSX和SD-WAN(前身为VeloCloud)的VMware的多个产品。

当你描述投资组合时，它似乎是一个戴尔基础设施和合作伙伴的大杂烩。戴尔为什么采取这种策略?

伯恩斯:我们的合作伙伴只有几个领域:

在提供超出我们自己的OS10的网络软件领域，这是我们围绕分解和为客户提供选择的网络战略的核心，而不是将他们锁在一个专有堆栈中。这些合作伙伴包括Big Switch、积云网络、IP注入和Pluribus网络。

另一个领域是无线领域，我们与Aerohive和Ruckus有OEM合作关系。与我们自己的IP相比，这些合作伙伴关系同样是战略驱动的，目的是为客户提供选择和替代方案。戴尔EMC通过戴尔网络校园交换硬件的独特组合，以及为现代企业选择云管理、基于控制器和无控制器的无线体系结构，为下一代校园网络奠定了良好的基础。

最后一个领域是网络安全。我们与Sonicwall和Palo Alto网络都有强大的合作伙伴关系。

你的投资组合中有几个部分是纯软件的——积云、BigSwitch、OpenSwitch等等。这可能意味着硬件不再重要。你同意吗?不同意?

伯恩斯:绝对不同意。虽然软件定义的环境允许更灵活地配置、监视和虚拟化网络，但是大量的智能和服务质量来自于硬件。这些软件供应商各自提供一个独特的NOS(网络操作系统)，该系统适用于特定的用例或客户环境，这些用例或环境必须有来自高质量硬件的适当支持。

此外，我们还看到用于网络的商业硅生态系统的显著增长。面对前所未有的选择，我们的硬件团队一直在评估这一前景，为我们的客户定义最佳路线图。

除了merchant silicon，我们还看到许多客户对安全供应链表示了兴趣。即使从设计的角度来看，两个开关看起来很相似，但它们来自不同的供应链。在戴尔EMC，我们总是认为一个硬件背后的供应链和硬件本身一样重要。

为什么OS10对戴尔如此重要?

伯恩斯当前位置OS10是我们的下一代NOS，为我们的客户提供硬件和软件之间的完整堆栈。它由两个关键组件组成:OS10 Base和OS10 Enterprise Edition。OS10 Base是我们通过Linux基金会中的OPX为开源社区做出的贡献，而OS10 Enterprise Edition则是传统协议和特性的完整堆栈的补充。

OS10是一个完全分离的网络操作系统，它让我们的客户可以选择网络栈。它基于基于基于交换抽象接口(SAI)开发的开源Linux和网络协议栈，通过完全编程和开放的接口支持系统创新和devops就绪的解决方案。

戴尔将自己定位为一个开放的网络供应商。不过，几乎每个供应商都这么说。戴尔的开放立场是什么?

伯恩斯开放意味着提供选择和灵活性。开放意味着对开放源码做出真正的贡献，并对我们的合作伙伴和客户认可这种方法。说出另一个不仅支持自己的NOS，而且支持三个或更多其他合作伙伴的供应商。这种支持是重要的和差异化的-没有人做这以外，除了戴尔EMC。说出其他对Linux基金会和OCP(开放计算项目)做出重大贡献的开源项目。虽然所有的公司都支持分门别类的硬件和软件，但很少有公司改变他们的DC战略，转而采用开放网络。

当网络管理人员正在寻找一个开放的解决方案时，他们应该寻找什么?他们应该问供应商哪些关键问题?

伯恩斯:客户应该问自己的问题:

他们如何使我的网络操作更像我的计算机或越来越像我的存储环境。如何使用常见的配置、监视和管理工具来消除复杂性?供应商是试图帮助我使事情变得更简单，还是继续推动专有架构进入我的基础设施?

然后他们可以问卖主:

1. 你能在全球范围内支持硬件和第三方软件吗?
2. 您的硬件可以支持多个覆盖吗?
3. 当涉及到我们的网络时，你的解决方案是创造更多的灵活性并帮助降低运营成本，还是保持现状?

路线图上有什么有趣的东西可以分享吗?

伯恩斯字体今年我们已经开发了很多令人兴奋的东西，并开始交付给我们的客户。在过去的几个季度里，我们推出了一些新的产品和解决方案，包括新的平台、新的软件功能和支持:

1. 我们最近发布了用于VxRail部署的Dell EMC网络SmartFabric服务，为VxRail超聚合环境实现了高达98%的网络配置步骤自动化。
2. 我们还发布了最新的支持25gb的s5200顶级交换机，以帮助客户实现现代化并满足不断增长的虚拟化、云计算、大数据和物联网的网络需求。
3. 上个季度，我们发布了新的Z9264F-ON 100GbE平台，以高性能、高密度的交换机提供开放的网络。
4. 今年我们还推出了一个新的产品系列——虚拟边缘平台(VEP)。我们看到SD-WAN和其他运行在uCPE(通用CPE)平台上的虚拟网络功能的市场有了巨大的增长。我们的VEP投资组合旨在明确参与这一市场。

但是，当我们展望明年和以后，我们正在做几件事情，通过我们的开放的、基于标准的方法来跨各种环境和用例进行网络分解，从而为客户提供更好的业务结果。你会看到我们越来越支持开源技术，包括Linux基金会OPX和微软索尼克。您将看到我们与VMware的合作将继续发展，作为戴尔技术范围内实现数字化和IT转换的方法的一部分。您将看到我们与戴尔EMC紧密合作，交付将我们整个解决方案组合捆绑在一起的架构。

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最后注意:我与汤姆•伯恩斯(Tom Burns)开会时，打算建议戴尔EMC考虑出售网络业务，因为这种方式似乎有些特别。对伯恩斯的采访让它变得清晰起来，我相信它的策略既清晰又与众不同。然而，我认为其产品组合的多样性也会阻碍客户的部署，因为对于许多网络工程师来说，当一个纯软件产品优于一个集成软件产品，或者Aerohive的优势超过Ruckus，或者反之，这可能并不明显。

戴尔EMC有很大的机会使自己成为一个主要的网络力量，但它需要在营销和服务方面进行投资，以帮助客户最大限度地利用广泛的投资组合。