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今年早些时候,纯存储宣布查理吉安卡洛担任CEO。领先的纯存储之前,吉安卡洛是一个在Silver Lake Partners董事总经理兼高级顾问。
如果吉安卡洛的名字是熟悉的你,应该是因为他担任过一系列思科高管职位,包括首席技术官和首席发展官,在那里我认识了他。很多人,包括我自己,考虑吉安卡洛思科的迅速崛起背后的策划者之一,他是建筑师之一,该公司进入新市场,如以太网交换、VoIP、wi - fi和远程监控。
我总是发现令人印象深刻的吉安卡洛的一件事是我们可以讨论的最新业务和股票市场趋势,然后几分钟后进入硅内部路由器是如何设计和技术差异化它创建。
鉴于吉安卡洛的技术和商业智慧,我很高兴与他谈论了为什么他决定承担的角色头头在纯粹的存储和存储行业的他看到了什么。
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思科一直是熟练的在识别市场过渡,和你是一个大的建筑文化的一部分。有市场转型进入存储,创建一个共享获得的机会?如果是这样,是什么导致了它呢?
吉安卡洛:这是一个有趣的问题。如果你问我2017年初如果我将加入一个存储公司,我可能会说不。我被卷入了传统智慧存储行业已经达到了顶峰,不久将会下降,没有分化的空间。这意味着竞争的唯一方式是通过开源或低成本的软件白盒数组。
如果你看一下大狗,如IBM, Dell-EMC HPE,存储在这些公司企业都在减少,他们的策略是减少开支和控制成本。大型科技合并发生,不是创新,而是为了降低成本更好的在一个未分化的市场竞争。
我挖的更深,不过,我意识到这是纯粹的存储的机会。我的基本信念是计算一个三条腿的凳子由处理器、网络和存储。如果两个加速,它创建一个第三的机会。现在网络速度在40和100 Gig-E NVMe即将到来,处理速度已经通过了屋顶和多核cpu的崛起,gpu(图形处理单元)和云级别的数据中心。雷竞技电脑网站这意味着存储已经成为瓶颈。磁光盘在这些速度跟不上,这创造了一个闪存的机会。
推动需要更快的网络处理器和存储?
吉安卡洛:嗯,有几个不同的因素,我将描述这些新用例和传统的。
首先,让我们来看看新的用例。有很多的事情在今天的数据中心不是一个因素甚至几年前。雷竞技电脑网站这包括人工智能,机器学习,视频处理和分析。这些只执行以及底层基础设施的“最小公分母”的性能。先进英特尔CPU和Nvidia基于gpu的应用程序,目标应该是保持大规模并行CPU繁忙所以没有空闲周期。美联储能够保持平行处理器意味着拥有一个活跃的数据存储,允许多个组同时访问数据。磁磁盘没有足够快跟上,但flash。此外,遗留的存储解决方案,是为磁盘不能交付的速度闪电可以提供没有退化flash性能。
看着更传统的标准应用程序(比如Oracle数据库,ERP系统等),有几个原因客户看flash来取代磁硬盘除了原始的性能优势。今天是常见的数据库磁盘上复制多次,确保性能:为多个用户副本,副本为测试/ dev,分析副本,副本为保护。纯的所有的flash解决方案允许所有这些“副本”合并(de-duped)在一个单一的系统。通过耦合性能的flash快照的灵活的软件,一个所有的flash数组可以减少这些浪费的实例,使应用程序开发更加灵活,因为开发人员可以工作的生产数据的最新版本。
还有第三个用例还是新兴的flash,这是它的使用对大规模非结构化数据存储、大数据等物联网信息,甚至备份。有一摩尔定律对flash的价格曲线下降很快。磁场的曲线下降,flash,但下降得更快。现在,便宜在磁存储非结构化数据,但一旦flash再降50%,我相信将会有重大的flash和磁竞争市场。磁是一个瓶颈,成为全球移动实时分析——创造很多机会为flash在分析空间,使新的应用程序。
当你看到这交叉发生吗?
吉安卡洛:我的预测是,我们将看到一个闪存价格下降50%在大约三年和六年下降75%。它可能发生得更快,因为它也是依赖于当磁存储器停止下降。所有的存储供应商了解未来是flash,这将限制磁的投资。一旦磁投资限制,历史价格下跌我们已经看到在过去的40年将结束。对数曲线在价格上我们已经看到性能是基于投资,不是物理,今天是在flash中投资。
但重要的是要意识到flash实际上并不要比磁盘的全面过渡到发生——它必须足够便宜的人能够证明转换的节省电力,空间,冷却,和人力资源,为人们理解业务上行移动闪光……ROI方程已为绝大多数的工作今天重要的业务应用程序,我们认为会发生非结构化数据应用程序的主比人们预期的要快得多。
公共云呢?你购买的理论公共云不再需要任何私人数据中心吗?雷竞技电脑网站
吉安卡洛:可能适用于一些小型企业,但对于企业级的公司来说,有一些因素与论文工作。首先,监管问题使公共云的问题。企业需要担心不断变化的数据隐私和数据主权问题,这是很容易处理的基础设施。同时,有一个成本的问题。为企业能负担得起自己的IT人员,公共云是昂贵得多。
我认为cio今天明显已经成熟,在他们了解如何最好地使用公共云。我非常不明白“这是所有on-prem或公共云”思维了,而人们意识到都是不同的不同的应用程序的工具。一件事改变了,然而,首席信息官们已经意识到他们需要运行on-prem基础设施利用公共云的教训:集中、简单化、规范化、和自动化。我们设计的产品在所有环境中运作良好,我们卖给公共云提供商,SaaS提供者,和传统的企业数据中心。雷竞技电脑网站
那么,为什么纯存储?为什么去那里与另一家公司吗?
吉安卡洛:我想去的地方,有机会在一个重要的产业,一个颠覆性技术的优势,我认为我做的flash,成长为一个独立的上市公司。纯有世界上所有的机会的领袖在推动下一代存储和继续支持更大的计算性能。
我喜欢的许多事情之一纯存储来自顾客的反馈。一个关键课我学会了思科的重要性是听的人购买你的产品,我花了很多时间了解纯的客户。我的关键是产品高度分化和客户喜欢它。事实上,我有客户告诉我这是最好的产品过买了。我没有听说从交付第一个以太网交换机。
什么,特别是纯客户喜欢的产品吗?
吉安卡洛:客户最喜欢的方面,我们的解决方案是我们的常绿订阅定价。常绿,一旦客户订阅,每月费用他们支付前进。任何升级到硬件阵列、软件更新或新特性包括,而无需支付额外费用。例如,我们的新活动集群功能包括(同步复制)和重复数据删除,客户是订阅未来创新产品随附。如果flash坏,需要更换,这是对我们的镍。显然,如果客户拓展的存储量和需要更多的能力,他们需要支付,但是任何替代,我们掩护。我们的软件让我们看到闪光的状态,我们可以预测何时会失败,将主动交换。
我们的竞争对手通常需要客户升级到一个新产品每五年左右,经常会支持他们的产品早些时候,这迫使改变数组和软件迁移。这有一个明显的成本,但它也需要公司采取数组,可以非常具有破坏性的。数组不断升级,可以在系统运行时没有任何停机时间。许多客户生活在恐惧的迁移,常绿,客户不需要。
同时,我们把大量的工作软件,以确保我们的产品更容易使用,和客户的反馈,他们需要五到十次更少的人来管理我们的产品。这让公司用更少的资源来管理存储和战略举措。事实上,我们经常看到客户合并他们的存储和服务器团队创建完整的通才和让人致力于存储。
其他读者的建议吗?
吉安卡洛:最大的问题是不接受现状,并找到一种方法来简化操作。当我跟存储经理,我经常想起一个老杂志漫画,说:“殴打将停止当士气提高。“我的意思是,存储客户都习惯于大量的工作需要管理他们的环境,他们不能接受这个事实,有一种更简单的方法。把它叫做斯德哥尔摩综合症。当我们告诉他们我们的产品需要5到10倍每tb更少的人,他们经常不相信。不管新的解决方案经理评估,最高标准应当减少复杂性。
无论它的服务器,网络或存储、评估供应商的软件。与存储,这意味着管理工具应该建立专门为flash和不是一个用于磁性然后翻新。网络优点不会运行软件定义网络(SDN)和遗产管理工具,和存储经理不应该管理flash软件构建遗产磁盘。